แบรนด์เลิกดีเคเอสเอช

ให้ ‘เดอเบล’ กระจายสินค้าแทนด้านคู่แข่งสก๊อตเข้าเสียบ

เซเรบอส เปลี่ยนดีสทริบิวเตอร์ใช้มาเกือบ 30 ปี ดีเคเอสเอช ขณะที่คู่แข่งสก๊อตสบช่องให้ขาย

แหล่งข่าวจากวงการโลจิสติกส์ เปิดเผยว่า บริษัท เซเรบอส เจ้าของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารซุปไก่สกัดและรังนกตราแบรนด์ เตรียมแต่งตั้งให้บริษัท เดอเบล เป็นผู้จัดจำหน่าย รวมทั้งไปถึงกลุ่ม
ผลไม้สกัดเข้มข้นวีต้าทั้งหมด จากก่อนหน้านี้ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ให้บริษัท ดีเคเอสเอช หรือดีทแฮล์ม เดิม เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าให้มาร่วม 30 ปี

ทั้งนี้ การเปลี่ยนแปลงดังกล่าว ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ของยี่ห้อแบรนด์ กับเดอเบล บริษัทผู้รับจัดจำหน่ายสินค้าในเครือบริษัทเครื่องดื่มกระทิงแดง ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังกระทิงแดง โดยเดอเบลเป็นบริษัทที่ชำนาญในช่องทางร้านค้าปลีกในรูปแบบดั้งเดิม หรือร้านค้าตู้แช่

สำหรับเดอเบล เบื้องต้นมีคลังสินค้ามากกว่า 27 แห่ง ครอบคลุมกว่า 20 จังหวัด รถกระจายสินค้าให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของเซเรบอสมากกว่า 400 คัน เมื่อเทียบกับดีเคเอสเอชมีหน่วยรถราว 65 คัน ดังนั้นมีโอกาสที่สินค้าจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายลงลึกในตลาดแมสมีเพิ่มขึ้น นอกจากนี้เดอเบลยังมีความชำนาญกระจายสินค้าสู่โมเดิร์นเทรดท้องถิ่น และร้านค้าส่ง 4,200 ร้านค้า ร้านค้าปลีกทั่วไปอีก 1.1 แสนร้านค้า

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของเซเรบอส เป็นผู้นำตลาดทุกเซ็กเมนต์ ได้แก่ แบรนด์ซุปไก่สกัด มีส่วนแบ่ง 90% จากตลาดมูลค่าราว 6,000 ล้านบาท ส่วนตลาดรังนกสกัด แบรนด์มีส่วนแบ่ง 60% จากมูลค่า 3,000 ล้านบาท ส่วนตลาดผลไม้สกัดเข้มข้นวีต้า มีส่วนแบ่ง 80% จากตลาดมูลค่า 2,000 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม แม้บริษัท ดีเคเอสเอช จะโดนยกเลิกจำหน่ายจากผลิตภัณฑ์แบรนด์ แต่คู่แข่งในกลุ่มสินค้าดังกล่าว บริษัท สก๊อต ได้ตัดสินค้าใจเปลี่ยนดิสทริบิวเตอร์เช่นกัน และให้บริษัท ดีเคเอสเอช เป็นผู้จำหน่ายให้ ซึ่งได้ประกาศแต่งตั้งอย่างเป็นทางการเรียบร้อยแล้ว โดยให้ดีเคเอสเอชบริการด้านการตลาด และการขายแก่ผลิตภัณฑ์ของสก๊อตในประเทศไทย และยังมีแผนขยายไปยังตลาดต่างๆ ในภูมิภาคเอเชียร่วมกัน

นายเยิร์ก โวลเล่ ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ดีเคเอสเอช กล่าวว่า ความร่วมมือนี้ถือเป็นความสำเร็จทางกลยุทธ์ของดีเคเอสเอชในกลุ่มตลาดที่สำคัญที่สุดในภูมิภาคเอเชีย และในขณะเดียวกันยังเป็นเครื่องพิสูจน์ว่าบริษัทมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญพิเศษในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารดังกล่าว หลังจากเมื่อ 5 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้นำเข้าผลิตภัณฑ์สก๊อตในประเทศเมียนมา และประสบความสำเร็จตามเป้าหมาย   

“ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ยังมีศักยภาพเติบโตอีกมากในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพื่อขับเคลื่อนและสร้างโอกาสนี้ ดีเคเอสเอชและสก๊อตได้เซ็นสัญญาความร่วมมือในการขยายพันธมิตรทางธุรกิจในประเทศมาเลเซีย สิงคโปร์และเวียดนาม ถือว่าเป็นก้าวสำคัญสำหรับการเปิดตลาดอาเซียน” นายโวลเล่ กล่าว

ด้าน นายสมโภช ชวาลเวชกุล กรรมการผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดผู้ผลิตและจัดจำหน่ายรังนกสกัดตราสก๊อต กล่าวว่า การร่วมมือกันกับดีเคเอสเอชในครั้งนี้ ถือเป็นก้าวสำคัญในประวัติศาสตร์ บริษัทมั่นใจว่าการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับดีเคเอสเอช จะช่วยผลักดันให้ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของสก๊อตเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายคนไทยเพิ่มขึ้น รวมทั้งเปิดตลาดเอเชียตามแผนที่บริษัทวางไว้