ขายตรงแข่งอินเทนซีฟทราเวล เพิ่มนักธุรกิจใหม่ช่วยปั๊มยอดขาย

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

การท่องเที่ยวต่างประเทศเป็นหนึ่งในทริปที่ทุกคนใฝ่ฝันว่าครั้งหนึ่งของชีวิตจะต้องเดินทางท่องเที่ยวไปในประเทศที่หลงใหล ธุรกิจขายตรงจึงนำมาใช้เป็นกลยุทธ์ในการดึงดูดให้นักธุรกิจหน้าใหม่เข้าสู่ระบบขายตรง และขณะเดียวกันก็กระตุ้นให้นักธุรกิจที่อยู่ในระบบสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น

ขนิษฐา พันวินิต ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ซีจา โกลบอล ประเทศไทย ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงซีจา เปิดเผยว่า กลยุทธ์อินเทนซีฟ ทราเวล หรือการให้รางวัลในรูปแบบการท่องเที่ยวมอบให้กับนักธุรกิจ ยังเป็นแม่เหล็กสำคัญสำหรับการทำธุรกิจขายตรง ซึ่งรูปแบบรางวัลแบ่งออกเป็น 2 รูปแบบ ได้แก่ การท่องเที่ยวเต็มรูปแบบกับการท่องเที่ยวในเชิงประชุม ซึ่งมีข้อดีแตกต่างกัน โดยการท่องเที่ยวในเชิงประชุมทำให้นักธุรกิจสามารถแลกเปลี่ยนประสบการณ์กับนักธุรกิจประเทศต่างๆ ที่มาร่วมประชุม

สำหรับปีนี้บริษัทจัดรางวัลรูปแบบท่องเที่ยวเพิ่มเป็น 3 ครั้ง เนื่องจากบริษัทแม่ในสหรัฐครบรอบการดำเนินธุรกิจ 10 ปี จากปกติจัดเพียง 2 ครั้ง/ปี เท่านั้น ขณะที่เงื่อนไขได้รับรางวัลความยากหรือง่ายขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของบริษัท ในกรณีที่บริษัทมียอดขายการเติบโตที่ดี เงื่อนไขถูกปรับให้สูงขึ้น แต่หากยอดขายชะลอตัว บริษัทปรับเงื่อนไขสร้างยอดขายให้ลดลง สำหรับปีนี้จัดรางวัลท่องเที่ยว ที่เกาหลี และอีกหนึ่งแห่งกำลังอยู่ระหว่างการพิจารณาในช่วงปลายปี

“จากการที่บริษัทใช้กลยุทธ์ดังกล่าว พบว่าปริมาณนักธุรกิจสามารถสร้างยอดขายตามเป้าหมายมีอัตราการเติบโต 10% ต่อเนื่องทุกปี เพราะแน่นอนนักธุรกิจที่เข้าสู่ระบบขายตรง นอกจากต้องการมีรายได้เพิ่ม โดยได้ผลตอบแทนเป็นตัวเงินแล้วยังต้องการรางวัลในรูปแบบการท่องเที่ยวเป็นรางวัลให้กับชีวิตสำหรับการทำงาน” ขนิษฐา กล่าว

ขณะที่ สุเทพ ยืนยงค์วิทยากุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท นิวไลฟ์ เวิลด์ไวด์ ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงนิวไลฟ์ กล่าวว่า รางวัลรูปแบบท่องเที่ยวช่วยดึงดูดให้ผู้ที่สนใจเข้ามาสมัครเป็นนักธุรกิจ เพราะการท่องเที่ยวต่างประเทศเปรียบเหมือนความฝันและเป็นรางวัลที่ให้กับชีวิต จากการศึกษาพบว่า 90% ผู้ที่มาสมัครเป็นนักธุรกิจไม่ค่อยได้ไปท่องเที่ยวต่างประเทศ เป็นกลยุทธ์กระตุ้นความสนใจได้ทุกกลุ่มเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นนักศึกษาจบใหม่ วัยทำงาน

