คัดสรรฯชู‘บุ๋ม’แบรนด์แอมบาสซาเดอร์ฟื้นสเต็มเซลล์

โดย...พลพัต สาเลยยกานนท์

ตลาดอาหารเสริม โดยเฉพาะกลุ่มสเต็มเซลล์ เป็นตลาดหนึ่งที่เคยได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ผู้มีชื่อเสียง ดารา และเซเลบริตี้ จนกระทั่งกระจายสู่วงกว้าง เป็นที่มาของเหล่าผู้เห็นโอกาสทางธุรกิจทั้งรายเล็กและรายใหญ่นำเสนอผลิตภัณฑ์สู่ตลาดอย่างมากในช่วงปี 2556-2557 ซึ่งในเวลานั้นสามารถสร้างมูลค่าตลาดได้มากปีละกว่า 1 หมื่นล้านบาท

จนกระทั่งปี 2558 ซึ่งเป็นช่วงเปลี่ยนผ่านของรัฐบาลและสถานการณ์เศรษฐกิจ ส่งผลให้ตลาดที่ได้รับความนิยมในช่วงก่อนหน้าชะลอตัวลงจากปัจจัยผู้เล่นในตลาดเดิมและผู้เล่นรายใหม่ในตลาดนี้ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ ทำให้หลายรายปิดตัวลงหรือผันตัวไปจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประเภทอื่น

วิศว์ธิชัย นำทรัพย์เจริญ ประธานบริษัท คัดสรร อินโนเทค ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ“ไฟโต เอสซี Phyto SC” กล่าวว่า ช่วงปี 2557-2558 ยอดขายของบริษัทลดลงกว่า 50% จากมูลค่า 1,300 ล้านบาท เหลือราว 600 ล้านบาท ซึ่งนับเป็นช่วงที่บริษัทได้รับผลกระทบเช่นเดียวกันกับตลาด โดยบริษัทได้หยุดการทำกิจกรรมตลาดไปในช่วงหนึ่ง

อย่างไรก็ตาม ในปี 2560 บริษัทมองเห็นโอกาสการเติบโต และได้กลับมาเริ่มทำการตลาดอย่างจริงจังอีกครั้ง โดยตั้งเป้ายอดขายของบริษัทไว้ที่ 1,500 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปี 2559 ที่มียอดขายอยู่ที่ 600 ล้านบาท

นอกจากนั้น บริษัทยังเตรียมงบการตลาดไว้มูลค่า 40-50 ล้านบาท เพื่อจัดกิจกรรมทางการตลาดและสร้างการรับรู้ต่อผู้บริโภค ซึ่งกลยุทธ์ของบริษัทเน้นการสร้างความแตกต่างจากบริษัทขายตรงทั่วไปที่เน้นดูแลสมาชิกและนักธุรกิจเป็นหลัก แต่ส่วนของบริษัทจะเน้นการดูแลผู้บริโภคและประชาสัมพันธ์เพื่อให้รับรู้ถึงคุณภาพในวงกว้าง จากนั้นจึงส่งนักธุรกิจและตัวแทนเข้าให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์และนำเสนอการขาย ซึ่งเชื่อว่าจะเป็นกลยุทธ์ที่มีความยั่งยืนทั้งผลิตภัณฑ์และนักธุรกิจตัวแทน

อีกทั้งจะใช้แบรนด์แอมบาสซาเดอร์อย่าง บุ๋ม-ปนัดดา วงศ์ผู้ดี นักแสดง เพื่อสะท้อนตัวตนของผลิตภัณฑ์ ไฟโตเอสซี สเต็มเซลล์ (Phyto SC Stemcell) รวมถึงการใช้ช่องทางของ ฟรีทีวีในการประชาสัมพันธ์สร้างการรับรู้แบรนด์ โดยมองว่าช่องทางดังกล่าวยังเป็นช่องทางที่ได้ผลตอบรับที่ดีอยู่

ขณะที่ช่องทางขายมีการใช้ระบบออนไลน์เป็นระบบพื้นฐานการบริหารธุรกิจเพื่อลดต้นทุน ซึ่งมีแอพพลิเคชั่นสำหรับนักธุรกิจตัวแทนสามารถตรวจสอบและเข้าถึงการทำธุรกิจได้ โดยบริษัทไม่มีนโยบายขยายสาขาหรือการตั้งศูนย์กระจายสินค้า เนื่องจากระบบออนไลน์เป็นส่วนหนึ่งในการดำเนินธุรกิจที่บริษัทสามารถใช้บริหารการขนส่ง (โลจิสติกส์) ได้อย่างครบถ้วน

ทั้งนี้ ปี 2560 บริษัทมีแผนการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศในกลุ่มประเทศอาเซียน โดยปัจจุบันอยู่ระหว่างการเจรจาโดยได้รับความสนใจจากประเทศเวียดนามในการเป็นผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ซึ่งคาดว่าจะได้ข้อสรุปภายในปีนี้ โดยจะเน้นไปที่กลุ่มตลาดออนไลน์ เพราะเป็นตลาดที่เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้ง่าย ซึ่งบริษัทมีสินค้าแบ่งเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ ความงามและสุขภาพ แบ่งเป็นสัดส่วน 60% ต่อ 40% 

สำหรับผลิตภัณฑ์ไฟโต เอสซี สเต็มเซลล์ ที่สกัดจากธรรมชาติ มีด้วยกัน 6 ชนิด คือ 1.Apple StemCell (จากแอปเปิ้ลเขียว) 2.Rosehips StemCell (จากกุหลาบ) 3.Cucumis Melon StemCell (จาก
เมลอน) 4.Cetella Asiatica StemCell (จากใบบัวบก) 5.Grape StemCell (จากองุ่น) 6.Tomato StemCell  (จากมะเขือเทศ)

“แนวโน้มการเติบโตและโอกาสของธุรกิจนี้มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เพราะปัจจุบันคนหันมาใส่ใจสุขภาพและความสวยงามมากขึ้น อีกทั้งผู้บริโภคมีความรู้และตลาดยังเปิดกว้างมากขึ้นทั้งในไทยและประเทศเพื่อนบ้าน”

การกลับมารุกตลาดสเต็มเซลล์อีกครั้งของคัดสรรฯ ในครั้งนี้ นับเป็นเรื่องน่าสนใจไม่น้อยว่าต้องใช้แรงฮึดขนาดไหน