เดนทีนเร่งปลุกตลาด

มอนเดลีซย้ำผู้นำตลาดหมากฝรั่งลุยทำกิจกรรม พร้อมปรับโฉมสินค้าหวังดันตลาดโต 5-10%

นายฐานันท์ สุวรรณรักษ์ ผู้จัดการใหญ่ประจำประเทศไทย บริษัท มอนเดลีซ อินเตอร์เนชันแนล (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดหมากฝรั่งตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมายังคงอยู่ในภาวะชะลอตัว ส่งผลให้บริษัทในฐานะผู้นำตลาดหมากฝรั่งต้องหันมาทำกิจกรรมการตลาด เพื่อกระตุ้นให้ภาพรวมตลาดหมากฝรั่งมีความคึกคัก และผลักดันให้สิ้นปีมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ประมาณ 5-10% ซึ่งสูงกว่าภาพรวมในช่วง 5 ปีก่อนที่ตลาดหมากฝรั่งมีอัตราการเติบโตติดลบ 5% มาอย่างต่อเนื่อง เพราะได้รับผลกระทบจากปัจจัยลบเศรษฐกิจและพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป คือ หันไปบริโภคสินค้าในกลุ่มอื่นมากขึ้น เช่น ลูกอม เป็นต้น

ปัจจุบันตลาดรวมหมากฝรั่งมีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 2,579 ล้านบาท มีบริษัทเป็นผู้นำตลาดด้วยการครองส่วนแบ่งตลาดรวมอยู่ที่ประมาณ 68.5% เนื่องจากบริษัทมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ และทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจากแนวทางการทำตลาดดังกล่าวที่เริ่มดำเนินการมาตั้งแต่ต้นปี ส่งผลให้ตั้งแต่เดือน เม.ย. 2558 ที่ผ่านมาบริษัทมีส่วนบางการตลาดเพิ่มขึ้นสูงขึ้นอีก 9%

ทั้งนี้ ในจำนวนส่วนแบ่งการตลาดรวมดังกล่าวที่บริษัทมีอยู่ แบรนด์เดนทีนยังคงครองส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 1 ที่ประมาณ 52.4% ตามด้วยคลอเร็ท 9% และไทรเด้นท์ 6% ส่วนปีนี้จะมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเท่าไหร่นั้นบริษัทยังไม่ได้มีการวางเป้าหมาย เนื่องจากส่วนแบ่งการตลาดที่บริษัทได้รับอยู่ในปัจจุบันถือว่าเป็นที่น่าพอใจสำหรับการเป็นผู้นำตลาดหมากฝรั่งแล้ว

น.ส.ปิยดา ธราธิป ผู้จัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์หมากฝรั่ง บริษัท มอนเดลีซ อินเตอร์เนชันแนล (ประเทศไทย) กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทได้มีการปรับปรุงแพ็กเกจหมากฝรั่งเดนทีนใหม่ เพื่อให้มีความทันสมัยและดึงดูดความสนใจผู้บริโภค 

ขณะเดียวกัน ยังมีแผนที่จะใช้ 4 กลยุทธ์หลักในการทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย ประกอบด้วย 1.การสร้างพฤติกรรมการเคี้ยวหมากฝรั่งหลังอาหาร 2.การสร้างความตื่นเต้นและแปลกใหม่ให้กับตลาดหมากฝรั่งด้วยนวัตกรรมใหม่คริสตัลบีด 3.การขยายกลุ่มเป้าหมายไปยังคนรุ่นใหม่ ด้วยการจัดโรดโชว์ไปตามสถานที่ต่างๆ และ 4.ทำกิจกรรมการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องภายใต้งบการตลาดทั้งปีที่ 100 ล้านบาท