ลีเวอร์บูมพรีเมียมแมส

ระดมเพิ่มสินค้าในพอร์ตรับกลุ่มคนชั้นกลางโตยาว

โพสต์ทูเดย์ - ยูนิลีเวอร์ ขยายพอร์ตฯ พรีเมียม-แมส ล่าสุดปั้นน้ำยาอเนกประสงค์ รับคนชั้นกลางกำลังซื้อสูงโต

น.ส.จนัญญา เมฆวัฒนา ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาการตลาด ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวเรือน บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง เปิดเผยว่า แผนธุรกิจของบริษัทเดินหน้าขยายสินค้าพอร์ตโฟลิโอในเซ็กเมนต์พรีเมียม-แมส ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดภายในบ้านแบรนด์ ซิฟ จากที่ผ่านมาได้ขยายสินค้าในกลุ่มแชมพู เทรซาเม่ น้ำยาปรับผ้านุ่ม คอมฟอร์ท ผงซักฟอกสูตรน้ำ บรีสเอกเซล เนื่องจากประชากรกลุ่มชนชั้นกลางขยายตัว และเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง

ขณะที่พฤติกรรมของกลุ่มชนชั้นกลางเริ่มยกระดับการใช้สินค้าจากแมสสู่พรีเมียม-แมส แต่สินค้าในพอร์ตโฟลิโอส่วนใหญ่ของยูนิลีเวอร์ยังคงเป็นตลาดแมส ทำให้บริษัทต้องเร่งขยาย ซึ่งมองว่าตลาดน้ำยาทำความสะอาดภายในบ้านยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เพราะอัตราการใช้ภายในครัวเรือนมีเพียง 56% เมื่อเทียบกับผงซักฟอกการใช้ในครัวเรือน 100% และน้ำยาล้างจาน 92%

ทั้งนี้ บริษัทจึงสร้างเซ็กเมนต์ใหม่น้ำยาอเนกประสงค์ระดับพรีเมียม-แมส ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำความสะอาดได้หลายพื้นผิว เป็นเซ็กเมนต์ที่กำลังมาแรงในต่างประเทศ สำหรับการเปิดตัวซิฟเป็นครั้งแรกรอบ 3 ปี ของการแตกแบรนด์ใหม่ โดยตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดภายในบ้านมูลค่ากว่า 2,500 ล้านบาท3 ปีที่ผ่านมาตลาดไม่โต แบ่งเป็น ส่วนน้ำยาทำความสะอาดห้องน้ำ 57.5% พื้น 35.6% ในครัว 1.4%

สำหรับพฤติกรรมการใช้สินค้าพรีเมียม-แมส จะกระจุกตัวเฉพาะแค่กลุ่มคนเมือง แต่จากการสร้างตลาดผงซักฟอกสูตรน้ำก็ส่งให้ต่างจังหวัดเริ่มใช้มากขึ้น จึงมองว่าเป็นโอกาสสำหรับตลาดน้ำยาอเนกประสงค์มูลค่า 90 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ขายตรงที่มีราคาสูง 200-300 บาท การเข้ามาทำตลาดของซิฟ จะผลักดันให้ตลาดโต 3% โดยปัจจุบันแบรนด์ที่อยู่ในตลาดแมสและมีความแข็งแกร่ง คือ มิสเตอร์มัสเซิล และมาจิคลีน