เจมาร์ทฮึดลุยดันยอดเพิ่ม

เจ มาร์ท ปีที่ผ่านมาซบเซา เชื่อว่า 4จี จะสร้างโอกาสดีขึ้น พร้อมรุกธุรกิจกล้องถ่ายภาพ ทุ่มงบ 100 ล้าน ทำตลาดเต็มสูบ หวังตั้งเป้าสิ้นปี 200 ล้าน ดันยอดขายรวมโต 30%

นายนราธิป วิรุฬห์ชาตะพันธ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เจ มาร์ท เปิดเผยว่า ด้วยมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของภาครัฐและการเปิดใช้งานเครือข่าย 4จี จะช่วยทำให้ยอดขายสินค้าในกลุ่มสมาร์ทโฟนดีขึ้น บริษัทจึงขยายไลน์ธุรกิจเพิ่มเพื่อสร้างโอกาสดึงดูดลูกค้าและอัดโปรโมชั่นเต็มที่หวังหนุนรายได้บริษัทปีนี้เพิ่มขึ้น 30% หรือ 1.25 หมื่นล้านบาท

"จากกำลังซื้อในกลุ่มสินค้าสมาร์ทโฟนยังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง ส่วนหนึ่งมาจากการกระตุ้นกำลังซื้อของหน่วยงานภาครัฐ รวมทั้งกระแสการใช้งานเน็ตเวิร์ก 4จี แต่สิ่งที่เราทำเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้านั้น คือ เพิ่มโปรแกรมบัตรผ่อนชาระเข้ามาช่วยเพิ่มโอกาสให้ลูกค้าเป็นเจ้าของสมาร์ทโฟนระดับไฮเอนด์ได้มากขึ้น แม้ว่าไตรมาส 1-2 ในปีที่ผ่านมาค่อนข้างซบเซา แต่ไตรมาส 3 เริ่มดีขึ้นจากบัตรผ่อนชาระนี้ และส่งผลให้ไตรมาส 4 มีการเติบโตเพิ่มขึ้นทันที" นายนราธิป กล่าว

นอกจากนี้ การแจกเครื่องสำหรับ โอเปอเรเตอร์ทุกค่ายให้หันมาใช้งาน 4จี นั้น ถือว่าเป็นส่วนหนึ่งที่จะกระตุ้นให้ตลาดมีความต้องการเครื่องใหม่ เพราะบางค่ายแจกเครื่องฟรี บางค่ายให้ส่วนลดซื้อเครื่องใหม่ระดับราคากลาง-สูง ต่างช่วยสร้างโอกาสให้ร้านค้าปลีกไอทีแบบเจ มาร์ท เช่นกัน

"ถ้ามองแค่เรื่องของ 4จี อย่างเดียว อาจต้องรอดูไตรมาสถัดไปหลังได้ข้อสรุป เพราะกระแสการเปลี่ยนเครื่องนั้นจะมาจากกลุ่มลูกค้าที่เคยใช้เครื่อง 3จี เดิม ซึ่งค่าเฉลี่ยสมาร์ทโฟนที่ลูกค้าจากเดิม 6,000-8,000 บาท และต้องการที่จะเปลี่ยนมาใช้งานสมาร์ทโฟนที่รองรับ 4จี เพื่อใช้งานให้ดีขึ้น โดยมีค่าเฉลี่ยเครื่องมากกว่า 8,000 บาทขึ้นไป ซึ่งเจ มาร์ท มีมากกว่า 50 รุ่น ที่รองรับ 4จี" นายนราธิป กล่าว
 
อย่างไรก็ตาม เจ มาร์ท ยังคงคาดหวังว่า สมาร์ทโฟนรุ่นแฟล็กชิปของทุกค่ายจะเป็นตัวกระตุ้นให้เกิดกำลังซื้อมากขึ้นในปีนี้ เพราะนอกจากการใช้งานเครือข่ายแล้ว สมาร์ทโฟนรุ่นไฮเอนด์ถือว่าเป็นตัวจุดกระแสของคนที่รอเปลี่ยนเครื่อง ไม่ว่าจะเปลี่ยนจากเครื่อง 2จี มา 3จี หรือจาก 2จี ข้ามไปใช้งาน 4จี ก็ตาม

"ผมประเมินจากการเปิดตัวสมาร์ทโฟนรุ่นแฟล็กชิปของทุกค่ายจะเป็นตัวแปรสำคัญที่จะกระตุ้นให้การจับจ่ายมีทิศทางที่ดีขึ้น เพราะคนที่หลงใหลในเทคโนโลยียังรอสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ทุกปี ต้องรอดูกระแสที่จะเริ่มเกิดขึ้นตั้งแต่ต้นปีนี้" นายนราธิป กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทพร้อมบุกตลาดกล้องเต็มสูบ เพราะสินค้าในกลุ่มกล้องนั้น ถือว่าเป็นสินค้าไอทีที่ยังคงมีความต้องการในตลาดที่คล้ายคลึงกัน จากความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น จึงนำเข้ามาวางขายโดยแบ่งพื้นที่ในสาขาเพื่อวางขายสินค้ากลุ่มนี้ ตั้งเป้าขยายรวมเป็น 50 สาขาในสิ้นปีนี้ทั้ง กทม.และต่างจังหวัด ปัจจุบันมีพร้อมให้บริการแล้ว 10 สาขา

"บริษัททุ่มงบกว่า 100 ล้านบาท ในการทำตลาดกลุ่มกล้อง แบ่งเป็น การจัดกิจกรรม 40% และประชาสัมพันธ์ 60% ตั้งเป้ารายได้ส่วนนี้ไว้ที่ 3% หรือ 200 ล้านบาท เมื่อเทียบกับธุรกิจรวมของเจ มาร์ท นอกจากนี้ยังมีสินค้าในกลุ่มแวร์เอเบิลมาวางขายด้วย เพราะแม้กระแสแวร์เอเบิลจะซบเซาลง แต่ต้องยอมรับว่ายังมีความต้องการของตลาด ดังนั้นจึงต้องมีสินค้ามานำเสนออย่างต่อเนื่อง

นายนราธิป กล่าวทิ้งท้ายว่า เจ มาร์ท ยังคงมีลูกค้าที่ต้องการกล้องโกโปร และกล้องมิร์เรอร์เลสที่ดีสำหรับใช้งานท่องเที่ยว ซึ่งการที่เจ มาร์ท มีสินค้าที่ครอบคลุมและตอบโจทย์ความต้องการเหล่านี้ของลูกค้า ถือว่าเป็นการวางกลยุทธ์ด้านสินค้ารองรับความต้องการของตลาด

ภาพประกอบข่าว