โตเกียวมารีนฯยึดโมเดลธุรกิจญี่ปุ่นนรับมือดบ.ต่ำ

โตเกียวมารีนประกันชีวิตเตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่จากญี่ปุ่นและลดผลตอบแทนต่ำกว่า 3% ปลายปี

นายสมโพชน์ เกียรติไกรวัล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทโตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ผลจากอัตราดอกเบี้ยเงินฝากในประเทศไทยปรับตัวลดลงอยู่ในระดับต่ำ ทำให้บริษัทเริ่มปรับตัวโดยได้นำรูปแบบการทำธุรกิจจากบริษัทแม่ที่ญี่ปุ่น ซึ่งเป็นประเทศที่ผลตอบแทนจากอัตราดอกเบี้ยติดลบมานาน แต่ธุรกิจยังเติบโตได้และมีกำไร โดยในปลายเดือนนี้จะมีการนำแบบประกันชีวิตจากญี่ปุ่นมาเปิดตัวในประเทศไทยครั้งแรก ซึ่งเป็นสินค้าที่ไม่เคยมีบริษัทใดให้ผลตอบแทนในลักษณะนี้

ทั้งนี้ แบบประกันดังกล่าวจะให้ความคุ้มครองแบบชั่วระยะเวลาแต่เมื่อครบกำหนดจะคืนเบี้ยให้ลูกค้า 100% ซึ่งโดยปกติแบบประกันประเภทนี้จะไม่มีการคืนเงินให้ลูกค้า เป็นการจ่ายแบบสูญเปล่า เพราะถือว่าได้รับความคุ้มครองไปแล้ว แต่บริษัทจะเป็นแห่งแรกที่มีการคืนเบี้ยให้ลูกค้า และสามารถนำเบี้ยประกันชีวิตไปลดหย่อนภาษีได้ด้วย เพราะเป็นแบบที่ให้ความคุ้มครอง 10 ปี โดยไม่ตรวจสุขภาพ แต่ต้องแถลงสุขภาพตามความเป็นจริง

"บริษัทจะมีรายได้จากการนำเบี้ยประกันไปลงทุน เมื่อครบสัญญาจะคืนเบี้ยให้ลูกค้า 100% ซึ่งเบี้ยประกันแบบนี้จะต่ำ แต่ได้ความคุ้มครองสูง"นายสมโพชน์ กล่าว

นายสมโพชน์ กล่าวว่า นอกจากนี้ บริษัทจะมีการทบทวนอัตราดอกเบี้ยกรมธรรม์ประกันชีวิตใหม่ทั้งหมด เพราะปัจจุบันมีการค้ำประกันผลตอบแทนให้ลูกค้าตั้งแต่ 3% ขึ้นไป ซึ่งถือว่าอยู่ในระดับสูงเมื่อเทียบกับตลาด เพราะมีการขายกรมธรรม์ระยะยาวเป็นหลักจึงยังสามารถรับมือกับอัตราดอกเบี้ยต่ำได้นาน โดยกรมธรรม์ที่ออกมาใหม่ในช่วงต้นปี 2560 จะให้ผลตอบแทนที่ต่ำลง ในขณะที่บริษัทประกันชีวิตรายอื่นๆ มีการทยอยปรับลดผลตอบแทนกันไปแล้วตั้งแต่ต้นปี

สำหรับ 6 เดือนแรกปีนี้ ช่องทางตัวแทนมียอดขายประกันชีวิตรายใหม่ 380 ล้านบาท เติบโตประมาณ 35% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อน ถ้ารวมทุกช่องทางจะเติบโต 50% ซึ่งเป็นผลมาจากการทำตลาดกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง และแบบประกันชีวิตที่ขายเน้นเรื่องการวางแผนเกษียณเป็นหลัก โดยลูกค้าที่ซื้อกรมธรรม์บำนาญอายุเฉลี่ยอยู่ประมาณ 40 ปี แสดงให้เห็นว่าแบบประกันดังกล่าวตอบโจทย์ความต้องการของสังคมไทย และเป็นที่ยอมรับของสังคมในวงกว้างเห็นได้จากมีหน่วยงานต่างๆ ทั้งเอกชน ภาครัฐ ภาคการศึกษา ให้การยอมรับด้วยการเชิญให้ทางบริษัทไปบรรยายเรื่องการเตรียมรับมือผู้สูงอายุอย่างต่อเนื่อง