บีเจซีนำทัพเอสเอ็มอีไทยลุยตลาดเวียดนาม

บีเจเซีเดินหน้าโครงการพี่จูงน้องพาเอสเอ็มอีไทยสู่ตลาดเวียดนาม ตั้งเป้าช่วยขับเคลื่อนมูลค่าการค้าการลงทุนทวิภาคีแตะ 7 แสนล้านบาทภายใน 4 ปี

นายอัศวิน เดชะเจริญวิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์จำกัดมหาชน (บีเจซี) เปิดเผยว่า การส่งเสริมการค้าและการลงทุนในประเทศเพื่อนบ้านเป็นอีกกลยุทธ์ที่รัฐบาลให้ความสำคัญ โดยเฉพาะการสร้างโอกาสทางการค้าให้กับเอสเอ็มอีในประเทศเวียดนาม ผ่านการจับคู่ทางธุรกิจตลอดจนการสร้างเครือข่ายทางการค้าของเอสเอ็มอีทั้งสองประเทศให้เกิดความเชื่อมโยงโอกาสและความสามารถ รวมถึงช่วยเหลือด้านการจดทะเบียนทางการค้าอาทิ ทะเบียนการนำเข้าสินค้าFDAและเอกสารต่างๆตลอดจนอำนวยความสะดวกด้านการกระจายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายกว่า 2 แสนแห่งในเวียดนาม  ซึ่งสอดคล้องกับนโยบายของนายกรัฐมนตรีเวียดนามที่มุ่งมั่นในการลงทุนระดับทวิภาคีด้วยการขับเคลื่อนมูลค่าการค้าให้ถึง 7 แสนล้านบาทภายในระยะเวลา 4 ปี ทั้งนี้บริษัทให้ความสำคัญกับการผลักดันผู้ประกอบการรายย่อยให้เกิดการลงทุนในต่างประเทศจึงได้ร่วมกับกระทรวงพาณิชยิ์เริ่มโครงการ “พี่จูงน้องบีเจเซีพาเอสเอ็มอีไทยสู่ตลาดเวียดนาม”

นายอัศวินกล่าวต่อว่า กลุ่มเอสเอ็มอีที่มีโอกาสเจาะตลาดเวียดนามได้แก่ กลุ่มสินค้าอุปโภค กลุ่มอาหารเครื่องดื่ม กลุ่มของใช้ประจำวัน เนื่องจากแบรนด์สินค้าไทยมีภาพลักษณ์ที่ดีในสายตาของผู้บริโภคตลอดจนคุณภาพและราคายังสามารถแข่งขันกับสินค้าจากประเทศอื่นได้ ทั้งนี้เชื่อมั่นว่าเอสเอ็มอียังมีโอกาสแข่งขันทางการค้ากับผู้ผลิตรายใหญ่ในเวียดนามเนื่องจากผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่มีพฤติกรรมและวัฒนธรรมการใช้สินค้าที่แตกต่างกันส่งผลให้ต้องการสินค้าที่หลากหลาย อีกทั้งกว่าร้อยละ 90 ของเวียดนามยังเป็นร้านค้าปลีกสมัยเก่าเอื้อต่อการกระจายสินค้าเพื่อตีตลาดในต่างจังหวัดซึ่งได้เปรียบกว่าการแข่งขันกับตลาดใหญ่ตามหัวเมืองที่มีการแข่งขันสูงทั้งจากญี่ปุ่น เกาหลีและจีน

ด้านนายสุวิทย์ เมษินทรีย์ รัฐมนตรีช่วยกระทรวงพาณิชย์ กล่าวว่า ซีแอลเอ็มวีเป็นตลาดศักยภาพสูงที่มีการเติบโตด้านการค้าการลงทุนอย่างต่อเนื่องจนไม่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจโลก ตามนโยบายของรัฐบาลที่ต้องการปรับให้ซีแอลเอ็มวีเป็นตลาดเดียว (Single Market) เพื่อแบ่งพื้นที่การขยายตลาดสู่หัวเมืองตลอดจนแบ่งคลัสเตอร์อุตสาหกรรม ดังนั้นการสานต่อพลังประชารัฐแบบพี่จูงน้องจึงเป็นแนวทางการสร้างความแข็งแกร่งให้เศรษฐกิจอย่างยั่งยืนตลอดจนสนับสนุนการสร้างโอกาสให้เกิดการลงทุนในตลาดใหม่อย่างเวียดนาม โดยอาศัยประสบการณ์และความช่วยเหลือด้านการกระจายสินค้าจากบริษัทเอกชนที่มีประสบการณ์และเครือข่ายธุรกิจในพื้นที่เป็นอย่างดี

