เธียรสุรัตน์ลุยปล่อยกู้

เธียรสุรัตน์สบช่องกำลังซื้อหด รัฐส่งเสริมการลงทุน เท 50 ล้าน แตกไลน์ธุรกิจปล่อยกู้ 

นายวิรัช วงศ์นิรันดร์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เธียรสุรัตน์ ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องกรองน้ำและเครื่องทำน้ำอุ่น เปิดเผยว่า บริษัทวางแผนขยายธุรกิจใหม่นอกเหนือจากเครื่องกรองน้ำ ซึ่งเป็นธุรกิจหลักของบริษัท โดยจะรุกเข้าไปทำธุรกิจปล่อยสินเชื่อนาโนไฟแนนซ์และไมโครไฟแนนซ์ จากการที่บริษัทมีฐานลูกค้าราว 4 แสนราย ขณะนี้กำลังอยู่ในระหว่างจดทะเบียนบริษัทใหม่ เพื่อยื่นเรื่องของอนุญาตจากธนาคารแห่งประเทศไทย โดยจะใช้เงินทุนเริ่มต้น 50 ล้านบาท

ทั้งนี้ การเข้ามาทำธุรกิจปล่อยสินเชื่อในครั้งนี้ เพราะมองว่าเป็นธุรกิจที่มีศักยภาพในภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว มีลูกค้าจำนวนมากต้องใช้เงินในด้านต่างๆ ประกอบกับรัฐบาลส่งเสริมให้ผู้ประกอบการรายย่อยลงทุน โดยสินเชื่อนาโนไฟแนนซ์จะปล่อยสินเชื่อวงเงินประมาณ 1 แสนบาท ส่วนสินเชื่อไมโครไฟแนนซ์ปล่อยในวงเงินประมาณ 2 แสนบาท คาดว่าธุรกิจ
ดังกล่าวจะเปิดดำเนินการได้ในเร็วๆ นี้

ขณะที่แผนธุรกิจเครื่องกรองน้ำระยะ 5 ปี จะใช้ลงทุน 250 ล้านบาท เพื่อขยายกำลังการผลิตต่อเนื่องจากปีนี้ลงทุน 400 ล้านบาท สร้างโรงงานแห่งใหม่ ที่ จ.ปทุมธานี พื้นที่ 10 ไร่ ขยายกำลังผลิตเพิ่มจาก
3 หมื่นชุด/เดือน เป็น 4 หมื่นชุด/เดือน รองรับกับการเติบโตทั้งในและต่างประเทศ โดยเฉพาะการบุกตลาดอาเซียนทั้งในกลุ่มเครื่องกรองน้ำและเครื่องทำน้ำอุ่น

“ส่วนการขยายตลาดอาเซียนจะเริ่มดำเนินการในไตรมาส 3 ที่ สปป.ลาว ด้วยการจัดตั้งบริษัทร่วมทุน จากนั้นจึงเตรียมจะขยายไปยังประเทศอื่น โดยในเวียดนามกำลังอยู่ระหว่างการพิจารณาร่วมทุนหรือลงทุนเอง เพื่อสร้างการเติบโตให้กับบริษัทจากที่ผ่านมาภาพรวมตลาดเครื่องกรองน้ำภายในประเทศมีการแข่งขันแรงมีสินค้าหลากหลายตั้งแต่ 800-5 หมื่นบาท” นายวิรัช กล่าว

อย่างไรก็ตาม ปีนี้บริษัทยังปรับแผนการปล่อยสินเชื่อ เพื่อลดความเสี่ยงที่จะก่อให้เกิดหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ หรือเอ็นพีแอล เนื่องจากปีที่ผ่านมาพบว่ามีอัตราการคืนสินค้าสูงขึ้นจาก 2% เป็น 3-4% อีกทั้งมีเอ็นพีแอลสูงขึ้น โดยลดระยะเวลาในการผ่อนลงจาก 24 เดือน เหลือ 12 เดือน เพื่อคัดเลือกลูกค้าที่มีศักยภาพในการซื้อ พร้อมทั้งเก็บเงินดาวน์ก้อนแรกสูงขึ้น เพื่อให้ค่าผ่อนต่องวดลดลงด้วย    

นอกจากนี้ บริษัทเน้นขยายฐานลูกค้าตลาดต่างจังหวัด นำสินค้าเรือธงในกลุ่มเครื่องกรองน้ำสำหรับใช้ภายในบ้านที่มีราคาถูกลงกว่าเดิมไปจำหน่าย เพื่อให้สอดรับกับสภาวะเศรษฐกิจและกระแสการดูแลสุขภาพที่มาแรง พร้อมกันนี้ยังเตรียมเปิดตัวเครื่องกรองน้ำที่มีราคาประหยัดรุ่นอื่นต่อไปด้วย โดยช่องทางจำหน่ายมีทั้งระบบขายตรงสัดส่วน 80% ที่เหลือ 20% เป็นร้านค้าของบริษัทปัจจุบัน 17 สาขา เพิ่มเป็นกว่า 20 สาขาในปีนี้ 

นายวิรัช กล่าวว่า ยังเดินหน้าขยายช่องทางจำหน่ายสินค้าผ่างทางระบบโทรศัพท์ลงทุน 10 ล้านบาท เพิ่มจำนวนคอลเซ็นเตอร์ 100 คู่สาย เพิ่มเป็น 150 คู่สาย ตั้งเป้า 5 ปี เปิดให้ครบ 300 คู่สาย สำหรับรายได้ทั้งปีราว 2,000 ล้านบาท เติบโต 30% จากปีที่ผ่านมารายได้ 1,600 ล้านบาท เติบโต 10% ส่วนรายได้ 5 ปี ตั้งเป้า 5,000 ล้านบาท หรือเติบโตเกือบ 200%