โออิชิจัดทัพรับชาเขียวฟื้น

โออิชิ จัดทัพพอร์ตสินค้าทั้งในและนอก ลุยดิจิทัลมาร์เก็ตติ้ง สร้างนักดื่มหน้าใหม่

น.ส.เจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวโออิชิ เปิดเผยว่า ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัท ไทยดริ้งค์ ได้ปรับสินค้าในพอร์ตโฟลิโอของกลุ่มชาเขียว โดยนำสินค้าที่มีเซ็กเมนต์ซ้ำซ้อนทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ ออกจากตลาดในสัดส่วน 35% ของสินค้าในพอร์ต รวมทั้งวางตำแหน่งราคาจำหน่ายสินค้าให้สอดคล้องกัน และจัดระบบจำหน่ายหรือดิสทริบิวเตอร์ทั้งของเสริมสุขและไทยเบฟเวอเรจให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ทำให้จากนี้ไปไทยดริ้งค์ จะเริ่มสร้างเซ็กเมนต์ใหม่ๆ อย่างเต็มที่

ขณะที่ภาพรวมชาเขียวคาดว่าไม่มีอัตราเติบโตหรือมีมูลค่า 1.6 หมื่นล้านบาท ถือว่ากลับมาฟื้นตัวดีขึ้น หลังจาก 3 ปีที่ผ่านมาตลาดติดลบ โดยปี 2558 ในเชิงมูลค่าติดลบ 2-3% และปี 2557 ติดลบ 5% แต่ตัวเลข 5 เดือนของปีนี้ (ม.ค.-พ.ค.) ในเชิงมูลค่าติดลบ 3.9% และเชิงปริมาณติดลบ 1.7% ปัจจัยที่ทำให้ตลาดยังติดลบ เนื่องจากอัตราการบริโภคชาเขียวคนไทยมีเพียง 58% นับตั้งแต่ปี 2555-2556  เพราะตลาดถูกสร้างให้ดื่มด้วยโปรโมชั่นกระตุ้น ไม่ได้เกิดจากความต้องการของผู้บริโภคอย่างแท้จริง

ทั้งนี้ แผนต่อไปของชาเขียวจะเดินหน้าสร้างตลาดด้วยการขยายฐานคนรุ่นใหม่ 15-25 ปี ซึ่งเป็นฐานลูกค้าหลักของชาเขียว ล่าสุดทุ่มงบ 50 ล้านบาท ดำเนินกลยุทธ์ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งในช่วงไตรมาส 3 เปิดตัวแคมเปญ “โออิชิ ซีรี่ส์ แบทเทิล เคียวโฮ ไฟท์โตะ” จับมือร่วมกับค่ายจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ เปิดตัว 3 ซีรี่ส์ อาทิ รุ่นพี่ ซีเครท และ ยู-ปริ๊นซ์ เดอะ ซีรี่ส์ พร้อมจัดกิจกรรมตลาดและการสื่อสารผ่านช่องทางดิจิทัล

“การทำแคมเปญในครั้งนี้เลือกรสชาติองุ่นเคียวโฮ ซึ่งสร้างรายได้หลักสัดส่วน 27% รองจากชาเขียวรสฮันนี่เลมอน ราว 35% สำหรับเป้าหมายของโออิชิต้องการสร้างให้เป็นแบรนด์เลิฟ เพื่อป้องกันลูกค้าหันไปดื่มเครื่องดื่มคู่แข่งหรือกระทั่งเครื่องดื่มอื่นๆ เพราะการทำโปรโมชั่นเป็นเพียงกลยุทธ์รักษายอดขายและส่วนแบ่งตลาดไม่ให้สูญเสียให้กับคู่แข่ง”

สำหรับส่วนแบ่งตลาด 5 เดือน ในแง่คอร์ปอเรตแชร์โออิชิเพิ่มจาก 38% เป็น 43.6% ขึ้นมาเป็นอันดับ 1 ในเชิงมูลค่าโต 10.1% เกินเป้าหมายที่ตั้งเป้าโต 5% ส่วนอิชิตันส่วนแบ่งจาก 46.3% เป็น 41.4%  คีย์ซัคเซสของโออิชิมาจากการมีนวัตกรรมสินค้าต่อเนื่อง การจัดโปรโมชั่นและการกระจายสินค้าเข้าถึงทุกช่องทาง