ขายตามงานง่ายกว่าในห้าง บทเรียนรองเท้ายาง'มิตรไมตรี'

โดย...อชัถยา ชื่นนิรันดร์

“ยางพารา” สินค้าเกษตรสำคัญของภาคใต้ สร้างรายได้และแปรรูปได้หลายอย่าง โดยที่ จ.ตรัง มีการผลิตรองเท้ายางพาราตระเวนขายทั่วประเทศสร้างรายได้งดงาม

สุภาพร คล้ายคง ผู้ประกอบการรองเท้ายางพารา แบรนด์มิตรไมตรี M.M.T เล่าว่า เริ่มทำธุรกิจรองเท้ายางพาราเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ในช่วงนั้นราคายางพาราตกต่ำมากจึงนำมาแปรรูป โดยเอายางแผ่นมาทำเป็นรองเท้า เริ่มจากรองเท้าแตะแบบใส่สบาย พัฒนาเพิ่มพื้นรองเท้ายางพาราข้างบนผสมหนังแท้ ผลิตเดือนละนับพันคู่ ราคาขายคู่ละ 199-990 บาท รายได้เฉลี่ยเดือนละประมาณ 3-4 แสนบาท

จุดเริ่มต้นนั้น สุภาพรเริ่มจากการเรียนการทำรองเท้า เมื่อเห็นลู่ทางดีจึงเริ่มทำและไปได้ดีจึงทำต่อเนื่อง ทำกันเองในครอบครัว เน้นผลิตรองเท้าที่ราคาไม่สูงมาก เน้นคุณภาพ ใส่แล้วนิ่มสบายทนทาน 

จากการติดต่อหน่วยงานราชการเพื่อหาตลาดขาย กระทั่งได้รับการยอมรับและรับรองจากหลายหน่วยงาน ประกอบด้วย พัฒนาชุมชน กรมการค้าภายใน กรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงอุตสาหกรรม กระทรวงมหาดไทย และได้เป็นโอท็อป จ.ตรัง โดยช่องทางจำหน่ายหลักยังคงเป็นการเปิดบูธขายตามงานต่างๆ ทั่วประเทศ

“เน้นขายตามงานไม่เข้าห้าง ขายตามงานขายได้ง่ายกว่าขายบนห้าง กลุ่มลูกค้าที่มาเดินเที่ยวงานประจำปีต่างๆ เป็นกลุ่มระดับกลาง ดังนั้นกำลังการซื้อ การตัดสินใจซื้อ จึงง่ายกว่าไปวางขายบนห้าง นอกจากนี้ ได้เปิดร้านที่กรุงเทพฯ อยู่ที่ใต้ทางด่วนรามอินทรา ชื่อ ร้านมิตรไมตรี M.M.T สร้างยอดขายได้หลายพันคู่ต่อเดือนเช่นกัน และขายทางเฟซบุ๊กส่วนตัวด้วย โดยขายทั้งปลีกและส่ง” 

สุภาพร บอกว่า มีสวนยางพาราเป็นของตัวเอง จึงไม่มีความกังวลในเรื่องต้นทุนวัตถุดิบ แต่ก็มีปัญหาบ้างเล็กๆ น้อยๆ เช่น ฝนตกทำให้ยางเปียก และการขาดแคลนคนงาน ในขณะที่มีคำสั่งซื้อเข้ามามากทำให้ผลิตไม่ทัน

สุภาพร เล่าอีกว่า เมื่อทำตลาดในประเทศ ต้องไปต่างประเทศด้วย ที่ผ่านมาได้ไปประเทศมาเลเซียกับกรมส่งเสริมการส่งออก ตลาดมาเลเซียชอบรองเท้าของเธอมาก สั่งซื้อกันมาถึงที่ จ.ตรัง หากเป็นไปได้อยากตระเวนขายรองเท้าไปให้ทั่วอาเซียน โดยต้องไปกับภาคราชการเพื่อความมั่นใจ การอำนวยความสะดวกด้านต่างๆ ในการเปิดตลาด

สนใจติดต่อได้ที่ ร้านมิตรไมตรี M.M.T เลขที่ 56/3 ถนนพระงาม ต.ทับเที่ยง อ.เมือง จ.ตรัง 92000 หรือ โทร. 08-0530-4005