มิวสิก แมเนจเมนต์ โมเดลธุรกิจใหม่ 'เอ็ม 31'

8...เบ็ญจวรรณ รัตนวิจิตร

อย่างที่ทราบดีว่าปีนี้ ธุรกิจการจัดกิจกรรมและการแสดง หรืออีเวนต์ มียอดตกลงอย่างน้อย 20% เมื่อเทียบกับปีก่อน เหตุผลหลักมาจากการชุมนุมทางการเมืองในพื้นที่ราชประสงค์ ซึ่งถือเป็นแหล่งหลักของการจัดงานอีเวนต์ใจกลางกรุง

สำหรับผู้ประกอบธุรกิจอีเวนต์คงต้องพลิกกลยุทธ์ หาธุรกิจใหม่ๆ เข้ามาเพิ่มเพื่อหารายได้เสริม อย่างซีเอ็มโอ กรุ๊ป ของ เสริมคุณ คุณาวงศ์ ได้ขยายธุรกิจใหม่ด้านซัพพลายอีเวนต์ ด้วยการเปิดบริษัท เอ็ม เทอร์ตี้วัน (M 31) ที่มี เกรียงศักดิ์ เกรียงไกรนิยม ผู้อยู่ในวงการคอนเสิร์ตและเพลงมากว่า 10 ปี นั่งแท่นเป็นกรรมการผู้จัดการ โดยซีเอ็มโอถือหุ้น 55%

เสริมคุณ กล่าวว่า สำหรับตลาดประเทศไทย พบว่ามีความต้องการจากกลุ่มลูกค้าทั้งองค์กรขนาดใหญ่และขนาดเล็กที่หันมาใช้มิวสิกมาร์เก็ตติงเพื่อการเสริมกลยุทธ์การตลาดให้เป็นไลฟ์สไตล์มากขึ้น จึงมองเห็นโอกาสการเติบโตของธุรกิจนี้ โดยที่จะเน้นสร้างสรรค์สิ่งใหม่ทั้งในแง่คนทำงาน การนำเสนอสินค้าและบริการออกสู่ตลาด

สำหรับบริการของเอ็ม 31 ประกอบด้วย การสร้างสรรค์เพลง การสร้างสรรค์เพลงแสดงสด การบริหารจัดการศิลปิน ที่มุ่งตอบสนองต่อรูปแบบธุรกิจเพลงที่เปลี่ยนแปลงไป ซึ่งเป็นแนวโน้มที่เกิดขึ้นทั่วโลก และการก้าวสู่ยุคดิจิตอล คอนเทนต์ หรือเนื้อหางานสร้างสรรค์ในรูปดิจิตอล ที่ถูกจุดกระแสด้วยเครือข่ายสังคมออนไลน์ หรือโซเชียล เน็ตเวิร์ก

เกรียงศักดิ์ กล่าวว่า อิทธิพลของเครือข่ายสังคมออนไลน์ทำให้ชีวิตและสังคมเปลี่ยน รวมทั้งวัฒนธรรมในการบริโภคดนตรีก็เปลี่ยนแปลงไปด้วย ศิลปินสามารถสร้างตัวเองขึ้นมาได้จากสังคมออนไลน์ สร้างฐานของแฟนตัวเองขึ้นมา ศิลปินเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องมีค่าย มีสังกัด เป็นช่องว่างทางธุรกิจที่บริษัทจะเข้าไปสร้างกิจกรรม การแสดง โชว์ให้กับศิลปินกลุ่มนี้

ขณะเดียวกัน เอ็ม 31 จะเลือกทำงานกับศิลปินที่มีสังกัดบางคน ที่สามารถสร้างสรรค์งานแสดงโชว์สำหรับองค์กรธุรกิจต่างๆ ได้ ซึ่งศิลปินเหล่านี้แม้จะสังกัดค่าย แต่งานแสดงอาจไม่ชัดเจน เนื่องจากค่ายเพลงจะมีศิลปินจำนวนมาก 200300 คน การบริหารจัดการอาจไม่ทั่วถึง ซึ่งบริษัทจะเข้าไปคุยกับค่ายเพลงเป็นโปรเจกต์ๆ ไป โดยปีนี้จะมีศิลปินอย่างน้อย 5 กลุ่มที่จะมาทำธุรกิจดนตรีรูปแบบใหม่ร่วมกับเอ็ม 31

เสริมคุณ กล่าวว่า ธุรกิจใหม่นี้จะสร้างรายได้ใหม่ให้กับกลุ่มซีเอ็มโอ กรุ๊ป เพราะถือเป็นธุรกิจใหม่ที่ยังไม่เคยมีใครทำมาก่อน ส่วนหนึ่งจะตอบสนองลูกค้าของบริษัทที่เป็นออร์แกไนเซอร์ต่างๆ และเอ็ม 31 จะมีลูกค้าใหม่ที่ต้องการจัดการแสดงด้านดนตรีแบบครบวงจร เช่น รายการเรียลิตี สถานบันเทิง ผับ บาร์ โดยเน้นการจัดเป็นแพ็กเกจโชว์ ไม่ใช่โชว์ครั้งเดียวจบ

ทั้งนี้ คาดว่าธุรกิจของเอ็ม 31 จะทำรายได้อย่างน้อย 15 ล้านบาทในปีนี้ และปีต่อไปคาดว่าจะมีรายได้ราว 50 ล้านบาท และนี่เป็นอีกหนึ่งทางเลือกและทางรอดของธุรกิจอีเวนต์ ออร์แกไนเซอร์ ในปีนี้