ตั้งฮั่วเส็งเพิ่มพื้นที่เช่าศูนย์ปั้นรายได้

ตั้งฮั่วเส็ง ดิ้นฝ่ายุคค้าปลีกโตยาก รายได้ต่ำสุดรอบ 55 ปี ดึงเชนเครื่องใช้ไฟฟ้า ร้านอาหารเข้าห้าง

นายวิโรจน์ จุนประทีปทอง กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท สรรพสินค้าตั้งฮั่วเส็ง ผู้ดำเนินธุรกิจห้างสรรพสินค้าตั้งฮั่วเส็ง เปิดเผยว่า บริษัทกำลังพิจารณาลดพื้นที่แผนกเครื่องใช้ไฟฟ้าและเสื้อผ้าแฟชั่นลงเนื่องจากไม่สามารถแข่งขัน หรือสร้างยอดขายได้ตามเป้าหมาย จากพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลง การซื้อเสื้อผ้าแบรนด์เนมลดลง หันมาซื้อสินค้าฟาสต์แฟชั่น อาทิ เอชแอนด์เอ็ม ยูนิโคล่ โดยกำลังอยู่ระหว่างการเจรจากับกลุ่มเชนเครื่องใข้ไฟฟ้า อย่าง เพาเวอร์บาย เพาเวอร์มอลล์ เข้ามาบริหารพื้นที่แทน

นอกจากนี้ ยังเตรียมดึงเชนร้านอาหารแบรนด์ดังเข้ามาเพิ่มเติม จากปัจจุบันมีทั้งหมด 10 แบรนด์ มองว่าเป็นแม่เหล็กสำคัญดึงดูดคนเข้าห้าง การปรับในครั้งนี้เพื่อให้สอดคล้องกับแผนเพิ่มพื้นที่เช่าห้างสรรพสินค้าตั้งฮั่วเส็ง สาขาธนบุรี จาก 20% เป็น 30% ซึ่งปัจจุบันใช้พื้นที่ไปแล้ว 3.5 หมื่น ตร.ม. แบ่งเป็นพื้นที่เช่า 1.2 หมื่น ตร.ม. และพื้นที่ห้างสรรพสินค้า 2.4 หมื่น ตร.ม.จากพื้นที่ทั้งหมด 8 หมื่นตร.ม. ทางบริษัทได้ปรับลดค่าเช่าลง 10% จากปกติเริ่มต้น 500-1,500 บาท/ตร.ม./เดือน

ขณะที่ภาพรวมธุรกิจค้าปลีกในยุคนี้ ต้องเผชิญกับความท้าทาย โดยเฉพาะการสร้างการเติบโตต้องขยายสาขาใหม่อย่างต่อเนื่อง การเติบโตจากสาขาเดิมเป็นไปได้ยาก อีกทั้งการทำโปรโมชั่น
กระตุ้นยอดขายได้น้อยลง ต้องสร้างกิจกรรมใหม่ๆ เพื่อดึงคนเข้าศูนย์ สำหรับห้างเก่าแก่อย่างตั้งฮั่วเส็ง พาต้า ต้องปรับตัวสร้างจุดแข็งของตัวเอง ให้ห้างมีเอกลักษณ์และทำเลทำธุรกิจมีศักยภาพ แต่จุดอ่อนของตั้งฮั่วเส็งคือขาดการมีศูนย์รวมแห่งความบันเทิง อาทิ โรงภาพยนตร์

“ตั้งฮั่วเส็ง เป็นห้างที่มีทำเลมีศักยภาพในอนาคต รองรับกับการเกิดรถไฟฟ้าสายสีแดงกับสีน้ำเงินที่จะแล้วเสร็จปี 2561-2562 ช่วยสร้างทราฟฟิกให้เพิ่มขึ้น และมีจุดแข็งการเป็นห้างจำหน่ายสินค้างานฝีมือ ขณะเดียวกันได้ขยายช่องใหม่ผ่านทางออนไลน์ นำสินค้างานฝีมือจำหน่าย เพื่อขยายฐานลูกค้าในตลาดต่างจังหวัด พร้อมกับจับมือร่วมกับแฮปปี้เฟรช โดยเป็นซัพพลายเออร์ส่งสินค้าให้กับบริษัทดังกล่าว การปรับเพิ่มพื้นที่เช่าจะเพิ่มรายได้จาก 5 ล้านบาท/เดือนเป็น 7-8 ล้านบาท/เดือน”

นายวิโรจน์ กล่าวว่า การทำธุรกิจขณะนี้เป็นช่วงต้องประคับประคอง ใช้เงินให้มีประสิทธิภาพ บริษัทจึงชะลอแผนขยายสาขามินิมาร์ทเก็ทอิท ปัจจุบันมี 5-6 สาขา ซึ่งปีนี้ถือว่าตั้งฮั่วเส็งตกต่ำสุดหลังจากดำเนินธุรกิจ 55 ปี รายได้ลดลง 20% หรือราว 1,280 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมารายได้ 1,600 ล้านบาท จากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำและการแข่งขันธุรกิจค้าปลีกมีความรุนแรง โดยรายได้หลักมาจากดีพาร์ตเมนต์ 50% ซูเปอร์มาร์เก็ต 40% และมินิ มาร์ท เก็ทอิท 10% ปัจจุบันฐานลูกค้าเข้าจะเป็นกลุ่มครอบครัว และนักเรียน นักศึกษา

อย่างไรก็ตาม ไตรมาส 4 ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซั่น ผู้บริโภคออกมาจับจ่ายใช้สอยอย่างคึกคัก จากกำลังซื้อเพิ่มขึ้นได้รับโบนัสปลายปี ซึ่งจะส่งผลให้รายได้ทั้งปีลดลงเพียง 10% ล่าสุดจัดงาน “ร้อยเรียง เคียงศิลป์” ครั้งที่ 23 เปิดสอนฟรี 40 รายการ ตั้งแต่ระหว่าง 13-24 ต.ค. เพื่อสร้างความสัมพันธ์ให้กับลูกค้า และขณะเดียวกันเป็นการสร้างอาชีพรายได้เสริม รวมทั้งกระตุ้นยอดขายให้กับห้างด้วย สำหรับรายได้แผนกงานฝีมือช่วง 12 วัน วางเป้าหมาย 2.5 ล้านบาท ต่ำกว่าปีที่ผ่านมารายได้ 3 ล้านบาท