พัดลมไอเย็นยอดพุ่ง

“มาสเตอร์คูล” รับอานิสงส์หน้าร้อนยอดขายพัดลมไอเย็นพุ่ง เตรียมเดินหน้าขยายตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศต่อ ล่าสุดจับมือซันเฮ้าส์กรุ๊ป ลุยตลาดเวียดนาม มั่นใจสิ้นปีดันรายได้รวมโต 40%

นายนพชัย วีระมาน กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์คูล อินเตอร์เนชั่นแนล เปิดเผยว่า ภาพรวมยอดขายพัดลมไอเย็นในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี เนื่องจากสภาพอากาศร้อนจัด ทำให้ผู้บริโภคหันมาซื้อพัดลมไอเย็นมากขึ้น เพราะราคาสินค้าไม่แพงเมื่อเทียบกับเครื่องปรับอากาศ

นอกจากนี้ ยังเป็นผลมาจากการที่บริษัทได้เร่งขยายช่องทางการทำตลาดให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้ารายย่อย ภายหลังจับมือกับบริษัท ซิงเกอร์ ให้ช่วยจำหน่ายสินค้าไปยังกลุ่มรากหญ้า ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทยังเข้าไปทำตลาดไม่ถึงกลุ่มลูกค้าเหล่านี้

สำหรับแผนการบุกตลาดในช่วงไตรมาส 3 และ 4 ของปีนี้ บริษัทมีแผนที่จะผลักดันการทำตลาดทั้งในและต่างประเทศ โดยในส่วนตลาดในประเทศจะมุ่งขยายกลุ่มลูกค้าในส่วนของงานโครงการ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจการติดตั้งระบบความเย็นในองค์กรและหน่วยงานต่างๆ ทั้งภาครัฐและเอกชน และการขยายตลาดในส่วนของงานบริการและงานให้เช่าพัดลมไอน้ำและไอเย็น ซึ่งเป็นการตอบโจทย์ลูกค้าที่ต้องการลดค่าใช้จ่าย โดยเป้าหมายต่อไปของบริษัทที่จะมีแผนต่อยอดบิซิเนสโมเดลเพื่อสร้างฐานรายได้ในกลุ่มนี้มากขึ้น

ขณะที่ตลาดต่างประเทศมีแผนจะขยายตลาดไปยังกลุ่มประเทศซีกโลกใต้ เช่น อเมริกาใต้ แอฟริกาใต้ ออสเตรเลีย และนิวซีแลนด์ พร้อมกันนี้ยังมีแผนที่จะขยายธุรกิจไปยังประเทศเวียดนามมากขึ้น โดยล่าสุดบริษัทได้เซ็นสัญญากับซันเฮ้าส์กรุ๊ป ซึ่งเป็นผู้นำในธุรกิจเครื่องครัวรายใหญ่ของเวียดนาม เพื่อแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายพัดลมไอเย็นมาสเตอร์คูลในประเทศเวียดนาม โดยซันเฮ้าส์กรุ๊ปนับเป็นตัวแทนจำหน่ายในเวียดนามที่มีเครือข่ายทั่วประเทศ โดยหลังจากที่มีการตกลงเป็นพันธมิตรได้มียอดคำสั่งซื้อพัดลมไอเย็นล็อตแรกมากกว่า 50 ตู้คอนเทนเนอร์

“เวียดนามนับเป็นตลาดเพื่อนบ้านที่น่าสนใจและเป็นดาวรุ่ง เนื่องจากมีกำลังซื้อที่เติบโตเป็นอย่างมาก เห็นได้จากอัตราการขยายตัวของประชากรเวียดนามในระดับชนชั้นกลางซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ อีกทั้งประชากรในวัยแรงงานมีการแต่งงานสร้างครอบครัวมากขึ้น ทำให้เกิดกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้น” นายนพชัย กล่าว

ขณะเดียวกันรัฐบาลเวียดนามยังมีการส่งเสริมการลงทุน จึงทำให้ประเทศเวียดนามมีการขยายตัวทางเศรษฐกิจที่ดี หลังจากบริษัทเข้าไปทำตลาดผ่านตัวแทนจำหน่าย พบว่าได้ผลการตอบรับเป็นอย่างดี เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายมีศักยภาพ และจากการขยายตลาดต่างประเทศต่อเนื่อง ส่งผลให้ปัจจุบันบริษัทมีการทำตลาดผ่านตัวแทนจำหน่ายไป 45 ประเทศทั่วโลก และมีส่วนแบ่งรายได้มาจากตลาดส่งออกมากกว่า 20% ของรายได้รวมบริษัท ซึ่งสิ้นปีนี้คาดว่าจะมียอดขายรวมเติบโตเป็นไปตามเป้าหมายที่ 40%

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันตลาดรวมของสินค้ากลุ่มเครื่องทำความเย็นทั้งแอร์และพัดลมรวมกันเฉลี่ยเติบโตไม่ถึง 5% คิดเป็นมูลค่าประมาณ 2.7 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นตลาดพัดลมไอเย็น 1,000 ล้านบาท โดยมาสเตอร์คูลมีส่วนแบ่งในตลาดดังกล่าว 50% อย่างไรก็ดีในอนาคตอันใกล้บริษัทคาดว่าตลาดพัดลมไอเย็นน่าจะมีส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มเครื่องทำความเย็นทั้งแอร์และพัดลมเพิ่มขึ้น หรือมีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 3,000-6,000 ล้านบาท

นายนพชัย กล่าวอีกว่า เมื่อกลางเดือน เม.ย.ที่ผ่านมา บริษัทได้เดินทางไปยังประเทศจีน เพื่อออกบูธแสดงสินค้าใน “งานแคนตันแฟร์ 2016” ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในประเทศจีนโดยมีผู้สนใจเข้าร่วมงานเดินทางมาจากทั่วโลก โดยมาสเตอร์คูลไปร่วมออกบูธแสดงสินค้า เพื่อแสดงให้เห็นถึงนวัตกรรมการออกแบบและประสิทธิภาพการทำความเย็นที่แตกต่างจากผู้ผลิตในจีน และคาดว่าจะได้ตัวแทนจำหน่ายรายใหม่จากประเทศต่างๆ ทั่วโลก