TSRภายใต้ซีอีโอใหม่ รุกเป็นราชาเงินผ่อน

โดย...เจียรนัย อุตะมะ

บริษัท เธียรสุรัตน์ (TSR) ผู้ประกอบการผลิตและจำหน่ายเครื่องกรองน้ำภายใต้แบรนด์ SAFE และเพิ่งได้ใบอนุญาตประกอบธุรกิจสินเชื่อบุคคลและได้ประธานเจ้าหน้าที่บริหารคนใหม่ เอกรัตน์ แจ้งอยู่ มาแทน วีรวัฒน์ แจ้งอยู่ ผู้เป็นพ่อที่ถอยฉากไปเป็นที่ปรึกษาคณะกรรมการบริหาร ให้ลูกชายคนเล็กขึ้นมากุมบังเหียนแทนเมื่อเดือน พ.ย. 2559 ที่ผ่านมา บริษัทพร้อมที่จะเดินหน้าธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าเงินผ่อน
เต็มที่ปีนี้ ทั้งในประเทศและที่ลาวเอกรัตน์ให้สัมภาษณ์โพสต์ทูเดย์ว่า ปีนี้ผู้ประกอบการเครื่องกรองน้ำจะปรับธุรกิจเป็นผู้ประกอบการปล่อยกู้เครื่องใช้ไฟฟ้าทุกยี่ห้อเต็มตัว หลังจากปี 2559 ได้วางระบบไอทีในการตรวจสอบการชำระเงิน และใช้แอพพลิเคชั่นในการออกใบเสร็จรับเงินหน้างานได้ การทำงานจะเรียลไทม์มากขึ้น ทำให้ต้นทุนลดลง จากประสิทธิภาพในการทำงานที่เพิ่มขึ้น

“ยกตัวอย่างก่อนหน้าที่จะนำระบบไอทีมาใช้ พนักงานจะเก็บเงินจากลูกค้าได้เดือนละ 9 หมื่นราย แต่ขณะนี้เก็บได้เดือนละ 1.2 แสนราย ส่งผลให้ธุรกิจสินเชื่อเครื่องใช้ไฟฟ้าจะขยายตัวได้มากขึ้นจากระบบงานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นนี้”

ปีนี้เอกรัตน์คาดว่ารายได้จากธุรกิจผ่อนชำระเครื่องใช้ไฟฟ้าจะเติบโตก้าวกระโดดจากปี 2559 ที่มีรายได้จากธุรกิจนี้ 10% ของรายได้ทั้งหมด และปี 2558 มีรายได้แค่ 5%

9 เดือนแรกปี 2559 TSR มีกำไรสุทธิ 67 ล้านบาท ลดลง 32% ไตรมาส 4 คาดว่าจะออกมาไม่ดีนักตามเหตุการณ์ในประเทศที่เกิดขึ้น ทั้งนี้คาดว่ารายได้ในปี 2559 ไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ 2,000 ล้านบาท โดย 9 เดือนแรกทำได้เพียง 1,600 ล้านบาท

“ไตรมาส 3 ปี 2559 ที่กำไรลดลง 50% เหลือ 24 ล้านบาท เนื่องมาจากมีการตั้งสำรองถึง 170-180 ล้านบาท และยังตั้งสำรองต่อเนื่องในไตรมาส 4”

อย่างไรก็ตาม อัตราส่วนหนี้สินต่อทุน (ดี/อี) ของบริษัทนี้เมื่อสิ้นไตรมาส 3 ปี 2559 อยู่ที่เพียง 0.87 เท่า มีเงินกองทุน 1,000 กว่าล้านบาท ใบสำคัญแสดงสิทธิแทนหุ้นสามัญ (วอร์แรนต์) 200 ล้านบาท รอแปลงสภาพอีก 2 ครั้ง คือ วันที่ 31 พ.ค. 2560 และเดือน ธ.ค. 2560

ปีนี้เอกรัตน์ตั้งเป้าหมายไว้ที่ 2,000 ล้านบาทอีกครั้ง โดยรายได้จะมาจากธุรกิจผลิตและขายเครื่องกรองน้ำที่มีสัดส่วนรายได้ 90% โดยปีนี้คาดว่าเหตุการณ์น้ำท่วมภาคใต้ที่ต่อเนื่องมาจากปีก่อน น้ำยังไม่ลดลงและหากลดลงแล้ว ความต้องการซื้อเครื่องกรองน้ำและสารกรองคาดว่ายังไม่ฟื้น โดยผู้ประสบภัยน้ำท่วมจะใช้เงินในการซ่อมแซมบ้านอันดับแรก

ทั้งนี้ ปีนี้จะรับรู้รายได้เต็มปีจากธุรกิจสินเชื่อเครื่องใช้ไฟฟ้า จากที่ได้ใบอนุญาตมาในเดือน พ.ย.ปีก่อน นอกจากนั้นธุรกิจลีสซิ่งที่ลาวจะเริ่มในไตรมาสแรกปีนี้

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะมีธุรกิจลีสซิ่งและสินเชื่อบุคคลเพิ่มเข้ามา แต่เอกรัตน์มองว่าธุรกิจหลักของบริษัทจะยังเป็นผลิตและขายเครื่องกรองน้ำ เนื่องมาจากดำเนินธุรกิจมานานถึงกว่า 40 ปีแล้ว

“เครื่องกรองน้ำของเราที่ผลิตและขาย 50% เป็นเงินผ่อน โดยมีลูกค้า 5 แสนราย เรามีเป้าหมายปีนี้จะลดหนี้เสียลงเพื่อไม่ต้องนำเงินไปตั้งสำรองมาก โดยเริ่มนำแท็บเล็ตมาเก็บเงินตั้งแต่เดือน ธ.ค. 2559 ที่ผ่านมา”

หนี้เสียของบริษัทเพิ่มขึ้นเนื่องมาจากนำเข้าเครื่องกรองน้ำราคาสูง 1.69 หมื่นบาท มาให้ลูกค้าผ่อนระยะยาวมากขึ้นนานถึง 18 เดือน จาก 2 ปีก่อนเครื่องละ 8-9,000 บาท ผ่อนนานสุดแค่ 12 เดือน

“ลูกค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า 90% เป็นลูกค้าเงินผ่อน โดยซื้อเงินสดน้อยมาก”

เอกรัตน์ จบปริญญาตรี คณะบัญชี มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ มหาวิทยาลัยแห่งเมืองพอร์ตสมัท อังกฤษ ด้านธุรกิจระหว่างประเทศ ภายหลังจบปริญญาโท ได้เข้าทำงานแรกที่ห้างสรรพสินค้าเทสโก้ โลตัส เป็นพนักงานฝ่ายวางแผนผลิตภัณฑ์ ทำได้ 1 ปี จึงออกมาช่วยงานที่ TSR เมื่อปี 2555 พร้อมกับการเข้ามาเป็นกรรมการผู้จัดการคนปัจจุบัน วิรัช วงศ์นิรันดร์

ดูด้านงานระบบไอทีเพื่อใช้ในการปฏิบัติการขาย หลังจากนั้นย้ายไปดูแลลูกค้าธุรกิจสารกรอง จากนั้นไปดูฝ่ายเร่งรัดหนี้สิน 2-3 ปี จนกระทั่งขึ้นมาเป็นผู้จัดการฝ่ายเทเลเซลล์ ประสานงานช่องทางขายใหม่กับร้านค้าปลีกทันสมัยอย่างโฮมโปร