เอกชนกระหน่ำอัดโปรโมชั่น กระตุ้นยอดไทยเที่ยวไทย

ครึ่งปีแรกผ่านมาแล้ว ธุรกิจท่องเที่ยวดีขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อนแต่ก็ยังถือว่าดีแบบไม่เต็มที่ เพราะคนไทยยังเน้นเก็บหอมรอมริบมากกว่าใช้จ่าย เนื่องจากกังวลกับภาวะเศรษฐกิจ ส่วนนักท่องเที่ยวต่างชาติแม้จะเข้ามามากขึ้นก็เป็นฝั่งคนเอเชียที่ใช้จ่ายสูงไม่เท่ากับคนยุโรป ดังนั้นผู้ประกอบการจึงต้องออกโรงร่วมงานท่องเที่ยวกันต่อเนื่องหวังกระตุ้นยอดขายช่วงฤดูฝนที่ปกติคนเที่ยวน้อย ให้มียอดคึกคักขึ้นมาบ้าง

กฤตย์ พัตรปาล กรรมการผู้จัดการ บริษัท พี.เค. เอ็กซิบิชั่น แมนเนจเม้นท์ ผู้จัดงานไทยเที่ยวไทย เปิดเผยว่า ได้จัดงานไทยเที่ยวไทย ครั้งที่ 39 ระหว่างวันที่ 30 มิ.ย.-3 ก.ค.นี้ ที่ศูนย์นิทรรศการและการประชุมไบเทค บางนา โดยปีนี้เป็นปีที่ 3 ซึ่งการจัดงานที่ไบเทค บางนา พบว่ามีผู้ประกอบการมาร่วมออกบูธมากขึ้นกว่าทุกครั้ง คือมี 650 บูธ ใช้พื้นที่เต็ม 1 หมื่นตารางเมตร จากปกติ 2 ครั้งก่อนจะมี 550 บูธ ไม่เต็มพื้นที่ คาดว่าเป็นผลจากผู้ประกอบการท่องเที่ยวเริ่มมองเห็นศักยภาพของตลาดกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออกที่มีคนมีกำลังซื้อสูงมาอยู่อาศัยมากขึ้น และเห็นผลจากงานปีก่อนที่กระแสตอบรับดีเกินคาด

“การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) เอาจริงเอาจังสร้างกระแสให้คนไทยเที่ยวไทย มีแผนเชิงรุก เป็นผลพลอยได้ให้งานท่องเที่ยวได้รับความสนใจมากขึ้น ผู้ประกอบการต้องการจัดโปรโมชั่นร่วมกระตุ้นคนไทยเที่ยวไทยมากขึ้น โดยงานครั้งนี้มีผู้ประกอบการจากพื้นที่ใกล้กรุงเทพฯ ออกงานมากที่สุด เช่น นครนายก ชลบุรี นอกจากนี้งานจัดช่วงสิ้นเดือนต่อต้นเดือน ก็น่าจะคึกคักเพราะเป็นช่วงเงินเดือนออกทำให้คนมีกำลังซื้อ” กฤตย์ กล่าว

สำหรับกลยุทธ์กระตุ้นยอดของผู้ประกอบการแต่ละรายในงานนี้ ส่วนใหญ่จะเน้นเรื่องราคาเป็นหลัก เพราะฤดูฝนจัดเป็นช่วงที่ไม่ใช่ฤดูกาลท่องเที่ยว (โลว์ซีซั่น) หากไม่มีราคามาเป็นตัวกระตุ้นก็จะจูงใจคนยาก โดยราคาของที่พักหรือแพ็กเกจทัวร์ที่ต่างกันเพียงแค่ 100-200 บาทก็มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อแล้ว ดังนั้นโปรโมชั่นลด 50% หรือซื้อ 1 แถม 1 จึงยังเป็นสิ่งจำเป็นในการทำตลาด

ทั้งนี้ ในอนาคตจะพยายามดึงเครือโรงแรมระดับนานาชาติ (เชน) ชื่อดังเข้ามาร่วมออกบูธที่ไบเทค บางนามากขึ้น เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของเชนต่างๆ เป็นลูกค้าระดับบน ซึ่งจะช่วยดึงดูดกลุ่มผู้ร่วมงานเข้ามาได้มากขึ้นด้วย

อุดม ศรีมหาโชตะ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขาย บ้านทะเลดาว หัวหิน รีสอร์ท กล่าวว่า วันเสาร์-อาทิตย์ ห้องพักย่านหัวหิน ชะอำ ยอดเข้าพักแน่นอยู่แล้ว การนำเสนอโปรโมชั่นในงานไทยเที่ยวไทยจึงเน้นเสนอโปรโมชั่นสำหรับเข้าพักวันธรรมดา โดยลดมากกว่า 50% เพื่อส่งเสริมให้กลุ่มคนไทยที่เดินทางท่องเที่ยวเองเที่ยวในวันธรรมดามากขึ้น สอดคล้องกับ ททท. ที่ต้องการโปรโมทการท่องเที่ยวในวันธรรมดา ซึ่งเมื่อมีโปรโมชั่นที่น่าสนใจก็น่าจะดึงดูดได้ทั้งลูกค้าเก่าและใหม่

ศิริลักษณ์ วรรณเทวี เจ้าของ ตะนาวศรี แอนด์ ครีคไซด์ รีสอร์ท อ.สวนผึ้ง จ.ราชบุรี กล่าวว่า มาออกงานไทยเที่ยวไทย ที่ไบเทค บางนา เป็นงานท่องเที่ยวแรกและปีนี้คงจะออกงานอีก 2 ครั้ง เพื่อให้คนไทยที่เที่ยวเองรู้จักรีสอร์ทมากขึ้น ขณะที่โปรโมชั่นที่นำเสนอมีทั้งวันธรรมดาและเสาร์-อาทิตย์ โดยปกติราคาห้องพัก 2,000-1.2 หมื่นบาท แต่ในงานหากเป็นวันอาทิตย์-พฤหัสบดี จากนี้ถึง ต.ค.นี้ อยู่ที่ 1,200-6,800 บาท วันอาทิตย์-พฤหัสบดี เดือน พ.ย.-ก.พ. 1,400-9,600 บาท ตั้งเป้าทำยอดขายไม่ต่ำกว่า 4 แสนบาท

อสิตา วิมลไชยจิต กรรมการผู้จัดการ อสิตา อีโค รีสอร์ท จ.สมุทรสงคราม กล่าวว่า คนที่มาเดินงานท่องเที่ยวมักมีงบในใจอยู่แล้ว หากเป็นที่พักมักมองหาราคาไม่เกิน 2,000 บาท โรงแรมจึงเน้นจัดโปรโมชั่นให้ตอบโจทย์นี้ โดยในงานจ่าย 2,000 บาทสำหรับห้องพักพร้อมอาหารเช้า เพื่อเข้าพักวันอาทิตย์-พฤหัสบดี ช่วง ก.ค.-พ.ย.นี้ จากราคาปกติ 5,000 บาท

จะเห็นได้ว่าผู้ประกอบการทุกรายต่างต้องการกระตุ้นยอดขายที่มักเงียบเหงาช่วงฤดูฝน จึงนับเป็นโอกาสของผู้ซื้อที่มาเดินงานเพราะมีทางเลือกมากมาย