ดีวานา สปา หวัง 3 ปีท็อปทรีเอเชีย

โดย...จารุพันธ์ จิระรัชนิรมย์

สปาเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งของไทยที่มีศักยภาพไปขยายตัวในตลาดโลก เพราะแบรนด์ไทยโดดเด่นด้านการบริการที่ต่างชาติชื่นชอบ จึงไม่แปลกที่ผู้ประกอบการไทยกลุ่มนี้จะเติบโตได้รวดเร็ว

พัฒนพงศ์ รานุรักษ์ ประธานกรรมการบริหาร และผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท ดี วี เอ็น อินเตอร์เนชั่นแนล ดำเนินธุรกิจ ดีวานา สปา และผลิตภัณฑ์สปา เปิดเผยว่า จะผลักดันแบรนด์ดีวานา สปา ให้ติดอันดับ 1 ใน 3 ของเอเชียให้ได้ใน 3-5 ปี จากนั้นเมื่อแบรนด์เริ่มแข็งแกร่งในเอเชียจะขยายต่อไปที่ตะวันออกกลาง ยุโรป และอเมริกา

ทั้งนี้ ได้วางกลยุทธ์การขยายสาขาสปาและจุดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ พร้อมร่วมมือพันธมิตรธุรกิจที่เกี่ยวกับท่องเที่ยวเพื่อให้แบรนด์ดีวานา สปา เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด โดยพันธมิตรล่าสุดคือ การบินไทย ซึ่งบริษัทจัดทำกลิ่นสำหรับใช้บนเครื่องบินให้ เป็นกลิ่นที่ออกแบบเพื่อการบินไทย เน้นเอกลักษณ์ไทย พร้อมจัดทำชุดของใช้เป็นผลิตภัณฑ์ดีวานา สปา ใส่ไว้ในกระเป๋าที่เป็นผลิตภัณฑ์ชุมชนแจกให้ผู้โดยสารชั้นธุรกิจตลอดปีนี้ ส่วนก่อนหน้านี้ได้ออกแบบกลิ่นที่มีเอกลักษณ์ให้โรงแรมต่างๆ พร้อมชุดของใช้ผลิตภัณฑ์ดีวานา สปา ที่ให้ลูกค้าตามห้องพักด้วย

"ปีนี้จะทยอยแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ ทั้งตัวแทนดูแลผลิตภัณฑ์กลุ่มโพรเฟสชันนัล คือต้องการผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบขึ้นเพื่อเป็นชุดของใช้ในโรงแรม ห้างสรรพสินค้า หรือสถานที่อื่น รวมทั้งกลุ่มที่ดูแลผลิตภัณฑ์ขายบนออนไลน์ โดยจะเริ่มจากจีน ตลาดเอเชียเหนือ เอเชียกลาง เอเชียใต้ รวมถึงในอาเซียนเอง ตั้งเป้าหมายมีโรงแรมที่เลือกดีวานา สปา ไปทำชุดของใช้ 50 แห่งปีนี้ ครึ่งหนึ่งเป็นโรงแรมในไทย อีกครึ่งหนึ่งอยู่ในต่างประเทศ จากปัจจุบันมีประมาณ 10 แห่ง" พัฒนพงศ์ กล่าว

ขณะเดียวกัน เตรียมร่วมมือพันธมิตรรายใหญ่ในจีนที่มียอดขายสินค้าผ่านออนไลน์ทางอาลีบาบา 1.2 หมื่นล้านหยวน/ปี เพื่อให้นำผลิตภัณฑ์ดีวานา สปา ไปจัดจำหน่าย หลังพบว่าที่ผ่านมามีลูกค้าบางรายสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทตามจุดจำหน่ายคนละ 100-200 ชุด เพื่อไปจำหน่ายบนออนไลน์ ผลิตภัณฑ์ที่เริ่มต้นจำหน่ายผ่านพันธมิตรจีนรายนี้ จะเป็นกลุ่มครีมบำรุงผิว สครับ และน้ำมัน โดยคาดว่าความร่วมมือครั้งนี้จะทำให้บริษัทเติบโตได้เร็วมาก

ด้านการขยายสาขา ปีนี้จะเปิดสปาใหม่ 1 สาขา น่าจะอยู่ในจังหวัดท่องเที่ยวทางภาคใต้ของไทย และเพิ่มจุดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ 22 สาขา โดย 12 สาขาเป็นแบรนด์ดีไอไอ เน้นเรื่องชะลอวัย อีก 10 สาขาเป็นดีวานา ช็อป จำหน่ายผลิตภัณฑ์สปา เน้นตั้งในแหล่งท่องเที่ยว ขณะที่ไตรมาส 2 นี้จะเปิดตัวน้ำหอม เป็นผลิตภัณฑ์กลุ่มใหม่ ตั้งเป้าหมายผลักดันรายได้ปีนี้ 200 ล้านบาท โต 100% จากปี 2559 ที่เติบโต 70%

ธเนศ จิระเสวกดิลก ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท ดี วี เอ็น อินเตอร์เนชั่นแนล กล่าวว่า ปีนี้ดำเนินธุรกิจครบ 15 ปี จึงเปิดตัวซีรี่ส์ใหม่ รายา เวดิก โรส ผลิตภัณฑ์กลิ่นกุหลาบหรูจากฝรั่งเศส นำราชินีกุหลาบ 2 สายพันธุ์มาพัฒนาเป็นกลิ่นเฉพาะ และได้ฉลองลูกค้าใช้บริการครบ 1 ล้านคน มอบตั๋วเครื่องบินการบินไทยไป-กลับ กรุงเทพฯ-ปารีส 1 รางวัล 2 ที่นั่ง และชุดของขวัญมูลค่ากว่า 4 แสนบาท ให้ลูกค้าที่ร่วมฉลองครบรอบ 15 ปี ซึ่งจัดที่เอ็มโพเรียม แกลเลอรี่ ห้างสรรพสินค้า ดิ เอ็มโพเรียมไปแล้ว

นี่เป็นเพียงหนึ่งในแบรนด์สปาที่ฉายแววเติบโตในต่างประเทศ ยังมีอีกหลายแบรนด์ที่ยกทัพไปแล้วเช่นกัน