ผ่าแผน ‘แมกโนเลีย’ ปักหลักลุยคอนโดระดับกลาง

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

ปีที่ผ่านมาเป็นปีที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเริ่มเปลี่ยนโฉมหน้า จากเดิมที่เคยมีเพียงรายชื่อของรายใหญ่ๆ รายเดิมที่อยู่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์มานานเป็นตัวขับเคลื่อนตลาด แต่ปีที่แล้วเริ่มมีชื่อของกลุ่มทุนใหญ่เข้าติดโผเปิดตัวโครงการใหม่มากที่สุดเป็นอันดับต้นๆ ของตลาด โดยเฉพาะตลาดคอนโดมิเนียม ซึ่งหนึ่งในแบรนด์ที่มาแรงในปีที่ผ่านมา ต้องยกให้ "วิสซ์ดอม" ของกลุ่มเอ็มคิวดีซี หรือบริษัท แมกโนเลีย ควอลิตี้ ดีเวล็อปเม้นต์ คอร์ปอเรชั่น

ถนอมศักดิ์ แก้วเขียว รองประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท แมกโนเลีย ควอลิตี้ ดีเวล็อปเม้นต์ คอร์ปอเรชั่น กล่าวว่า การพัฒนาโครงการภายใต้แบรนด์ "วิสซ์ดอม" ที่เน้นเจาะตลาดระดับกลาง ราคาเริ่มต้นประมาณ 2-3 ล้านบาท หรือเริ่มต้น 1-1.5 แสนบาท/ตารางเมตร (ตร.ม.) ซึ่งที่ผ่านมาไม่ได้เปิดโครงการจำนวนมาก จะทยอยเปิด พร้อมจุดแข็งเรื่องดีไซน์ที่แตกต่างเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของทำเลนั้นๆ ไม่ได้เป็นแบบมาตรฐานที่เหมือนกันทุกโครงการ

แต่ในช่วงปลายปีที่ผ่านมาได้ทดลองเปิดตัว 3 โครการ 3 ทำเลพร้อมกัน ได้แก่ ลาดพร้าว สุขุมวิท 101 และท่าพระ ด้วยมูลค่าของทั้ง 3 โครงการที่ค่อนข้างมาก จึงทำให้ชื่อของเอ็มคิวดีซีติดอันดับการเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมมากเป็นอันดับต้นๆ ของตลาด ซึ่งในการทำตลาดจริง ได้เปิดขายโครงการที่ลาดพร้าวและสุขุมวิท 101 (ตึกแรก) ไปก่อนแล้ว ส่วนโครงการวิสซ์ดอม สเตชั่น รัชดา-ท่าพระ เพิ่งเริ่มเปิดตัวอย่างเป็นทางการในช่วงไตรมาสแรกของปีนี้ก่อนจะเปิดตัวตึกสองของโครงการวิสซ์ดอม วัน-โอ-วัน ภายใต้ชื่อ “วิสซ์ดอม เอสเซ้นส์ สุขุมวิท”

ถนอมศักดิ์ กล่าวว่า ปีนี้จะมีโครงการใหม่ด้วยกันอย่างน้อย 2 โครงการ คิดเป็นมูลค่ารวมเบื้องต้น 5,600 ล้านบาท คือ โครงการวิสซ์ดอม สเตชั่น รัชดา-ท่าพระ ห่างจากบีทีเอส สถานีตลาดพลู ประมาณ 250 เมตร บนพื้นที่ 3 ไร่ 53 ตารางวา 1 อาคาร ความสูง 37 ชั้น จำนวน 690 ยูนิต พื้นที่ใช้สอย 22-78 ตร.ม. ราคาขาย 2.5-4 ล้านบาท เฉลี่ย 1.13 แสนบาท/ตร.ม. มูลค่าโครงการ 2,600 ล้านบาท และโครงการวิสซ์ดอม เอสเซ้นส์ สุขุมวิท ตึกสองในวิสซ์ดอม วัน-โอ-วัน มีความสูง 50 ชั้น จำนวน 664 ยูนิต พื้นที่ใช้สอย 33.7-209.6 ตร.ม. ราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ 1.4 แสนบาท/ตร.ม. เริ่มต้น 3.99 ล้านบาท/ยูนิต มูลค่าโครงการรวม 3,000 ล้านบาท

"ปัจจุบันแบรนด์วิสซ์ดอมที่อยู่ระหว่างขายมี 2-3 โครงการ โดยโครงการที่ลาดพร้าวเหลือ 20% จะเปิดขายอีกรอบตอนตึกสร้างเสร็จ แล้วจะขายแบบพร้อมเฟอร์นิเจอร์ ส่วนวิสซ์ดอม วัน-โอ-วัน ตึกแรก มียอดขายแล้ว 90% ล่าสุดเลยเพิ่งเปิดตึกสอง วิสซ์ดอม เอสเซ้นส์ สุขุมวิท ส่วนคอมมูนิตี้มอลล์ในโครงการนี้คาดว่าจะแล้วเสร็จประมาณปี 2560-2561"

นอกจากนี้ยังได้มองหาที่ดินใหม่ๆ รองรับแนวคิดในการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมในเมืองรูปแบบใหม่ที่อยู่ระหว่างศึกษา เพื่อให้วิสซ์ดอมเป็นแบรนด์คอนโดมิเนียมที่มีหลายระดับราคาในกลุ่มคอนโดมิเนียมระดับกลาง ตั้งแต่ระดับราคาใกล้แสนบาทต่อตารางเมตร แสนต้นๆ และจนถึงแสนกลางๆ ต่อตารางเมตร และรองรับการแข่งขันในตลาดคอนโดมิเนียมระดับกลางที่ค่อนข้างสูง ส่วนบ้านแนวราบยังไม่มีแผนจะพัฒนา เพราะมองว่าคอนโดมิเนียมตอบโจทย์ความต้องการที่อยู่อาศัยของกลุ่มคนรุ่นใหม่มากกว่า

สำหรับภาพรวมตลาดคอนโดมิเนียมระดับกลางปีนี้ ซัพพลายยังมีจำนวนมาก แต่ก็ยังน้อยกว่าปีที่แล้ว ส่วนในเชิงกำลังซื้อ อาจจะได้รับผลกระทบอยู่บ้างจากภาพรวมเศรษฐกิจและหนี้ครัวเรือน แต่ความต้องการที่อยู่อาศัยยังคงมีอยู่ แต่ผู้ประกอบการที่พัฒนาสินค้าในตลาดต้องปรับตัว ถ้ารู้ว่าลูกค้าเป็นใครต้องการอะไร จับกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน ก็สามารถเดินหน้าต่อไปได้ การพัฒนาโครงการต้องคิดเยอะขึ้น ไม่ใช่ทำอะไรออกมาแล้วจะขายได้ ผู้บริโภคละเอียดขึ้น ถ้าหาจุดแข็งที่ตรงกับความต้องการได้ ก็ไม่ต้องแข่งกับใคร