คุ้มค่า

บิ๊กโคล่ายักษ์น้ำอัดลมเปรูที่เข้ามาทำตลาดเมืองไทย และใช้เวลาไม่นานสร้างแบรนด์ให้ติดตลาดได้ภายในเวลาอันรวดเร็ว ด้วยกลยุทธ์ราคาพร้อมกับนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพ

โซเรน เลาริดเซ่น ผู้อำนวยการประจำภูมิภาคเอเชีย บริษัท อาเจ กรุ๊ป และกรรมการผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท อาเจไทย ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำอัดลมบิ๊กโคล่า เปิดเผยว่า หลักของการใช้กลยุทธ์ราคาของบริษัท คือ ใช้งบการตลาดไม่สูงและนำงบในส่วนดังกล่าวมาสร้างความคุ้มค่าให้สินค้า

ยกตัวอย่างเช่น การมอบปริมาณสินค้ามากกว่าคู่แข่งและขายราคาถูกกว่าหรือเท่ากัน อาทิ บิ๊กโคล่า มีการออกไซส์ใหม่ก็คือ 300 มล. ราคา 8 บาท ส่วนน้ำดำอื่นขวดเพ็ตขนาด 345 มล. ขายราคา 10 บาท หลักการทำกลยุทธ์ราคา สินค้าของบริษัทจึงจำหน่ายถูกกว่าแบรนด์ระดับโลกอย่างโค้กกับเป๊ปซี่ ส่งผลให้บิ๊กโคล่า เคยมีส่วนแบ่งสูงสุด 12.5% เมื่อปี 2555 แต่ปัจจุบันต่ำกว่า 10%