ไก่แจ้รุกข้าวมะลิผสม กำลังซื้อระดับกลางฝืด

ข้าวตราไก่แจ้ เปิดตัวข้าวหอมมะลิผสม 70% หลังชนชั้นกลางกินข้าวราคาถูก สิ้นปีหวัง 2,000 ล้าน

นายธีรินทร์ ธัญญวัฒนกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท สุนทรธัญทรัพย์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายข้าวสารบรรจุถุงตราไก่แจ้ เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทยังคงให้ความสำคัญกับการทำตลาดทั้งในและต่างประเทศ โดยเฉพาะการขยายช่องทางใหม่ ทั้งในโมเดิร์นเทรด ผู้ประกอบการร้านอาหารและภัตตาคาร รวมถึงร้านค้ายี่ปั๊วซาปั๊ว เนื่องจากสินค้าของบริษัทยังไม่สามารถเข้าถึงร้านค้าได้ในหลายพื้นที่

นอกจากนี้ บริษัทวางแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ 4 รายการ ได้แก่ ข้าวหอมมะลิเกรดต่างๆ อาทิ ข้าวหอมใบเตย รวมถึงข้าวหอมมะลิผสม 70% ราคากิโลกรัมละ 150-160 บาท เพื่อรองรับกับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลดลง โดยเฉพาะกลุ่มคนชนชั้นกลางหันมากินข้าวราคาถูกลง เมื่อเทียบกับข้าวหอมมะลิ 100% ราคากิโลกรัมละ 180-220 บาท พร้อมใช้งบตลาด 3% ของยอดขาย เน้นสร้างแบรนด์สินค้าและโปรโมชั่นต่างๆ

ขณะที่ภาพรวมการแข่งขันของตลาดข้าวบรรจุถุงมูลค่า 4-5 หมื่นล้านบาท การแข่งขันรุนแรงอย่างต่อเนื่อง ผู้ประกอบการต่างๆ หันมาทำโปรโมชั่นมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการลดราคาสินค้า การให้ส่วนลดท้ายใบเสร็จเมื่อซื้อสินค้าตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้ รวมถึงการแถมสินค้า อาทิ ซื้อข้าว 100 ถุง แถมข้าวฟรี เพื่อกระตุ้นยอดขายและช่วงชิงส่วนแบ่งตลาด ส่วนยี่ปั๊วซาปั๊วใช้การแบ่งข้าวถุงจำหน่ายราคาถูก

“การเปิดตัวข้าวบรรจุถุงใหม่ๆ บริษัทต้องการรักษาฐานตลาดและยอดขายสินค้ารวมถึงส่วนแบ่ง จากปัจจุบันข้าวไก่แจ้ยังอยู่อันดับต้นๆ ขณะเดียวกันยังคงเดินหน้าศึกษาตลาดให้เข้ากับพฤติกรรมผู้บริโภคในยุคปัจจุบันที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา” นายธีรินทร์ กล่าว

ทั้งนี้ การขยายไปต่างประเทศโดยเข้าไปเปิดตลาดใหม่ๆ ที่เป็นประเทศบริโภคข้าว อาทิ จีน และฮ่องกง จากปัจจุบันที่ทำตลาดภายใต้แบรนด์ไก่แจ้ อาทิ ออสเตรเลีย อังกฤษ ฮ่องกง และดูไบ ผ่านตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศ เพื่อนำไปกระจายผ่านช่องทางต่างๆ อาทิ ค้าปลีก ร้านอาหาร ส่วนมาเลเซียจะเป็นในรูปแบบซื้อขายผ่านตัวแทนจำหน่ายในเขตการค้าชายแดน

สำหรับรายได้ไตรมาสแรกเติบโต5% ในเชิงปริมาณถือว่ายังเติบโตได้ดี จากการที่ข้าวยังเป็นสินค้าที่ต้องบริโภคทุกวัน การทำตลาดเชิงรุกทั้งปีนี้จะสามารถผลักดันยอดขายแตะ 2,000 ล้านบาทโดยสัดส่วนรายได้ 95% มาจากภายในประเทศ และ 5% จากต่างประเทศ คาด 1-2 ปี สัดส่วนต่างประเทศจะเพิ่มเป็น 20%

ภาพประกอบข่าว