แปรรูปเพื่อแข่งขัน กลยุทธ์สบู่สมุนไพรน้ำมันกฤษณา‘หอมมีสุข’

โดย...ไชยวัฒน์ สาดแย้ม

“กฤษณา” นั้นเป็นพืชที่ให้น้ำมันซึ่งมีกลิ่นหอมและราคาสูงมาก เป็นที่นิยมในกลุ่มประเทศตะวันออกกลางและยุโรป แต่สำหรับประเทศไทย เพราะราคาที่แพงมากจึงทำให้ไม่เป็นที่รู้จัก ดังนั้นการใช้ประโยชน์จากกฤษณาเพียงแค่เป็นน้ำมันหอม จึงไม่ตอบโจทย์ด้านการตลาดของ กลุ่มเกษตรกรผลิตไม้กฤษณาแห่ง ต.กะเฉด อ.เมือง จ.ระยอง ซึ่งทำให้ต้องพลิกตำรายาไทย ใช้สรรพคุณทางยาของกฤษณามาเป็นส่วนประกอบผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ เพื่อสร้างโอกาสทางการตลาด

พิกุล กิตติพล ประธานวิสากิจชุมชนกลุ่มเกษตรกรผลิตไม้กฤษณา เจ้าของน้ำมันนวดและสบู่สมุนไพรแบรนด์ “หอมมีสุข” เล่าว่า ราคาน้ำมันไม้กฤษณานั้นยังมีราคาสูงมากถึงกิโลกรัมละ 5 แสนบาท ส่งออกไปขายประเทศแถบตะวันออกกลาง สร้างรายได้ในชุมชน และมีการนำเข้าจดทะเบียนเป็นสินค้าโอท็อป

แต่เมื่อนำออกจำหน่ายตามงานสินค้าโอท็อปต่างๆ พบว่าคนไทยไม่ค่อยรู้จัก ทำให้ต้องนำกลับมาคิดเป็นการบ้าน จากคุณสมบัติทางยาไม้กฤษณาตามตำราไทย คุมธาตุ แก้ไข้อาเจียน ปวดตามข้อ อีกทั้งข้อมูลจากกระทรวงวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี ก็พบว่า แก่นของไม้กฤษณานั้นจะมีฤทธิ์ในการ ช่วยบำรุงหัวใจ ตับ ปอด และยังช่วยแก้ปัญหาในเรื่องของโรคไทรอยด์เป็นพิษ และใช้จุดสูดดมเพื่อช่วยในเรื่องสมรรถภาพทางร่างกาย นอกจากนี้แล้วน้ำมันจากแก่นของไม้กฤษณายังสามารถที่จะนำไปใช้ในเรื่องของการประทินผิว การปรับสภาพผิวต่างๆ ได้เป็นอย่างดีอีกด้วย จึงเป็นที่มาของการแปรรูปออกมาเป็นผลิตภัณฑ์ ต่างๆ เช่น สบู่ในรูปแบบต่างๆ จากนั้นก็มาเป็นน้ำมันนวด ครีม ฯลฯ

“แรกเริ่มผลิตออกมาเป็นสบู่แบบต่างๆ เช่น สบู่น้ำมันหอมไม้กฤษณา สบู่กฤษณาน้ำนมข้าวหอมมะลิ สบู่กฤษณาเพียวคาร์บอน สบู่ขัดผิว ครีมเซรั่ม แชมพูสมุนไพร ครีมนวดผม น้ำมันนวดสมุนไพร บรรเทาปวดเมื่อยกล้ามเนื้อ นอกจากนี้ก็ยังมี ผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกจำนวนมาก สเปรย์ฉีดเท้า ฉีดรักแร้ ซึ่งในขณะนี้รวมแล้ว มีผลิตภัณฑ์เกือบ 40 ชนิด”

พิกุลบอกว่าปัจจุบันขยายตลาดไปต่างประเทศ โดยเฉพาะประเทศจีนซึ่งขายดีมาก รองลงมาคือสิงคโปร์ และประเทศกลุ่มตะวันออกกลาง ขณะที่ตลาดญี่ปุ่นมีการต่อยอดโดยผลิตชาจากใบของไม้กฤษณา ซึ่งมีคุณสมบัติลดน้ำตาลในเลือด

พิกุลบอกว่าธุรกิจของหอมมีสุข เติบโตได้ด้วยการที่มีผู้ใช้ผลิตภัณฑ์แล้วบอกต่อ รวมไปถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์และต่อยอดผลิตภัณฑ์มาอย่างต่อเนื่อง ทำให้สามารถเติบโตได้อย่างเป็นที่น่าพอใจ

สนใจในผลิตภัณฑ์ หอมมีสุข ติดต่อได้ที่ โทร. 08-1889-0331