ขณะที่นายมงคล บัณฑรรุ่งโรจน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยคอร์ป อินเตอร์เนชั่นแนล เวียดนามจำกัด กล่าวว่า กลยุทธ์การเจาะตลาดเวียดนามต้องอาศัยการทำโปรโมชั่นแบบลดแลกแจกแถมเพื่อสร้างแรงจูงใจให้ผู้บริโภคหันมาใช้สินค้าใหม่ทั้งยังสามารถสร้างยอดขายให้กับร้านค้าปลีกจนนำไปสู่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจอันดี ทั้งนี้ต้องตั้งราคาให้ต่ำกว่าหรือเท่ากับคู่แข่งเพื่อเอื้อต่อการใช้เทคนิคเทของลงสู่ตลาดเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคมีตัวเลือกสินค้าในราคาที่เท่าๆกัน อย่างไรก็ตามผู้บริโภคซีแอลเอ็มวี มีนิสัยละเอียดอ่อนส่งผลให้การทำตลาดแบบช่วยเหลือสังคมหรือซีเอสอาร์สามารถสร้างความผูกพันธ์และความซื่อสัตย์ต่อสินค้าได้อย่างเป็นรูปธรรม (Brand loyalty) “ปัจจุบันเอกชนยักษ์ใหญ่และสถาบันการเงินของไทยเข้าไปเปิดกิจการมากมายในเวียดนาม ทำให้ผู้ประกอบการรายใหม่ที่เข้าไปลงทุนสามารถสร้างเครือข่ายธุรกิจไทยได้อย่างแข็งแกร่ง อีกทั้งยังมีศูนย์กระจายสินค้าสัญชาติไทยอยู่ตามพื้นที่ต่างๆควบคู่ไปกับสัญญาทางการค้าของเวียดนามทั้ง เออีซี จีเอสพีและทีพีพี ทำให้ครั้งนี้เป็นอีกโอกาสที่พลาดไม่ได้ของเอสเอ็มอีไทย”

ด้านนายธาราบดี ซึ้งอดิชัยวิทย์ ผู้จัดการทั่วไปสาขาประเทศเวียดนาม ธนาคารกรุงเทพ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า เวียดนามเป็นหนึ่งในประเทศที่มีเสถียรภาพและความพร้อมทางเศรษฐกิจมากที่สุดในอาเซียน ด้วยศักยภาพประชากรทีกว่า1ใน3เป็นประชากรอายุน้อยที่จะมีรายได้และอำนาจซื้อเพิ่มขึ้นในอนาคต ตลอดจนนโยบายรัฐบาลด้านเศรษฐกิจและการค้าที่มีความมั่นคงจนส่งผลให้ดอกเบี้ยและหนี้สินครัวเรือนเวียดนามอยู่ในระดับต่ำ ทั้งยังมีค่าใช้จ่ายด้านพลังงานไฟฟ้าที่ถูกกว่าไทยราว 30%-40%

ทั้งนี้กลุ่มบีเจซีนับเป็นหนึ่งในผู้ลงทุนไทยที่มีมูลค่าลงทุนสูงที่สุดในเวียดนามพร้อมทั้งนโยบายขยายธุรกิจเพิ่มเติมในอนาคต โดยปัจจุบันได้เข้าซื้อธุรกิจค้าส่ง Metro Cash&Carry ในเวียดนามโดยมีร้านค้าส่งขนาดใหญ่กว่า 19 สาขาทั่วประเทศ ทั้งนี้บีเจซียังเป็นผู้นำด้านการผลิตบรรจุภัณฑ์แก้ว กระป๋องตลอดจนธุรกิจกระจายสินค้าที่มีตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศกว่า 2แสนแห่ง ทั้งยังมีธุรกิจร้านค้าปลีกบีสมาร์ทในเวียดนามอีกดว่า 120 แห่ง รวมถึงห้างสรรพสินค้าบิ๊กซีและตัวแทนจำหน่ายของกลุ่มไทยคอร์ปอีกกว่า 5 หมื่นแห่ง