อินเด็กซ์ขายพ่วง

อินเด็กซ์กางแผน 5 ปี ดันเพาเวอร์ วัน ชูขายเฟอร์นิเจอร์พ่วงเครื่องใช้ไฟฟ้าราคาถูกกว่า 17% 

นายขวัญชัย กิจก้องขจรชัย รองกรรมการผู้จัดการอาวุโสสายงานการตลาด บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ ผู้ดำเนินธุรกิจเฟอร์นิเจอร์อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ เปิดเผยว่า แผนธุรกิจในอีก 5 ปีข้างหน้า (2560-2564) จะเร่งเดินหน้าขยายสาขาอินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ ควบคู่กับแผนกเครื่องใช้ไฟฟ้าเพาเวอร์ วัน ให้ครบ 40 สาขา ใช้งบลงทุน 340 ล้านบาท จากปัจจุบันอินเด็กซ์ฯ มีทั้งหมด 26 สาขา โดยมีแผนกเครื่องใช้ไฟฟ้าเพาเวอร์วัน 23 สาขา

ทั้งนี้ ปัจจัยที่บริษัทให้ความสำคัญกับแผนกเครื่องใช้ไฟฟ้า เนื่องจากนโยบายของบริษัทจะมุ่งจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ควบคู่กับเครื่องใช้ไฟฟ้าด้วยกลยุทธ์ราคาที่ถูกกว่า 10-17% เมื่อซื้อเฟอร์นิเจอร์หรือเครื่องใช้ไฟฟ้าชิ้นเดียว จากการจัดโปรโมชั่น 3 รูปแบบ อาทิ เมื่อซื้อเฟอร์นิเจอร์กับเครื่องใช้ไฟฟ้าจะได้รับส่วนลด เป็นต้น เพื่อตอบโจทย์วันสต็อปช็อปปิ้ง หลังจากพบว่ากลุ่มผู้ซื้อเฟอร์นิเจอร์สินค้าตกแต่งบ้านจะซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าด้วยเช่นกัน รวมทั้งเฟอร์นิเจอร์บริษัทก็ออกแบบให้สอดคล้องกับเครื่องใช้ไฟฟ้ามากขึ้น

ขณะที่ในปีหน้าบริษัทจะเพิ่มกลุ่มโทรศัพท์มือถือและอุปกรณ์ต่างๆ เข้าไปจำหน่ายเพิ่มเติม จากปัจจุบันมีทั้งหมด 4 กลุ่ม ได้แก่ หมวดภาพและเสียง เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก และเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในครัว คาดว่ากลุ่มโทรศัพท์มือถือจะสร้างรายได้สัดส่วน 10% ภายใน 5 ปี หลังจากพบว่าแนวโน้มเครื่องใช้ไฟฟ้าในหมวดภาพและเสียง หรือทีวีที่สร้างรายได้หลักให้กับบริษัทสัดส่วน 38% จะหดตัวลง 2% ต่อปี เพราะพฤติกรรมผู้บริโภคหันมาดูทีวีผ่านทางโทรศัพท์มือถือและแท็บเล็ต

“หลังจากบริษัทจัดแผนกเครื่องใช้ไฟฟ้าเพาเวอร์ วัน เมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา พบว่ามีกลุ่มลูกค้าที่ซื้อเฟอร์นิเจอร์พร้อมกับเครื่องใช้ไฟฟ้าถึง 65% สูงกว่าเป้าหมายที่วางไว้ 60% และมีเพียงลูกค้าที่ซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าเพียงรายการเดียว 4% นอกจากนี้ยังเดินหน้าขยายช่องทางจำหน่ายผ่านทางออนไลน์ พัฒนาเว็บไซต์ให้สอดคล้องกับการใช้งานคาดว่าจะแล้วเสร็จอีก 3 เดือน วางเป้าหมายอีก 5 ปีข้างหน้า รายได้ออนไลน์เพิ่มจากไม่ถึง 1% เป็น 10%”

นอกจากนี้ บริษัทยังได้นำเครื่องใช้ไฟฟ้าเฮาส์แบรนด์คูซิโน่และคาวัลลินี่ ทำตลาดกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านจำหน่ายถูกกว่าแบรนด์อื่นๆ 20-30% โดยจะมีจุดแข็งความหลากหลายของสินค้า อีกทั้งปีหน้าทุ่มงบ 20 ล้านบาท สร้างแบรนด์เพาเวอร์ วัน ให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น หลังผู้บริโภคยังสับสน เพราะเป็นธุรกิจขาที่ 3 นอกเหนือจากธุรกิจเฟอร์นิเจอร์และธุรกิจค้าปลีกเดอะวอล์ค

สำหรับรายได้เพาเวอร์ วัน ปีนี้ตั้งเป้า 1,000 ล้านบาท เติบโต 28% พร้อมทั้งวางเป้าหมาย 5 ปี ดันรายได้แตะ 3,000 ล้านบาท หรือคิดเป็นสัดส่วนรายได้ราว 15% จากรายได้รวมของบริษัท