สำหรับกลยุทธ์ทำตลาดปีนี้ บริษัทจัดทริปท่องเที่ยวด้วยกัน 2 ทริป ได้แก่ อิตาลี โดยมีเงื่อนไขนักธุรกิจต้องสะสมคะแนนได้ 21 คะแนน ส่วนทริปฮ่องกงสะสม 8 คะแนน โดยนักธุรกิจต้องมียอดสะสม 3,000 แต้ม บริษัทจะมอบให้ 1 คะแนน บริษัทคาดว่ามีนักธุรกิจสร้างยอดขายได้ตามเป้าหมายและได้รับรางวัลท่องเที่ยวเพิ่มขึ้น 1,500 คน จากปีที่ผ่านมามีผู้ได้รับรางวัลราว 600 คน

“ความต้องการของมนุษย์นอกเหนือจากมีเงินแล้ว สักครั้งหนึ่งของชีวิตต้องการไปท่องเที่ยวต่างประเทศ รางวัลในรูปแบบท่องเที่ยวจึงเป็นกลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลดี ซึ่งนอกจากบริษัทจะจัดทริป 2 ครั้ง/ปีแล้ว ยังมีนักธุรกิจระดับสูงจัดทริปให้สำหรับสมาชิกในเครือข่ายที่สร้างรายได้ตามเป้าหมายอีก เพื่อเป็นแรงจูงใจให้ลูกทีมสร้างยอดขาย สำหรับผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้า 1,000 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมารายได้ 350 ล้านบาท หรือมีอัตราการเติบโต 20%” สุเทพ กล่าว

ด้าน ราเมศ วัฒนเสลารัต ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท วอลลารา ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงวอลลารา กล่าวว่า กลยุทธ์อินเทนซีฟ ทราเวล บริษัทนำมาใช้เพื่อกระตุ้นนักธุรกิจหน้าใหม่เข้าสู่ระบบขายตรงของบริษัท เพื่อสร้างธุรกิจขายตรงจะมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เพราะองค์กรจะเติบโตมาจากการมีนักธุรกิจใหม่เข้าสู่ระบบ สำหรับปีนี้บริษัทเริ่มทำอินเท็นซีฟ ทราเวล ต่างประเทศด้วยกัน 2 ทริป จากที่ผ่านมาให้รางวัลท่องเที่ยวในประเทศ

ทั้งนี้ บริษัทได้เริ่มจัดทำอินเทนซีฟ ทราเวล ระหว่างเดือน ม.ค.-มี.ค. พานักธุรกิจที่สร้างยอดขายได้ตามเป้าหมายไปเที่ยวเกาหลี ปรากฏว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดียอดนักธุรกิจใหม่เข้าสู่ระบบขายตรงเติบโต 100% และระหว่างเดือน มิ.ย.-ส.ค. จะจัดทริปที่ 2 คาดว่าทั้งปีบริษัทจะมีนักธุรกิจเพิ่มจาก 200 คน เป็น 500 คน

“การทำอินเทนซีฟ ทราเวล ยังช่วยทำให้นักธุรกิจมีความภักดีต่อค่ายขายตรง เพราะนักธุรกิจขายตรงส่วนใหญ่จะย้ายค่ายบ่อยจากการมีข้อเสนอใหม่ๆ ที่จูงใจ อย่างไรก็ตาม หากค่ายขายตรงสร้างนักธุรกิจหน้าใหม่ๆ ได้น้อย ส่วนใหญ่แล้วรายได้ขององค์กรจะเติบโตคงที่นั่นคือเหตุผลที่ทุกค่ายต้องแข่งขันการทำอินเทนซีฟ ทราเวล” ราเมศ กล่าว

ต้องยอมรับว่าคนรุ่นใหม่จำนวนไม่น้อยที่ต้องการเป็นเจ้าของกิจการ ธุรกิจขายตรงเป็นอีกหนึ่งเส้นทางเดินที่กลุ่มดังกล่าวเลือกที่จะเข้าสู่อาชีพและมีคนอยู่จำนวนไม่น้อย ไม่ได้หวังในเรื่องของรายได้เสริมที่เข้ามา แต่สร้างยอดขายเพื่อหวังรางวัลรูปแบบท่องเที่ยว ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ประสบสำเร็จอย่างยิ่ง ในการเป็นแม่เหล็กดูดให้เข้าสู่ธุรกิจขายตรง