เอสเนเจอร์ชูสินค้าถูกดีฝ่าศก.ซึม

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

จากภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวอย่างชัดเจน หนึ่งในกลยุทธ์ของเอสเนเจอร์คือการปรับทัพสินค้าในพอร์ตโฟลิโอครั้งใหญ่ โดยการสร้างสินค้าใหม่ภายใต้คอนเซ็ปต์ “ถูกและดี” เพื่อกระตุ้นกลุ่มสมาชิกให้หันมาใช้สินค้าเพิ่มขึ้น และขณะเดียวกันก็เป็นการปูทางไปสู่การใช้สินค้าระดับพรีเมียมในสเต็ปต่อไป   

เศรษฐพงษ์ เหมินทคุณ รองกรรมการผู้จัดการ ด้านธุรกิจเครือข่ายเอสเนเจอร์ บริษัท ศรีไทยซุปเปอร์แวร์ ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงเอสเนเจอร์ เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับแผนการดำเนินธุรกิจหลังจากการทำตลาดจบในไตรมาสแรก โดยจะสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ภายใต้คอนเซ็ปต์ “ถูกและดี” ขึ้นมา ซึ่งราคาสินค้าจะถูกกว่าสินค้าปกติ หากเทียบกับกลุ่มเดียวกันราว 20-25% จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการวันที่ 16 ก.ค.นี้

ทั้งนี้เบื้องต้นได้นำสินค้าพื้นฐานที่จำเป็นต้องใช้ในชีวิตประจำวันที่อยู่ในพอร์ตโฟลิโอจำนวน 3-5 รายการ อาทิ โลชั่น ครีมอาบน้ำมาปรับอยู่ในกลุ่มสินค้าถูกและดี รวมทั้งเปิดตัวสินค้าใหม่ เช่น โรลออน ซึ่งจะมีสินค้าถูกและดีรวมแล้ว 10 รายการ โดยกลยุทธ์ในการสร้างสินค้าราคาถูกขึ้นมานั้นเพื่อขยายฐานสมาชิก ซึ่งเป็นผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าใช้เองเพิ่มขึ้น อีกทั้งยังทำให้นักธุรกิจขายสินค้าได้ง่าย เพราะราคาสินค้าที่วางไว้สามารถเข้าถึงได้ง่าย

“เป้าหมายการเปิดตัวสินค้าถูกและดี เพื่อให้สอดรับกับกำลังซื้อของผู้บริโภคและทำให้สินค้าเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายระดับแมสได้กว้าง สำหรับในปีแรกสร้างรายได้ให้กับบริษัทไม่เกิน 5% ซึ่งรายได้หลักมาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์การเกษตร 40% และผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 40% ที่เหลืออีก 15% เป็นกลุ่มอื่นๆ” 

ขณะที่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์การเกษตรเอส-แมททริกซ์ บริษัทมีสินค้าทั้งหมด 6 รายการ โดยได้ปรับกลยุทธ์การตลาดใหม่ หันมาเจาะกลุ่มผู้ประกอบการรายใหญ่ที่มีจำนวนพื้นที่การเกษตรตั้งแต่ 1,000 ไร่ขึ้นไป เพราะเป็นกลุ่มที่ใช้ผลิตภัณฑ์การเกษตรจำนวนมาก อีกทั้งปัจจุบันบริษัทมีฐานสมาชิกเกษตรกรรายย่อยที่แข็งแกร่งร่วม 1,000 รายอยู่แล้ว พบว่ากลุ่มดังกล่าวเริ่มกลับมาลงทุนซื้อผลิตภัณฑ์การเกษตรหลังจากฝนตกเมื่อปลายเดือน พ.ค.

เศรษฐพงษ์ กล่าวว่า แม้ว่ากลุ่มเกษตรกรรายย่อยจะกลับมาลงทุน แต่การลงทุนอยู่ในระดับเท่าเดิมไม่ได้เพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัทยังได้เพิ่มความถี่การทำโปรโมชั่นที่ปรับเปลี่ยนแปลงไปทุกเดือนในปีนี้  เพื่อกระตุ้นนักธุรกิจให้ทำงานได้ตามเป้าหมาย ซึ่งคาดว่าจะช่วยกระตุ้นยอดขายเติบโต 30% เมื่อเทียบกับช่วงที่ไม่ได้จัดโปรโมชั่น รวมทั้งปีหน้าวางแผนเพิ่มรางวัลในรูปแบบการท่องเที่ยวจาก 2 ครั้ง/ปี เป็น 3 ครั้ง/ปี สำหรับรายได้ทั้งปีบริษัทตั้งเป้าเติบโตมากกว่า 10% จากปีที่ผ่านมารายได้ราว 400 ล้านบาท

ธุรกิจขายตรงไทยถือว่าเป็นตลาดที่แข่งขันอย่างรุนแรง หากจะทำให้นักธุรกิจขายสินค้าได้คล่อง รวมทั้งผู้บริโภคทดลองใช้สินค้า คงหนีไม่พ้นการใช้กลยุทธ์ด้านราคา เอสเนเจอร์ธุรกิจขายตรงน้องใหม่จึงพัฒนาสินค้า “ถูกและดี” เพื่อหวังเป็นหัวหอกขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ สำหรับเป้าหมายสิ้นปีของเอสเนเจอร์ต้องการเพิ่มสมาชิกจาก 8 หมื่นรหัสเป็น 1 แสนรหัส แบ่งเป็น นักธุรกิจขายตรง 60-70% และสมาชิกที่ซื้อสินค้าไปใช้เอง 30-40%