ดีแคทลอนชูราคา ชิงตลาดกีฬาไทย

ดีแคทลอน ยักษ์ใหญ่ร้านกีฬาอันดับ 1 จากยุโรป ลุยขยายสาขาไทย ชูคุณภาพความหลากหลาย ราคาถูก

นายเฟรเดอริก บิเชท ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ดีแคทลอน ประเทศไทย เปิดเผยว่า ดีแคทลอนได้เข้ามาเปิดสาขาในไทยสาขาแรกในเดือน ต.ค. 2558 ปัจจุบันครบ 1 ปี มีจำนวน 9 สาขา แบ่งเป็นกรุงเทพมหานคร 7 สาขา และพัทยาเหนือ 1 สาขา เชียงใหม่ 1 สาขา พบว่าได้รับการตอบรับจากลูกค้าอย่างมาก เห็นได้จากการเปิดสาขาอย่างรวดเร็วต่างจากประเทศอื่นที่เปิดสาขาเฉลี่ยปีละ 1-2 สาขาเท่านั้น

สำหรับดีแคทลอนเป็นร้านค้าปลีกสินค้าเกี่ยวกับกีฬารายใหญ่จากฝรั่งเศสและเป็นเชนสโตร์สินค้ากีฬาอันดับ 1 ในยุโรป ปัจจุบันเปิดสาขากว่า 1,100 แห่ง ใน 28 ประเทศทั่วโลก มีมูลค่าการซื้อขายถึง 1 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐ หรือกว่า 3.3 แสนล้านบาท โดยในภูมิภาคเอเชียมีตลาดใหญ่ที่จีนรวม 200 สาขา และในอาเซียนเปิดที่ไทย สิงคโปร์ และมาเลเซีย ส่วนปีหน้าจะเปิดสาขาในฟิลิปปินส์ต่อไป

ทั้งนี้ แผนการสร้างตลาดในไทยจะใช้จุดเด่นที่ต่างจากร้านจำหน่ายสินค้ากีฬาที่มีอยู่ โดยเฉพาะการมีสินค้ากีฬาถึง 50 ประเภทในร้านเดียว หรือรวมกว่า 5,000 รายการ ภายใต้แบรนด์ของตัวเอง รวมถึงการวางระดับราคาที่ต่ำกว่าสินค้าประเภทเดียวกัน ระดับคุณภาพเดียวกันไม่ต่ำกว่า 20% เนื่องจากมีโรงงานผลิตในกว่า 30 ประเทศ ทำให้สามารถวางแผนได้ตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำ จึงควบคุมคุณภาพและการผลิตได้

“เราตั้งเป้าไม่โฆษณาผ่านสื่อ แต่จะใช้วิธีให้ลูกค้าบอกปากต่อปาก เพราะหากเสียค่าใช้จ่ายโฆษณาจะทำให้ราคาสินค้าสูงขึ้นจากค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น”

ขณะที่กลยุทธ์การทำตลาดในไทยนับจากนี้ จะเน้นทั้งการขยายสาขาใหม่ๆ เพิ่มขึ้น และการจำหน่ายผ่านอี-คอมเมิร์ซ เพื่อให้สินค้าของบริษัทเข้าถึงลูกค้าได้อย่างครอบคลุม พร้อมวางกลยุทธ์สำคัญคือยิ่งเป็นสินค้าที่มียอดขายดี ทำให้ต้นทุนการผลิตถูกลง บริษัทจะลดราคาสินค้าลงตาม