‘ดาวเฮือง’เร่งรุกอาเซียน สร้างฐานที่มั่นก่อนบุกตลาดโลก

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

หลังจาก ดาวคอฟฟี่ เข้ามาทำตลาดกาแฟในไทยนานร่วม 7 ปี มีสินค้าครบพอร์ตโฟลิโอ ย่างก้าวต่อไปทายาทรุ่นที่ 2 “บุนเฮือง แครอล ลิดดัง” นั่งแท่นรองประธานกลุ่มบริษัท ดาวเฮือง ต้องการปลุกปั้นแบรนด์ดาวคอฟฟี่ให้เป็นผู้เล่นรายหลักในตลาดอาเซียน

บุนเฮือง แครอล ลิดดัง รองประธานกลุ่มบริษัท ดาวเฮือง ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายกาแฟดาว เปิดเผยว่า ทุกวันนี้ดาวคอฟฟี่ส่งออกกาแฟไปจำหน่ายใน19 ประเทศทั่วโลก เช่น สหรัฐอเมริกา เยอรมนี โอมาน ญี่ปุ่น เป็นต้น ซึ่งหากจะผลักดันให้แบรนด์ได้รับความนิยมและกลายเป็นผู้เล่นรายหลักในตลาดอาเซียน บริษัทจะต้องปักธงบุกตลาดซีแอลเอ็มวี ได้แก่ กัมพูชา ลาว เมียนมา เวียดนาม ก่อน นอกจากนี้กำลังอยู่ระหว่างเจรจาเข้าไปเปิดตลาดในฟิลิปปินส์และอินโดนีเซีย

สำหรับการขยายธุรกิจในอาเซียนของดาวคอฟฟี่ จะประกอบไปด้วย  4 บริษัท คือ บริษัท ดาว เดอ โบลาเวน เป็นผู้กระจายสินค้ากลุ่มผลิตภัณฑ์อินสแตนท์ ทรีอินวัน ในไทยและซีแอลเอ็มวีผ่านทางช่องทางร้านสะดวกซื้อและร้านค้าปลีกรายย่อย บริษัท วี ฟู้ดส์คอร์เปอร์เรชั่น จะเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายกาแฟกระป๋องในไทย และขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างเจรจาเปิดตลาดใหม่ 2 ประเทศ ได้แก่ เมียนมา กัมพูชา

ขณะที่บริษัท ดาวเรือง อิมพอร์ต เอ็กซ์พอร์ต (ไทยแลนด์) นำเข้าและส่งออกผลิตภัณฑ์ดาวคอฟฟี่ สำหรับปีนี้วางแผนเปิดร้านกาแฟจำนวน 5 สาขา ในสนามบินดอนเมือง จากปัจจุบันมี 1 สาขา ส่วนบริษัท ซำ บาย ดี ดูแลกลุ่มผลิตภัณฑ์เมล็ดกาแฟ ซึ่งหากจะขยายธุรกิจไปยังประเทศอื่นๆ จะร่วมกับพันธมิตรท้องถิ่นหรือไปเปิดบริษัทดำเนินกิจการเอง 

“ก่อนที่ดาวคอฟฟี่จะก้าวสู่เวทีระดับโลก เราต้องการสร้างแบรนด์ในตลาดอาเซียนก่อน เบื้องต้นใช้งบ 70 ล้านบาท สร้างแบรนด์ดาวค๊อฟฟี่ให้เป็นที่รู้จัก ภายใต้การเปิดตัวแคมเปญ ‘จากดินสู่ดาว ด้วยพลังแห่งความรัก’ นำเบิร์ด-ธงไชย แมคอินไตย์ มาเป็นแอมบาสซาเดอร์ ซึ่งมั่นใจว่าด้วยความโดดเด่นของดาวค๊อฟฟี่ ซึ่งมีธุรกิจตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำ ประกอบกับจุดเด่นของสินค้าเป็นกาแฟพันธุ์อราบิกา ปลูกบนที่ราบสูงโบโลเวน เป็นไร่กาแฟออร์แกนิก จึงมั่นใจว่าสามารถแข่งขันในตลาดโลกได้” บุนเฮือง กล่าว

ในส่วนภาพรวมตลาดกาแฟอาเซียนเป็นตลาดใหญ่ และยังมีศักยภาพเติบโตได้อีกมาก โดยเซ็กเมนต์ทรีอินวันใหญ่ที่สุด ตามด้วยกาแฟกระป๋องพร้อมดื่ม ซึ่งเป็นตลาดที่เติบโตสูง เพราะภาพลักษณ์ของสินค้ามองว่าเป็นเครื่องดื่มระดับพรีเมียม แตกต่างจากไทยที่มองว่าเป็นเครื่องดื่มสำหรับผู้ใช้แรงงาน ซึ่งหลังจากที่บริษัทเปิดตัวกาแฟกระป๋องในไทย พบว่าปีที่ผ่านมาตลาดมูลค่า 1 หมื่นล้านบาท เติบโต 5-7% และคาดว่าปีนี้ตลาดมีอัตราเติบโต 5% ตั้งเป้าปีแรกมีส่วนแบ่ง 2-3%

บุนเฮือง กล่าวว่า การรุกขยายธุุรกิจในตลาดอาเซียนเพิ่มขึ้น ผลักดันให้รายได้รวมทั้งปีของดาวเฮืองเป็นกว่า 6,500 ล้านบาท หรือเติบโต 25-30% จากปีที่ผ่านมารายได้ 5,250 ล้านบาท ซึ่งรายได้หลักมาจากดาวค๊อฟฟี่ในสัดส่วนถึง 80% ขณะที่รายได้จากอาเซียนเพิ่มจากเกือบ 20% เพิ่มเป็น 25-30% ส่วนรายได้จากไทยสิ้นปีคาดว่ามีอัตราเติบโตเท่าตัวจาก 1,000 ล้านบาท เพิ่มเป็น 2,000 ล้านบาท

นอกเหนือจากธุรกิจดาวค๊อฟฟี่ เส้นทางของ “ดาวเฮือง กรุ๊ป” ยังสามารถแตกกิ่งก้านสาขาได้อีกมาก ด้วยมีธุรกิจหลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจดิวตี้ฟรี อสังหาริมทรัพย์ ผลไม้อบแห้ง โรงงานผลิตน้ำดื่ม และกำลังมีโรงงานซอสพริกที่เกิดขึ้นเพื่อรองรับปริมาณผลผลิตทางการเกษตรที่ล้นตลาด ด้วยผลงานของเจเนอเรชั่นที่ 2 “บุนเฮือง แครอล ลิดดัง” ที่จะเป็นกำลังสำคัญสร้างอาณาจักรดาวเฮืองให้เติบโตและขยายฐานออกนอกประเทศภายใต้ปรัชญา ความล้มเหลวไม่ใช่ทางเลือก