ฮาร์ดแวร์เฮ้าส์กร้าว3ปีทวงแชมป์ขายไอที

โพสต์ทูเดย์ — ฮาร์ดแวร์ เฮ้าส์ เดินเครื่องลุยตลาดครั้งแรกในรอบ 18 ปี เร่งสาขาครบ 140 สาขา หวัง 3 ปีทวงแชมป์คืน

นายชาติชาย วิทยธรรมโสภณ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ฮาร์ดแวร์ เฮ้าส์ ร้านค้าปลีกสินค้าไอที เปิดเผยว่า ในช่วง 4–5 ปีที่ผ่านมา ตลาดไอทีมีการแข่งขันสูงมาก ทั้งด้านราคา การจัดโปรโมชัน สร้างแบรนด์ ส่งผลให้ส่วนแบ่งตลาด ของบริษัทที่เคยมีถึง 40–50% ลดลงเหลือ 2530% ในปัจจุบัน

ทั้งนี้ ในครึ่งปีแรกที่ผ่านมา บริษัทได้ทดลองจัดแคมเปญชิงรถยนต์ ส่งผลให้ยอดขายในช่วงดังกล่าวเติบโตถึง 20% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ดังนั้นในครึ่งปีหลังบริษัทจะจัดแคมเปญใหญ่ ซึ่งเป็นการฉลองครบรอบ 18 ปีของบริษัท รวมทั้งเร่งขยายสาขาให้ครอบคลุมทั้งกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดให้ครบ 140 สาขา ด้วยงบลงทุนตั้งแต่ 10–30 ล้านบาทต่อสาขา ควบคู่กับการปรับโฉมร้านค้าเดิมด้วยงบราว 10 ล้านบาทต่อสาขา

“สินค้าไอทีมีความคล้ายคลึงกันมากในแง่ของเทคโนโลยี เหล่าผู้ประกอบการต่างๆ จึงต้องแข่งขันทางด้านราคา และการสร้างแบรนด์ จัดโปรโมชั่น แคมเปญ กันอย่างดุเดือน ซึ่งก็ได้ผลสำหรับผู้ที่ทำตลาดอย่างจริงจัง หากบริษัทจะทำตลาดเพียงอย่างเดียวอาจจะไม่สามารถที่จะกระตุ้นยอดขายหรือแย่งส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งได้มากนัก บริษัทจึงเน้นเป็นจำหน่ายสินค้าในรูปแบบเอ็กซ์คลูซีฟ หรือเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว เช่น แบรนด์ลำโพง ครีเอทีฟ อุปกรณ์คอมพิวเตอร์มาลล์ลี่ เป็นต้น ปัจจุบันสัดส่วนยอดขายจากสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟอยู่ที่ 30% อนาคตบริษัทจะพยายามเพิ่มจำนวนสินค้าในหมวดนี้”