ระวังโดนเข้าซื้อ

โดย...บับเบิล บี

แวร์ยูว้อนต์ แนะสตาร์ทอัพไทย เร่งปรับกลยุทธ์ให้มีความชัดเจนเรื่องการทำกำไร เพราะในปี 2559 นี้ถือว่าเป็นปีทองของธุรกิจอี-คอมเมิร์ซ ดังนั้นไม่ควรมองแต่เรื่องของจำนวนผู้ใช้เพียงอย่างเดียว ต้องมีช่องทางสร้างกำไรที่ชัดเจนและตอบโจทย์นักลงทุนด้วย

มาร์ติน ทอฟท์ โซเรนเซน ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งเว็บไซต์ WearYouWant ร้านค้าสินค้าแฟชั่นและความงามออนไลน์ กล่าวว่า ผู้ทำธุรกิจประเภทอี-คอมเมิร์ซในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กำลังมีการพัฒนาที่น่าจับตามอง ผู้ที่ทำธุรกิจสตาร์ทอัพจึงควรมีแนวทางและกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการสร้างผลกำไรสำหรับการขยายธุรกิจไม่ใช่แค่จำนวนลูกค้าใหม่เท่านั้น

“ในประเทศไทยยังไม่เคยเจอธุรกิจอี-คอมเมิร์ซที่ขยายตัวและยังคงทำกำไรได้อยู่ ซึ่งการดำเนินธุรกิจควรมีความสมดุลระหว่างทุนที่ใช้สร้างฐานลูกค้า และความสามารถในการสร้างเม็ดเงินจากลูกค้า นอกจากนี้ ควรมีความคิดสร้างสรรค์เพื่อช่วยดึงดูดความสนใจของลูกค้าด้วย แม้ว่าเว็บไซต์อี-คอมเมิร์ซหลายรายจะทำยอดขายได้สูง แต่รับรองไม่ได้ว่าผลกำไรจะสูงตามไปด้วยหรือไม่” โซเรนเซน กล่าว

ทั้งนี้ การเข้าซื้อธุรกิจอี-คอมเมิร์ซจากธุรกิจยักษ์ใหญ่อย่างเช่น อาลีบาบา เข้าซื้อกิจการลาซาด้า หรือเซ็นทรัลกรุ๊ป ซื้อซาโลร่า ซึ่งล้วนแล้วแต่เป็นกิจการของร็อกเก็ตอินเทอร์เน็ต แม้ว่าทั้งสองธุรกิจจะมีอัตราการเติบโตสูง แต่กลับทำรายได้ไม่มากเท่าที่ควร

“การเข้าซื้อกิจการของอาลีบาบานั้น ถือว่าเป็นใบเบิกทางสำคัญในการเข้ามาเจาะตลาดของภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพื่อก้าวขึ้นเป็นผู้นำตลาดในกลุ่มบีทูซี หลังจากที่มีส่วนแบ่งตลาดเป็นอับดับหนึ่งในกลุ่มบีทูบีของตลาดจีน”

ทางด้านการเข้าซื้อกิจการซาโลร่า เพื่อเจาะตลาดไทยและเวียดนามของเซ็นทรัลกรุ๊ปนั้น ถือว่าเป็นสิ่งที่น่าสนใจว่าจะเกิดการตลาดแบบออมนิชันแนลในเมืองไทยหรือไม่ อย่างไรก็ตาม ช่วงเวลานี้ถือว่าเป็นจังหวะที่น่าจับตามองโดยเฉพาะธุรกิจอี-คอมเมิร์ซ สตาร์ทอัพ และนักลงทุนต่างๆ

เงินทุนที่ไหลเข้ามามากมายจากนักลงทุนในรูปแบบของการซื้อและขายกิจการนั้น เป็นสัญญาณบ่งชี้ว่าจะเกิดการควบรวมในลักษณะนี้มากขึ้น ต้องคอยจับตามองว่าธุรกิจสตาร์ทอัพ จะสามารถรักษาสมดุลของธุรกิจที่เหมาะสมไปในทิศทางใด