"แลนด์บลู"ทายาทสร้างธุรกิจมีดีไซน์

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

หลายธุรกิจในไทยเมื่อถึงช่วงแห่งการเปลี่ยนแปลงสู่ทายาทรุ่นใหม่ มักมีคำถามกับผู้บริหารรุ่นใหม่จะนำพาองค์กรเติบโตไปในทางใด แต่บริษัท “แลนด์บลู” ที่มีอายุกว่า 38 ปี ก่อกำเนิดจากรุ่นคุณพ่อและเมื่อมีทายาทมารับไม้ต่อบริหารองค์กร สามารถนำพาธุรกิจเติบโตไปได้ต่อเนื่องและพัฒนาธุรกิจอย่างไม่หยุดยั้ง

“สุประวีณ์ สุธีรวงศ์กุล” ผู้อำนวยการ บริษัท แลนด์บลู (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ธุรกิจได้ก่อตั้งมาประมาณ 38 ปีแล้ว โดยมีจุดเริ่มต้นมาจากรุ่นคุณพ่อ ที่พัฒนาและสร้างแบรนด์ถุงพลาสติกทำตลาดในประเทศ และได้ทำแบรนด์ชื่อว่า “ตราเพชรชูมือ” พร้อมกันนี้ธุรกิจก็มีการทำตลาดและส่งออกสินค้าไปตลาดต่างประเทศ รวมถึงมีการรับผลิตตามคำสั่งของลูกค้าที่มีกลุ่มลูกค้าหลากหลาย

ต่อมาตนเองได้เข้ามาช่วยบริหารแบรนด์ จึงสนใจพัฒนาสร้างสินค้าให้มีมูลค่าสูงขึ้น จึงมีการพัฒนาดีไซน์สินค้า และศึกษาการนำเทคโนโลยีใหม่มาใช้พัฒนาแบรนด์มากขึ้น พร้อมกับพัฒนากลุ่มสินค้าออกมาเป็นหลายกลุ่ม ทั้งกลุ่มถุงพลาสติกทั่วไป กลุ่มถุงกระดาษ และกลุ่มถุงพลาสติกย่อยสลายได้ โดยทำมาจากแป้งข้าวโพดและแป้งมัน ถุงนี้บริษัทขอรับสิทธิเทคโนโลยีมาจากบริษัท ปตท.

ทั้งนี้ การพัฒนาถุงพลาสติกที่ย่อยสลายได้ในครั้งนี้ ทำให้บริษัทมีโอกาสขยายตลาดส่งออกสินค้าใหม่ๆ ไปต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดในทวีปยุโรปที่เริ่มบังคับใช้ในหลายประเทศ กำหนดให้ใช้ถุงพลาสติกย่อยสลายได้ หากไม่ใช่ก็จะมีมาตรการเก็บภาษีตามมา ดังนั้นการที่บริษัทมุ่งปรับตัว ขยายสู่ถุงพลาสติกย่อยสลายได้ จึงเป็นโอกาสในการแข่งขันระยะยาวและสามารถขยายตลาดได้ในทั่วโลก ในเบื้องต้นจะมุ่งขยายตลาดในประเทศฝรั่งเศสและอังกฤษก่อน

“ผมเข้ามาบริหารธุรกิจต่อจากรุ่นคุณพ่อ โดยเมื่อคุณพ่อเสีย ผมกำลังเรียนมหาวิทยาลัยชั้นปี 4 ปีสุดท้าย ก็เลยเข้ามาช่วยคุณแม่บริหารองค์กร เมื่อเรียนจบก็เข้ามาบริหารเต็มตัวประมาณ 6 ปีที่ผ่านมา โดยผมได้เรียนรู้ทุกอย่างเอง ตั้งแต่ขั้นตอนในโรงงาน การผลิตสินค้า ทุกอย่างกระบวนการทั้งหมด ตลาด กลุ่มลูกค้า การแข่งขัน ได้เรียนรู้ ศึกษาและลองผิดลองถูก ทำให้ทุกวันคือการเรียนรู้ใหม่ในทุกวัน ที่ไม่ซ้ำกัน” สุประวีณ์ กล่าว

ขณะที่การสร้างแบรนด์ในช่วงที่ผ่านมา ตั้งแต่สมัยคุณพ่อต่อเนื่องมาจนถึงปัจจุบันคือ การมุ่งให้บริการที่ดีแก่ลูกค้า ตั้งกลุ่มลูกค้ารายเล็กและรายใหญ่ การสร้างความน่าเชื่อถือแก่ลูกค้า การผลิตสินค้าที่มีมาตรฐานและมีคุณภาพ พร้อมสามารถผลิตสินค้าได้ตรงกับความต้องการของตลาด สามารถส่งมอบสินค้าได้ตรงกำหนดเวลา ส่งผลให้ลูกค้าต่างประเทศสั่งซื้อสินค้าต่อเนื่อง รวมถึงต้องมีความเข้าใจและศึกษาพฤติกรรมของลูกค้าแต่ละกลุ่มที่มีความแตกต่างกัน

ปัจจุบันมีการส่งออกสินค้าไปทั้งประเทศออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ อังกฤษ สิงคโปร์ ญี่ปุ่น และสหรัฐ สัดส่วนยอดขาย จะมาจากการส่งออกประมาณ 90% และทำตลาดในประเทศ 10%

“การทำธุรกิจส่งออกเป็นหลัก สิ่งที่ต้องระมัดระวังคือ ความผันผวนของค่าเงิน รวมถึงการที่ส่งสินค้าไปแล้ว อาจจะมีปัญหาไม่สามารถเก็บเงินได้ ดังนั้นจะต้องป้องกันความเสี่ยงไว้ล่วงหน้า คือดูแลการส่งมอบสินค้าให้แก่ลูกค้าตรงกับออร์เดอร์ที่ลูกค้าต้องการ เพื่อทำให้ลูกค้ามั่นใจในสินค้าและสั่งซื้อต่อเนื่อง” สุประวีณ์ กล่าว

แผนงานต่อไป มีความสนใจจะขยายแบรนด์ไปในตลาดภูมิภาคอาเซียนเพิ่มมากขึ้น จากเห็นโอกาสของตลาดที่กำลังขยายตัวได้ดี และเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง รวมถึงการขยายช่องทางทำตลาดออนไลน์ใหม่ๆ รับตลาดออนไลน์ที่กำลังเติบโตสูงเช่นกัน อีกทั้งบริษัทจะมุ่งขยายกลุ่มสินค้าถุงพลาสติกที่ย่อยสลายได้เพิ่มขึ้น ตามความต้องการของตลาดในทั่วโลก

รวมทั้งมุ่งการพัฒนาดีไซน์ของสินค้าใหม่ๆ เพื่อพัฒนาสินค้า และจะทำให้สินค้าถุงพลาสติกแบบย่อยสลายได้ และถุงกระดาษ สามารถเพิ่มมูลค่าได้อย่างมาก มีสินค้าหลากหลายรองรับการเติบโตของธุรกิจในระยะยาว รวมถึงการมุ่งนำนวัตกรรมและเทคโนโลยีสร้างสินค้าใหม่สู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง