‘เบโค’ ปรับแผนลุย ตั้งบริษัทรุกตลาดไทย

โดย...จะเรียม สำรวจ

หลังจากทำตลาดในประเทศไทยมาแล้ว 2 ปีผ่านตัวแทนจำหน่ายแต่ไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร ล่าสุด เบโค แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนจากประเทศอังกฤษจึงปรับแผนธุรกิจในประเทศไทยครั้งใหญ่ ด้วยการหันมาตั้งบริษัทดำเนินธุรกิจด้วยตัวเองภายใต้ชื่อบริษัท เบโค (ไทย) เพื่อทำตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน เบโค ในไทยตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไป

ทั้งนี้ ภารกิจต่อไปที่บริษัท เบโค (ไทย) ต้องดำเนินการ คือ การปรับภาพลักษณ์ของเครื่องใช้ไฟฟ้าเบโคให้เป็นแมส จากเดิมวางตำแหน่งสินค้าเป็นพรีเมียม เพื่อให้ผู้บริโภคในประเทศไทยเข้าถึงเครื่องใช้ไฟฟ้าเบโคได้ง่ายขึ้น

นอกจากนี้ บริษัท เบโค (ไทย) ยังทุ่มงบอีก 3,000 ล้านบาท ในการก่อสร้างโรงงานผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศไทยบนพื้นที่รวม 2.7 แสน ตร.ม. ในนิคมอุตสาหกรรมเหมราชอีสเทิร์นซีบอร์ด จ.ระยอง ซึ่งเบื้องต้นจะทำการก่อสร้างโรงงานบนพื้นที่ 1 ใน 3 ของพื้นที่รวมสร้างโรงงานผลิตตู้เย็นขนาด 7-15 คิว เพื่อทำตลาดในประเทศไทยและส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศทั่วโลก

สำหรับกำลังการผลิตตู้เย็นในเบื้องต้น บริษัทเบโค (ไทย) วางเป้าหมายไว้ที่ 1 ล้านเครื่อง จากกำลังการผลิตทั้งหมดที่สามารถผลิตสินค้าได้ประมาณ 2 ล้านเครื่อง เนื่องจากต้องการทดลองตลาด ซึ่งหากผลการตอบรับดีก็จะทำการเพิ่มกำลังการผลิตเป็น 2 ล้านเครื่องทันที

จิวลิโอ แอมบรอซซี ผู้อำนวยการภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก บริษัท เบโค (ไทย) กล่าวว่า บริษัทมีเป้าหมายที่จะให้ประเทศไทยเป็นฐานการผลิตที่สำคัญของภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก อาเซียน ยุโรป จีน และออสเตรเลีย เนื่องจากไทยเป็นประเทศที่มีศักยภาพ ซึ่งหลังจากบริษัทเริ่มผลิตตู้เย็นไประยะหนึ่ง ในอนาคตบริษัทก็มีแผนจะขยายพื้นที่โรงงานเพิ่ม เพื่อผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าในกลุ่มอื่นๆ เข้าทำตลาด โดยเบื้องต้นบริษัทได้วางเป้าหมายการผลิตสินค้าเพื่อทำตลาดในประเทศไทยไว้ที่ 20% และส่งออก 80%

ด้านกลยุทธ์การทำตลาดในประเทศไทย บริษัท เบโค (ไทย) นอกจากจะนำสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าทุกกลุ่มที่ทำตลาดในยุโรปเข้ามาทำตลาดในประเทศไทยแล้ว ยังมีแผนที่จะเดินหน้าสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น ผ่านการทำกิจกรรมการตลาดและโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ ด้วยการใช้แบรนด์เมสเซจใหม่เหมือนกันทั่วโลก คือ ดิ ออฟฟิเชียล พาร์ตเนอร์ ออฟ เดอะ เอเวอรีเดย์-คู่หูหลักในทุกวันของคุณ เพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์ของแบรนด์เบโค ที่อยู่คู่กับผู้บริโภคทั่วโลกกับการใช้ชีวิตในทุกๆ วัน

พร้อมกันนี้ บริษัท เบโค (ไทย) ยังได้ใช้กลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งในการสร้างแบรนด์สินค้า ด้วยการเข้าร่วมเป็นผู้สนับสนุนสโมสรบาร์เซโลนา ของสเปน เพื่อสื่อสารไปยังผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งจะเน้นเจาะไปที่กลุ่มระดับกลางถึงบนอายุ 30 ปีขึ้นไป

ขณะเดียวกัน ก็จะชูจุดแข็ง 3 ประการ เป็นกลยุทธ์หลักในการทำตลาด คือ 1.สมาร์ทโซลูชั่น ที่มอบทางเลือกที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งจะช่วยให้ชีวิตสะดวกสบายขึ้น 2.เทคโนโลยีใหม่ โดยเบโคจะมีการพัฒนาสินค้าเทคโนโลยีใหม่ๆ เข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายยุคใหม่ และ 3.การเป็นแบรนด์สินค้าที่ยืนเคียงข้าง เข้าใจ และรู้ใจผู้บริโภค

จิวลิโอ กล่าวต่อว่า เพื่อตอกย้ำแบรนด์เบโค ที่อยู่ในไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคในทุกๆ วัน บริษัทจะใช้สื่อโฆษณาในช่องทางที่มีความหลากหลายมากขึ้น เช่น สื่อโฆษณาบนบีทีเอส ทีวี และออนไลน์ ขณะเดียวกันก็จะมีการทำแคมเปญการตลาดร่วมกับผู้บริโภคยุคใหม่ผ่านสื่อโซเชียลมีเดียอย่างเฟซบุ๊กและยูทูบ เป็นต้น

จากแนวทางการดำเนินธุรกิจดังกล่าว บริษัทเบโค (ไทย) มั่นใจว่าจะได้ผลการตอบรับเป็นที่น่าพอใจจากผู้บริโภคชาวไทย โดยภายใน 3 ปีนับจากนี้คาดการณ์ว่าจะมีส่วนแบ่งการตลาดติด 1 ใน 3 ของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าโดยรวมในประเทศไทย เนื่องจากราคาขายสินค้าที่วางไว้ในปัจจุบันใกล้เคียงกับคู่แข่งในตลาด

การออกมาตั้งบริษัทดำเนินธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าเบโคในประเทศไทยด้วยตัวเองครั้งนี้ ไทยถือเป็นประเทศที่ 3 ของภูมิภาคอาเซียนรองจากมาเลเซีย และเวียดนาม ส่วนประเทศอื่นๆ เช่น เมียนมา ฟิลิปปินส์ สิงคโปร์ กัมพูชา ยังคงใช้ตัวแทนจำหน่ายเหมือนเดิม