ปรับหนีธุรกิจยาแข่งดุ

แปซิฟิค เฮลธ์แคร์ เร่งขยายธุรกิจคอนซูเมอร์ หลังธุรกิจยาแข่งเดือด นำเข้านมแพะผง สกินแคร์

นายซีริล เบอร์แมน ประธานกรรมการ บริษัท แปซิฟิค เฮลธ์แคร์ กรุ๊ป หรือ พีเอชซีจี ผู้นำเข้ายาและอุปกรณ์การแพทย์ เปิดเผยว่า แผนธุรกิจ 5 ปีข้างหน้าบริษัทขยายกลุ่มธุรกิจคอนซูเมอร์เพิ่มสัดส่วนรายได้จาก 39% เป็น 50% โดยจะเดินหน้านำเข้าผลิตภัณฑ์นมแพะผงสำหรับเด็กแบรนด์ดีจีระดับพรีเมียม กลุ่มสกินแคร์จากนิวซีแลนด์เข้ามาทำตลาดในไทยและอาเซียน เพื่อสร้างการเติบโตและลดความเสี่ยงการทำธุรกิจ

ขณะที่กลุ่มธุรกิจอุปกรณ์ทางการแพทย์และยาจะเหลือสัดส่วนจาก 61% เป็น 50% เนื่องจากการแข่งขันมีความรุนแรง เพราะเป็นสินค้าต้องเข้าไปประมูลตามโรงพยาบาล ทำให้รายได้เติบโตน้อยลง ล่าสุดเปิดตัวนมแพะผงสำหรับเด็กสูตรใหม่แอดวานซ์ โกลด์ ลงสู่เซ็กเมนต์พรีเมียม เนื่องจากพ่อแม่มีความรู้เรื่องนม ยอมจ่ายเงินซื้อผลิตภัณฑ์ราคาสูงจากการที่มีลูกน้อยลง

ทั้งนี้ ตลาดนมผงแพะมีมูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท หรือคิดสัดส่วน 10% ของตลาดนมผงสำหรับเด็กมูลค่า 1.6 หมื่นล้านบาท โดยตลาดเติบโตอย่างต่อเนื่องช่วง 10 ปีที่ผ่านมา แต่เนื่องจากสินค้าที่ราคาสูงกว่านมวัวราว 15-20% กลุ่มเป้าหมายจึงเป็นพ่อแม่ระดับเอและบี ซึ่งสูตรใหม่ราคาสูงกว่าสูตรธรรมดา 15-20% หรือขนาด 400 มล. ราคา 620 บาท

อย่างไรก็ดี แนวโน้มตลาดนมผงสำหรับเด็กมีความรุนแรง การทำตลาดดีจีนมแพะผงในไทยเน้นการป้อนข้อมูลความรู้ผ่านทางช่องทางโรงพยาบาล เพื่อให้ความรู้แก่พ่อแม่รุ่นใหม่ ด้านช่องทางจำหน่ายบริษัทจะให้ความสำคัญกับทางออนไลน์มากขึ้น เพื่อตอบโจทย์แม่รุ่นใหม่ไม่มีเวลาและนิยมซื้อนม และผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก รวมทั้งนำสินค้าจำหน่ายผ่านทางร้านขายยาระดับพรีเมียมและไฮเปอร์มาร์เก็ต

“บริษัทตั้งเป้าหมาย 5 ปีข้างหน้าจะเข้าเปิดตลาดนมแพะผงอาเซียนให้ครบทุกประเทศ ยกเว้น อินโดนีเซีย เนื่องจากประเทศมีขนาดใหญ่ และมาเลเซียกับสิงคโปร์ เพราะตลาดนมผงสำหรับเด็กพัฒนาไปในระดับสูงแล้ว โดยปลายปีจะเข้าไปเปิดตลาดเวียดนาม และต้นปีหน้าเข้าไปทำตลาดเมียนมา จากปัจจุบันบริษัทดำเนินธุรกิจแล้ว 3 ประเทศ ได้แก่ ไทย ฟิลิปปินส์ เป็นต้น” 

นายเบอร์แมน กล่าวว่า แม้ว่าอุตสาหกรรมยาและสินค้าสุขภาพจะมีความรุนแรงในตลาดอาเซียน แต่บริษัทมีความได้เปรียบคู่แข่งคือเป็นผู้จัดจำหน่ายรายแรกที่ขยายธุรกิจอาเซียน สำหรับรายได้ทวีปเอเชียทั้งปีตั้งเป้าหมายเติบโต 20% หรือ 2,400 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาราว 2,000 ล้านบาท สำหรับยอดขายนมแพะผงสูตรธรรมดาในไทยสร้างรายได้ 80% ส่วนนมผงแพะเซ็กเมนต์พรีเมียมสัดส่วน 20% หรือในสิ้นปีตั้งเป้ารายได้ 20 ล้านบาท และปีหน้าเพิ่มเป็น 60 ล้านบาท