PAC นวัตกรรมเจาะเออีซี

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

ธุรกิจนวัตกรรมเครื่องทำน้ำร้อนประหยัดพลังงานฝีมือคนไทยภายใต้แบรนด์ PAC พัฒนาขึ้นจากระบบลมร้อนของเครื่องปรับอากาศที่ระบายออกมาภายนอก โดยสามารถนำพลังงานมาประยุกต์ในเชิงวิศวกรรมการผลิตสินค้าใหม่ เพื่อเป็นอีกหนึ่งทางเลือกของการประหยัดพลังงานที่มีความต้องการสูงมากขึ้นจากกระแสรักษ์โลก

อัจฉรา ปู่มี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพค คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและทำตลาดสินค้าและบริการเครื่องทำน้ำร้อน PAC กล่าวถึงธุรกิจที่ดำเนินกิจการมาไม่ต่ำกว่า 30 ปี ด้านระบบปรับอากาศและระบบทำน้ำร้อนประหยัดพลังงานแบบครบวงจร เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้า ทั้งบ้านพักอาศัย ธุรกิจ หรือภาคอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น โรงงาน โรงแรม รีสอร์ท สปา โรงพยาบาล เป็นต้น

โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ PAC Frenergy เครื่องทำน้ำร้อนจากเครื่องปรับอากาศที่สามารถผลิตน้ำอุ่น และน้ำร้อนด้วยพลังงานเหลือใช้จากการทำงานของเครื่องปรับอากาศที่ใช้งานอยู่ ที่ลดความร้อนจากการทำงานของเครื่องปรับอากาศ ทำให้มีประสิทธิภาพในการทำความเย็นมากขึ้น ลดค่าไฟลง 10-30% 

“สินค้าตัวนี้เกิดขึ้นจากการมองเห็นประโยชน์ของลมร้อนที่ระบายออกมาจากเครื่องปรับอากาศในที่พักอาศัย หรืออาคารพาณิชย์ทั่วไปที่ให้ความร้อนสูงมาก จึงเกิดไอเดียว่าหากนำหลักการระบายความร้อนของลมแอร์ที่เป่าออกมานำไปใช้ต่อโดยให้พัดผ่านระบบเครื่องทำน้ำอุ่นน้ำร้อน ก็จะช่วยให้ประหยัดพลังงานได้” อัจฉรา เสริม

จากหลักการทำงานของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้การตอบรับดีจากกลุ่มผู้ใช้งานทั้งโฮมยูสทั่วไปและธุรกิจโครงการต่างๆ ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ซึ่งปัจจุบันบริษัทขยายการทำตลาดไปทั่วประเทศ โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจโรงแรม หัวเมืองท่องเที่ยวใหญ่ อย่าง ภูเก็ต เกาะสมุย เชียงใหม่ พัทยา เป็นต้น ที่ต้องใช้ระบบเครื่องทำร้อนประจำแต่ละห้องพัก โดยอาศัยระบบเครื่องปรับอากาศมาทำน้ำอุ่น น้ำร้อน

ขณะที่สินค้าดังกล่าว แม้ว่าจะมีราคาสูงกว่าสินค้าปกติ ซึ่งเริ่มต้นราว 3 หมื่นบาทขึ้นไป แต่จะได้ผลตอบแทนหรือถึงจุดคุ้มทุนในการลงทุนติดตั้งตั้งแต่ช่วงระยะเวลาตั้งแต่ 6-24 เดือน ไปจนถึงภายใน 3 ปี เป็นต้น

จากจุดเด่นสินค้าดังกล่าว บริษัทมองเห็นว่ามีโอกาสทำตลาดในต่างประเทศเช่นกัน ในฐานะที่เป็น โปรดักต์ ออฟ ไทยแลนด์ จากหลายรางวัลด้านนวัตกรรมในเวทีระดับสากลหลายแห่งที่เข้ามาการันตี โดยนำสินค้าเข้าไปยังมัลดีฟส์ เป็นประเทศแรกในช่วงปี 2555 ด้วยเป็นประเทศที่มีจุดเด่นด้านอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว มีธุรกิจโรงแรมที่พักให้บริการจำนวนมาก และมีความต้องการสูงในสินค้าดังกล่าว ด้วยมัลดีฟส์เป็นประเทศหมู่เกาะไม่มีไฟฟ้าโดยอาศัยเครื่องกำเนิดพลังงานหรือเจเนอเรเตอร์แทน

พร้อมกับเริ่มขยับขยายการทำตลาดโดยหันมาโฟกัสในภูมิภาคอาเซียนมากขึ้น ด้วยเป็นตลาดที่มีศักยภาพมีสภาพภูมิอากาศใกล้เคียงกับประเทศไทย มีความต้องการใช้เครื่องปรับอากาศจำนวนมาก ซึ่งในช่วงแรกเริ่มเข้าตลาดไปพร้อมกับโครงการต่างๆ ของหน่วยงานภาครัฐ อย่างเช่น การออกงานแสดงสินค้าต่างประเทศ ซึ่งก็ช่วยให้เกิดการจับคู่ธุรกิจในรูปแบบตัวแทนธุรกิจ (เอเยนต์) หรือพันธมิตร (พาร์ตเนอร์) สินค้าในแต่ละประเทศท้องถิ่นตามมา ทั้งใน สปป.ลาว ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย เวียดนาม

อัจฉรา เสริมว่า การทำตลาดในประเทศเพื่อนบ้านแต่ละประเทศนั้น ค่อนข้างมีความแตกต่าง ซึ่งแต่ละตลาดต้องติดตามดูแลอย่างใกล้ชิด ด้วยจะมีรูปแบบการดำเนินการที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับประเภทของพาร์ตเนอร์ อาทิเอเยนต์ในประเทศหนึ่งเป็นบริษัทนำเข้าอุปกรณ์ประหยัดพลังงานโดยเฉพาะ หรือบางประเทศเอเยนต์เป็นผู้ทำตลาดอุปกรณ์ระบบเครื่องปรับอากาศ หรือบางรายเป็นผู้รับเหมาโครงการก่อสร้าง เป็นต้น ทำให้มีกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างออกไป

ขณะที่ในปี 2560 บริษัทสนใจนำสินค้าเข้าไปยังตลาดเมียนมาและ กัมพูชา ด้วยเป็นประเทศที่มีแนวโน้มการเติบโตทางเศรษฐกิจและกำลังซื้อผู้บริโภคสูงต่อเนื่อง โดยเฉพาะความต้องการในภาคอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งบริษัทจะใช้กลยุทธ์การเข้าทำตลาดไปพร้อมกับผู้ประกอบการท้องถิ่นแบบครบวงจร (เทิร์นคีย์) ควบคู่ไปกับการให้ความรู้ตลาด เอ็ดดูเคชั่น มาร์เก็ตติ้ง ในสินค้าอุปกรณ์ PAC

พร้อมวางเป้าหมายปีนี้ยอดขายเติบโต 30-40% มีสัดส่วนรายได้ต่างประเทศเพิ่มเป็น 10-15% จากปีก่อนอยู่ที่ 5% และยอดขายในประเทศราว 70-75%