เพอร์นอตฯ เจาะน้ำเมา กลุ่มกลางบน

เพอร์นอตฯ เขย่าตลาดน้ำเมา ปรับพอร์ตโฟลิโอบุกเซ็กเมนต์กลางกับหรู รับคนเอเชียรวยขึ้น

นายเควนติน จ็อบ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด ผู้นำเข้าเหล้าวิสกี้ชีวาส เปิดเผยว่า นโยบายหลังจากเข้ามารับตำแหน่งจะให้ความสำคัญกับการขยายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในพอร์ตโฟลิโอภายใต้กลยุทธ์ “MAC” คือ เจาะกลุ่มประชากรชั้นกลาง (Medium) และกลุ่มระดับกลาง-บน (Apple) เพราะมีกำลังซื้อสูง และเป็นประชากรที่เติบโตเพิ่มขึ้นในอีก 10 ปีข้างหน้าในทวีปเอเชีย

ทั้งนี้ แผนการทำตลาดบริษัทเน้นขยายสินค้าเซ็กเมนต์กลางกับกลาง-บน ในกลุ่มไวน์ วอดก้า ซิงเกิล มอลต์ เนื่องจากแนวโน้มพฤติกรรมคนเอเชียเริ่มดื่มเครื่องดื่มใหม่ๆ นอกเหนือจากวิสกี้ อีกทั้งคนเอเชียนิยมสินค้าอินเตอร์แบรนด์ จากการที่มีรายได้เพิ่มขึ้น

ขณะที่การทำตลาดวิสกี้เน้นในเซ็กเมนต์ระดับกลาง และกลาง-บนเช่นกัน โดยมีชีวาสกับเจมส์สัน วิสกี้เป็นแบรนด์หลัก ในไตรมาส 4 จะเปิดตัวเครื่องดื่มแอลกอฮอล์แบรนด์ใหม่จากเมื่อปีที่ผ่านมาในกลุ่มวิสกี้บริษัทนำร่องเปิดตัว ชีวาส รีกัล เอ็กซ์ตร้า เพื่อทำตลาดวิสกี้ระดับบน

สำหรับการทำตลาดในกลุ่มผู้บริโภคทั่วไป (Consumer) หรือเซ็กเมนต์สแตนดาร์ด มีมูลค่า 3 แสนลัง บริษัทยังคงเน้นรักษาตลาดฮันเดรด ไพเพอร์ส เพราะยังเป็นแบรนด์ที่สร้างรายได้หลัก แม้ว่าจะเป็นเซ็กเมนต์ที่หดตัวลง แต่เชื่อว่าใกล้ถึงจุดต่ำสุดของตลาดแล้ว

นายจ็อบ กล่าวอีกว่า ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์นำเข้าซบเซา แต่มั่นใจว่าเศรษฐกิจไทยในระยะยาวมีศักยภาพเติบโต จึงมั่นใจว่าจะผลักดันรายได้บริษัทในไทยให้เติบโตมากขึ้น