ปลุก‘วันแบรนด์’ขึ้นท็อปไฟว์

หลังจากเริ่มกลับมาบุกหนักตลาดที่อยู่อาศัยแนวราบในนามบริษัท โกลเด้นแลนด์ เรสซิเด้นซ์ อย่างจริงจังในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา พร้อมกับใช้กิมมิกในเรื่องราคาเริ่มต้นไม่ถึง 2 ล้านบาท จูงใจให้คนเข้าโครงการ ถือว่าได้รับการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าอย่างดีในทุกโครงการ เรียกว่าโกลเด้นแลนด์กลับมาแจ้งเกิดในตลาดที่อยู่อาศัยได้อีกครั้งตามเป้าหมายที่จะก้าวขึ้นติดอันดับแบรนด์ท็อปไฟว์ในตลาดที่อยู่อาศัยภายในปี 2563

แต่ก่อนจะไปถึงเป้าหมายดังกล่าว ก้าวต่อไปในปีนี้จึงตัดสินใจปรับกลยุทธ์ในเชิงการสื่อสารให้เป็น “โกลเด้นแลนด์ วันแบรนด์” ไม่ได้แยกส่วนในการสื่อสารระหว่างธุรกิจให้เช่าที่เป็นโกลเด้นแลนด์ และธุรกิจที่อยู่อาศัยเป็นโกลเด้นแลนด์ เรสซิเด้นซ์ เหมือนช่วงที่กลับมาเริ่มทำตลาดที่อยู่อาศัยใหม่ๆ

ธนพล ศิริธนชัย ประธานอำนวยการ บริษัท แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ หรือโกลเด้นแลนด์ กล่าวว่า การปรับกลยุทธ์ในการสื่อสารมาเป็นแบบโกลเด้นแลนด์ วันแบรนด์ ก็เพื่อความชัดเจนและไม่สร้างความสับสนให้กับกลุ่มเป้าหมาย โดยในช่วงแรกเริ่มที่กลับมาบุกตลาดที่อยู่อาศัยใหม่ๆ มองว่าการแยกชื่อในการสื่อสาร เช่น ธุรกิจให้เช่าจะสื่อสารในนามโกลเด้นแลนด์ ส่วนธุรกิจพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อขายจะสื่อสารในนามโกลเด้นแลนด์ เรสเซิเด้นซ์ ซึ่งจะทำให้เกิดความชัดเจนใน 2 ธุรกิจ

ขณะที่การพัฒนาธุรกิจในอนาคตที่จะมีความหลากหลายและเปิดกว้างมากขึ้น การเลือกใช้แบรนด์องค์กรเพียงแบรนด์เดียวว่า “โกลเด้นแลนด์” จะมีความชัดเจนกว่าในเชิงแบรนด์องค์กร ส่วนโกลเด้นแลนด์ เรสซิเด้นซ์ ไม่ได้ยุบ ยังคงใช้ในการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยเหมือนเดิม แต่การสื่อสารเป็นวงกว้างก็จะเลือกใช้แบรนด์โกลเด้นแลนด์ คล้ายกับหลายองค์กรใหญ่ที่จะมีบริษัทลูกหลายบริษัทในการพัฒนาแต่ละโครงการ แต่เวลาการสื่อสารก็จะใช้แบรนด์เดียว ซึ่งจะทำให้เกิดความชัดเจนในการสื่อสาร

“การทำธุรกิจก็ต้องมีการเรียนรู้ ลองทำกลยุทธ์นั้น ลองใช้กลยุทธ์นี้ แล้วก็ค่อยๆ ปรับให้เหมาะกับสถานการณ์ รูปแบบขององค์กร และเป้าหมายในการทำธุรกิจ ซึ่งอย่างที่เคยประกาศไว้ตั้งแต่กลับมาบุกตลาดที่อยู่อาศัยใหม่ๆ แล้วว่า โกลเด้นแลนด์จะต้องก้าวติดอันดับท็อปไฟว์ของตลาด”

สำหรับภาพรวมรายได้ของโกลเด้นแลนด์ ธุรกิจเพื่อขายจะเป็นตัวนำสร้างรายได้ให้องค์กรประมาณ 80% ส่วนธุรกิจเพื่อเช่า ทั้งอาคารสำนักงาน ส่วนแบ่งรายได้จากการถือหุ้นในบริษัทต่างๆ ที่พัฒนาโรงแรม และในอนาคตจะมีธุรกิจค้าปลีกในโครงการสามย่านบนที่เช่าของจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยที่อยู่ระหว่างออกแบบและพัฒนารูปแบบโครงการ จะมีสัดส่วนประมาณ 20% เพราะมีทรัพย์สินบางส่วนที่ขายเข้ากองทรัสต์เพื่อการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ (Real Estate Investment Trust : REIT) หรือกองรีทเช่นล่าสุด อาคารสาทร สแควร์ และอาคารปาร์คเวนเชอร์ ซึ่งรายได้ส่วนนี้จะเป็นรายได้ระยะยาว

ด้านของแผนการดำเนินงานปี 2559 โกลเด้นแลนด์วางเป้าจะเปิดโครงการใหม่ 15 โครงการ คิดเป็นมูลค่ารวม 1.63 หมื่นล้านบาท ส่วนเป้ายอดขายตั้งไว้ที่ 1.4 หมื่นล้านบาท เติบโตจากปีที่แล้วที่มียอดขาย 1.35 หมื่นล้านบาท

การออกมาเปิดตัวแบรนด์น้องใหม่ “วันแบรนด์” ครั้งนี้ ถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ของโกลเด้นแลนด์ที่จะทำให้ธุรกิจมีความแข็งแกร่ง และเดินไปสู่เป้าหมายที่วางไว้