วอลเปเปอร์ โพธิ์ทรี เอกลักษณ์ที่แตกต่าง

โดย...ปิยนุช ผิวเหลือง

ธุรกิจวอลเปเปอร์ เติบโตตามธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ขณะที่หากสามารถสร้างสินค้าที่มีเอกลักษณ์ก็สามารถขยายตลาดไปยังธุรกิจอื่นๆ ได้ เช่นเดียวกับ โพธิ์ทรี วอลเปเปอร์ผนังโชว์ วอลเปเปอร์แนวใหม่สร้างคาแรกเตอร์ในงานตกแต่งภายใน และภายนอกอาคารก่อสร้าง ด้วยงานออกแบบที่สื่อถึงเอกลักษณ์ความเป็นไทยเจาะกลุ่มร้านอาหารไทยทั่วโลก

ชลกานต์ วิสุทธิพิทักษ์กุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท โพธิ์ทรี เดคคอร์ เล่าว่า วอลเปเปอร์ผนังโชว์ ถือว่าเป็นสินค้ากลุ่มใหม่ของโลก และในแถบเอเชีย โดยโพธิ์ทรีได้นำความรู้และเทคโนโลยีจากสเปนและอิสราเอล มาปรับใช้กับเครื่องมือออกแบบที่มีอยู่ทั่วไป สร้างสรรค์เป็นงานออกแบบที่มีเอกลักษณ์ จุดเด่นคือ เป็นวอลเปเปอร์ผนังโชว์ หรือเรียกว่างานพิมพ์เพื่อการตกแต่งภายในโดยเฉพาะ กลุ่มลูกค้าจึงเป็นกลุ่มเฉพาะที่ต้องการให้โรงแรม ร้านอาหาร หรือที่พัก มีเอกลักษณ์

นอกเหนือจากการขายผลิตภัณฑ์การให้คำปรึกษาด้านงานออกแบบแก่ลูกค้าสำคัญที่สุด สร้างความมั่นใจในการตกแต่ง โพธิ์ทรี สามารถนำเสนอสิ่งที่ลูกค้าต้องการในตลาดได้ ทำให้การตอบรับดี ซึ่งวอลเปเปอร์ของเราเป็นงานผนังโชว์ สามารถติดเพียงผนังแค่ฝั่งเดียว แต่ทำให้ห้องมีคาแรกเตอร์ เทียบเท่ากับการติดวอลเปเปอร์ทั้งสี่ด้าน ซึ่งวอลเปเปอร์ทั่วไปไม่สามารถสร้างคาแรกเตอร์ของห้องได้ ทำให้เราเติบโตขึ้นในตลาด โดยงานออกแบบวอลเปเปอร์มีทั้งจากทีมงานของบริษัท และงานออกแบบตามความต้องการของลูกค้า ครอบคลุมทั้งงานวอลเปเปอร์ และงานผ้า เพื่อการตกแต่ง

สำหรับสินค้าของ โพธิ์ทรี เป็นสินค้ากลุ่มนิชมาร์เก็ต (Niche Market) มีทั้งกลุ่มคอมเมอร์เชียล ได้แก่ โรงแรม ร้านอาหาร สปา โรงพยาบาล ออฟฟิศ และกลุ่มนันคอมเมอร์เชียล ได้แก่ บ้าน คอนโด และที่พักอาศัย ซึ่งเป็นกลุ่มคอมเมอร์เชียล กว่า 70% และกลุ่มนันคอมเมอร์เชียล 30% แม้ว่าเศรษฐกิจโลกจะชะลอตัว ทำให้ยอดกลุ่มนันคอมเมอร์เชียล ลดลง แต่โพธิ์ทรีโตตามกลุ่มโรงแรม ร้านอาหารที่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง การเติบโตโดยรวมจึงเพิ่มขึ้น

“กลุ่มโรงแรมทุกประเภทต้องการตกแต่งที่แตกต่างอยู่แล้ว เราจึงโตตามกลุ่มนี้” ชลกานต์ กล่าว

ในปีนี้ บริษัทคาดว่าจะเติบโตเพิ่มขึ้น 10-20% ขณะที่การส่งออกในประเทศและต่างประเทศเทียบเท่ากัน ในตลาดต่างประเทศ จะเจาะกลุ่มร้านอาหารไทยในต่างแดนเป็นหลัก ตัวอย่างเช่นในพื้นที่ลอนดอนแห่งเดียว มีร้านอาหารไทยถึง 600 แห่ง ในกลุ่มอื่นๆ จะเป็นกลุ่ม สปาไทย วัดไทย ที่นิยมการตกแต่งแบบไทยๆ ซึ่งกว่า 50% ของร้านอาหารไทยทั่วโลก เจ้าของไม่ใช่คนไทย เพราะฉะนั้นจึงไม่เข้าใจการตกแต่งแบบไทยๆ จึงอาศัยคำแนะนำจากบริษัทท้องถิ่นที่เชี่ยวชาญ

นอกเหนือจากงานออกแบบที่มีเอกลักษณ์ คุณภาพของวัสดุคือปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกซื้อ ดังนั้นจึงได้พัฒนาวอลเปเปอร์ที่ไม่ลามไฟ อีกทั้งปรับวัสดุพื้นผิวให้เหมาะสมในแต่ละพื้นที่ เช่น วอลเปเปอร์ในห้องน้ำ ต้องมีคุณสมบัติกันความชื้นและเชื้อรา วอลเปเปอร์ที่ติดนอกตัวอาคาร ต้องทนแดดและทนฝนได้ดี

ชลกานต์ กล่าวว่า “ทำอย่างไรให้เจ้าของกิจการและผู้ที่ต้องการรีโนเวตร้าน นึกถึงเรา” ดังนั้นเราจึงไม่หยุดพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์และการสร้างงานออกแบบที่มีเอกลักษณ์ รักษามาตรฐานไว้ให้ได้

ปัจจุบัน โพธิ์ทรี ได้ส่งออกสินค้ากว่า 28 ประเทศทั่วโลก ทำการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์เป็นหลัก มองว่าโลกเปลี่ยน คนต้องการซื้อสินค้า เข้ามาทางช่องทางออนไลน์มากขึ้น หากเรามีความพร้อมสามารถสื่อสารได้ ภาษาไม่เป็นอุปสรรค การทำตลาดก็ง่ายขึ้น ทุกวันนี้ทำงานกับกลุ่มตกแต่งภายในทั่วโลก ไม่มีข้อจำกัดในเชิงพื้นที่ เมื่อมีระบบออนไลน์เข้ามาแทนที่ การตลาดเน้นเสนอสินค้าผ่านเว็บไซต์ และใช้ออนไลน์มาร์เก็ตติ้งช่วย

ขณะที่แผนในอนาคตต้องการเน้นออนไลน์มาร์เก็ตติ้งเหมือนเดิม เพิ่มเติมในส่วนการทำอี-คอมเมิร์ซ ใช้ เอ็ม ยูสเซอร์ (โมบาย ยูสเซอร์) ตอบสนองความต้องการของตลาด