สเนลไวท์วางเป้า สู่ผู้นำความงามเอเชีย

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

อาจเป็นโมเดลของบริษัทไทยรุ่นใหม่ ที่มีแผนธุรกิจ เป้าหมาย และแผนระยะยาวชัดเจน รวมถึงผู้บริหารมีความสามารถระดับสูง ผนึกด้วยทีมงานที่แข็งแกร่ง ทำให้แบรนด์สเนลไวท์ก้าวสู่องค์กรพันธุ์แกร่ง พิสูจน์ได้จากการที่บริษัทสร้างยอดขาย 1,000 ล้านบาท ในเวลา 3 ปี และกำลังขยายสู่ต่างประเทศ

“สราวุฒิ พรพัฒนารักษ์” ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายบริหาร บริษัท ดู เดย์ ดรีม ผู้ผลิตสินค้าบำรุงผิว “สเนลไวท์” เปิดเผยว่า ความสนใจที่ต้องการทำธุรกิจผลิตภัณฑ์บำรุงผิว (สกินแคร์) มาจากการที่ตัวเองต้องการขยายธุรกิจใหม่ให้แก่ธุรกิจของครอบครัว ที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับเคมีภัณฑ์มานานกว่า 10 ปี จึงสนใจเกี่ยวกับสกินแคร์จริงจัง และใช้เวลาศึกษา 2 ปีก่อนเริ่มต้นสร้างธุรกิจใหม่

ช่วงสร้างธุรกิจปี 2553 บริษัทใช้ลงทุนสร้างโรงงานเป็นผู้รับผลิต (โออีเอ็ม) สกินแคร์ให้แก่แบรนด์ต่างๆ เพื่อเรียนรู้ตลาดและเข้าใจลูกค้า จึงได้เห็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จและบริษัทที่ไม่ประสบความสำเร็จ โดยเป็นโออีเอ็มมา 3 ปี หลังจากนั้นปี 2556 จึงสร้างแบรนด์สินค้าของตัวเองชื่อ สเนลไวท์ มาจากการเห็นโอกาสของตลาด ที่มีกลุ่มสินค้าเคาน์เตอร์แบรนด์ที่เป็นแบรนด์ต่างประเทศทั้งหมด และตลาดเครื่องสำอางระดับกลาง (แมส) แต่ช่องว่างของตลาดแมสและตลาดเคาน์เตอร์แบรนด์ยังไม่มีรายใดเข้ามาทำตลาด

“สเนลไวท์วางตำแหน่งสินค้าที่ไม่มีคู่แข่ง ซึ่งการทำธุรกิจต้องทำที่ถนัดและเชี่ยวชาญ พร้อมดึงคนที่เก่งมาทำงาน ผมถนัดเรื่องผลิตและโรงงาน แต่ไม่มีความเชี่ยวชาญเรื่องตลาด จึงดึงเพื่อนที่เก่งการตลาดมาร่วมสร้างแบรนด์ โดยปีแรกมุ่งทำตลาดผ่านโซเชียลมีเดียสร้างยอดขายได้ 90 ล้านบาท” สราวุฒิ กล่าว

ต่อมาปีสองจึงขยายช่องทางใหม่ทั้งผ่านร้านค้าและกระจายให้ครอบคลุมทั่วประเทศ รวมถึงการใช้พรีเซนเตอร์ ทำให้แบรนด์เติบโต โดยปีสองสร้างยอดขายได้ 450 ล้านบาท และปีสาม 2558 จึงบุกตลาดเต็มตัวและรุกสู่ตลาดต่างประเทศสร้างยอดขายได้ 1,000 ล้านบาท

การสร้างแบรนด์สเนลไวท์ยังได้ร่วมมือกับมหาวิทยาลัยในประเทศ คือ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์และเครือข่ายต่างประเทศพัฒนาสินค้า ซึ่งแต่ละปีใช้งบ 5% มาลงทุนวิจัยและพัฒนาสินค้า รวมถึงการออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ให้ความสำคัญจึงได้แพ็กเกจจิ้งสวยงามและมีนวัตกรรม

การทำตลาดในต่างประเทศจะศึกษาตลาดก่อนทุกครั้ง และสร้างลูกค้าที่ชื่นชอบสินค้าในตลาดให้ได้ รวมถึงบริหารแบรนด์ต้องพัฒนาตลอด ไม่หยุดนิ่ง ทำให้มีความแตกต่าง และใช้กลยุทธ์ใหม่ต่อเนื่อง พร้อมทั้งต้องคำนึงว่าสิ่งที่ทำมาในอดีตอาจไม่สามารถทำได้ต่อไป ทุกอย่างพร้อมปรับใหม่

บริษัทได้วางเป้าหมายสเนลไวท์จะติดอันดับ 1 ใน 3 ของเอเชีย และสร้างยอดขายถึง 1 หมื่นล้านบาท ใน 10 ปีข้างหน้า

“เอสเอ็มอีที่สตรองได้นั้นต้องแตกต่าง อย่าจำกัดตัวเอง ทุกความสำเร็จที่มีอยู่ไม่ใช่สูตรสำเร็จทั้งหมด ต้องคิดและปรับปรุง มองทุกอย่างให้กว้าง อย่ายึดติดกับความสำเร็จ” สราวุฒิ กล่าว

จากการทำธุรกิจที่แตกต่างทำให้สราวุฒิได้รับตำแหน่งเป็นวิทยากรเพื่อให้แนวคิดแก่คนรุ่นใหม่มากมาย ล่าสุดงานสัมมนา  “SCB SME SUCCESS ปี6 #โตอย่างสตรอง” จัดโดยธนาคารไทยพาณิชย์

“สราวุฒิ” นักธุรกิจไทยรุ่นใหม่อายุ 39 ปี มีพลังของคนรุ่นใหม่ สร้างสิ่งแตกต่าง ทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างแข็งแกร่ง มุ่งมั่นสร้างนวัตกรรมให้ตลาดเครื่องสำอางและสกินแคร์อย่างไม่หยุดยั้ง