"ชูส์ลาล่า" รองเท้าแตะดีไซน์เด่น

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

แบรนด์รองเท้าแตะแฟชั่นไทยที่โด่งดัง ได้รับความสนใจอย่างมากจากลูกค้าต่างประเทศ ทั้งในเอเชีย ยุโรป และอเมริกา กับ “Zhoelala” ที่เปลี่ยนรองเท้าแตะให้สวยงามและโดดเด่น

“ชาญชัย ภคมาส” และ “นุสรา ภคมาส” ผู้ก่อตั้งแบรนด์รองเท้าแตะแฟชั่น “ชูส์ลาล่า”(Zhoelala) เปิดเผยว่า แบรนด์รองเท้าแตะแฟชั่นได้ทำตลาดในประเทศไทยมาประมาณ 5 ปีแล้ว โดยมีเอกลักษณ์ที่การดีไซน์แตกต่าง การออกแบบรองเท้า และมีสีสันของรองเท้าที่หลากหลาย ซึ่งจากการสร้างดีไซน์ที่แตกต่างและสีสันสดใส ส่งผลให้ได้รับการตอบรับที่ดีต่อเนื่องจากลูกค้า

“จุดเริ่มต้นการสร้างแบรนด์รองเท้าแตะแฟชั่นมาจาก ชาญชัย ซึ่งก่อนหน้าทำงานด้านวิศวกรรมอากาศยานมานานกว่า 10 ปี และต้องการทำการตลาดทางด้านรองเท้าแตะแฟชั่น ให้มีความแปลกใหม่ไม่เหมือนใคร ประกอบกับภรรยา นุสรา มีฐานธุกิจครอบครัวทำแม่พิมพ์รองเท้าที่เป็นอันดับต้นของไทย จากประสบการณ์กว่า 30 ปีและมีฐานลูกค้ามากมาย จึงตัดสินใจสร้างแบรนด์รองเท้าแตะแฟชั่นร่วมกัน” นุสรากล่าว

ขณะที่โรงงานผลิตรองเท้าจะอยู่ใน จ.สระแก้ว โดยการสร้างแบรนด์ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา แบรนด์จะมุ่งมั่นนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพ และเลือกคำว่าคุณภาพเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจ มีการใช้ส่วนประกอบที่มีคุณภาพดีในทุกจุด ซึ่งวัสดุบางอย่างนำเข้ามาจากต่างประเทศ ซึ่งรองเท้าจะมีความทนทานและมีความนิ่มเมื่อได้สวมใส่ อีกทั้งการกำหนดราคาสินค้าไม่แพง กำหนดราคาสินค้าทุกคู่อยู่ที่ 299 บาท เพราะบริษัทไม่ต้องการเน้นสร้างกำไรในระดับสูง

ทั้งนี้ การแข่งขันในตลาดรองเท้าแม้ว่าจะมีแบรนด์ใหม่เข้ามาในตลาดมากขึ้น แต่แบรนด์สามารถสร้างรองเท้าที่มีความแตกต่างและผลิตรองเท้าได้หลากหลายแบบ อีกทั้งบริษัทมีความแข็งแกร่งที่ทำรองเท้าตั้งแต่ต้นน้ำ กลางน้ำ และปลายน้ำ สามารถเลือกใช้
แม่พิมพ์ตามแบบที่ดีไซน์ได้เองแต่ละแบบจะไม่ซ้ำใคร ขณะที่การเริ่มสร้างธุรกิจในช่วงแรกจะเริ่มจากลงทุนทีละน้อย และค่อยๆ ขยายเปิดสาขาเพิ่มเมื่อธุรกิจเติบโตมากขึ้น

“การทำธุรกิจในช่วงแรกบอกกับพนักงานทุกคนต้องอดทน เพราะเราเริ่มสร้างแบรนด์ใหม่และผลิตไม่เยอะเพื่อดูแลต้นทุน ส่วนสิ่งสำคัญในการทำแบรนด์รองเท้าคือ การสร้างแบรนด์ให้ลูกค้าเห็นและชอบให้ได้ ซึ่งลูกค้าที่เห็นการออกแบบต่างชื่นชอบกับแบรนด์ชูส์ลาล่า” ชาญชัยกล่าว

“ชาญชัย ภคมาส” และ “นุสรา ภคมาส” ผู้ก่อตั้งแบรนด์รองเท้าแตะแฟชั่น “ชูส์ลาล่า”(Zhoelala)

ผลจากการที่แบรนด์มีเอกลักษณ์ ดีไซน์ และสีสันสดใส ลูกค้าจึงตอบรับอย่างดี โดยแบรนด์ได้มีการขยายตลาดและเปิดช็อปหลายแห่งในประเทศ ทั้งในศูนย์การค้าเทอร์มินอล 21, เดอะแพลทินัม แฟชั่นมอลล์, เซ็นทรัลพลาซา เวสต์เกต และบลูพอร์ต หัวหิน และผ่านเอาต์เลตมอลล์หลายแห่ง รวมถึงลูกค้าต่างประเทศ ที่แบรนด์ได้รับการแนะนำในเว็บไซต์ต่างประเทศจำนวนหลายแห่ง

ลูกค้าหลักในต่างประเทศที่สั่งซื้อสินค้าประจำจะเป็นทั้งประเทศญี่ปุ่น เกาหลีใต้ รัสเซีย ไต้หวัน มาเลเซีย เวียดนาม สั่งซื้อสินค้าจำนวนสูง และมีลูกค้าที่ไปเปิดหน้าร้านแบรนด์ในต่างประเทศทั้งที่ อิตาลี ฝรั่งเศส และประเทศต่างๆ ในแถบแคริบเบียน อีกทั้งยังมีลูกค้าหลายประเทศในยุโรป และสหรัฐ ลูกค้าจะรู้จักจากการเดินทางมาไทย ได้ซื้อสินค้าไปลองใช้ จึงต้องกลับมาซื้อสินค้าซ้ำ ทำให้เพื่อนแนะนำต่อกัน และมีเว็บไซต์ต่างประเทศเขียนแนะนำ ทั้งนี้สัดส่วนลูกค้าจะเป็นคนไทย 40% และต่างประเทศ 60%

“ลูกค้าต่างประเทศบางคนที่มาร้านจะมีออร์เดอร์จำนวนมากจากเพื่อน แต่ร้านจะจำกัดว่าหากลูกค้ามาจากต่างประเทศจะให้ซื้อไม่เกิน 50 คู่ ซึ่งลูกค้าประจำในต่างประเทศ บริษัทจะกำหนดให้มีตัวแทนละรายเท่านั้น” ชาญชัยกล่าว

เป้าหมายระยะต่อไปจะสร้างแบรนด์ “ชูส์ลาล่า” ให้แข็งแกร่งมากขึ้นในประเทศ และเตรียมขยายช่องทางจำหน่ายสินค้าใหม่เพิ่มขึ้น ส่วนตลาดต่างประเทศจะขยายกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ เพิ่มขึ้นในทั่วโลกภายใต้การนำเสนอแบรนด์รองเท้าแตะแฟชั่นที่มีคุณภาพ ดีไซน์โดดเด่น สวยงาม