ตราหมีย้ำจุดฟังก์ชันนัลดริงก์
โพสต์ทูเดย์
— เอฟแอนด์เอ็นฯ ต่อยอดตราหมีโกลด์ ออกฟังก์ชันนัลมิลก์ 2 ตัว อัด 100 ล้านรุกเด็กนักศึกษา ดันส่วนแบ่งเป็น 35%นายสมศักดิ์ ชายะพงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอฟแอนด์เอ็น แดรี่ส์ (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมแบรนด์ตราหมีโกลด์ เปิดเผยว่า ใน 1
–2 เดือนนี้ บริษัทจะเปิดตัวเครื่องดื่มประเภทนมแบบฟังก์ชันนัลมิลก์ ภายใต้แบรนด์เอฟแอนด์เอ็น แมกโนเลีย กู๊ดมอร์นิ่ง สำหรับดื่มตอนเช้าเพื่อความสดชื่น และเอฟแอนด์เอ็น แมกโนเลีย กู๊ดไนท์ สำหรับดื่มก่อนเข้านอนเพื่อผ่อนคลาย ในขนาด 125 มิลลิลิตร ราคา 15 บาทต่อกล่องทั้งนี้ ที่ผ่านมาได้ทดลองจำหน่ายผ่านร้านสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่น เมื่อต้นเดือน ส.ค. ซึ่งสินค้าดังกล่าวได้ทดลองทำตลาดผ่านเรียลิตีโชว์ อะคาเดมี แฟนเทเชีย แล้วพบว่าได้รับความสนใจจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี เพราะมีการโทร.เข้ามาสอบถามกับทางบริษัทถึงสินค้าดังกล่าว
สำหรับแผนการตลาดของแบรนด์ตราหมีโกลด์ในปีนี้ บริษัทได้ใช้งบ 100 ล้านบาท กับแคมเปญชุดใหม่ภายใต้คอนเซปต์ผ่านพ้นอุปสรรคได้ด้วยนมตราหมีโกลด์ โดยมี แอน ทองประสม นักแสดงที่ได้รับความนิยมมาเป็นพรีเซนเตอร์เป็นปีที่ 3 เนื่องจากในแคมเปญชุดที่แล้ว ส่งผลให้ยอดขายของบริษัทมีอัตราการเติบโตถึง 2 เท่า และส่วนแบ่งตลาดเพิ่มจาก 15% เป็น 30%
บริษัทคาดว่าจากการส่งเสริมตลาดในแคมเปญใหม่นี้ จะส่งผลให้ยอดขายของบริษัทในปีนี้เติบโตขึ้นได้ราว 20% คิดเป็นมูลค่า 700 ล้านบาท ในขณะที่ตลาดรวมนมสำหรับผู้หญิงวัยทำงานมีมูลค่า 2,500 ล้านบาท ในช่วงครึ่งปีแรกตลาดไม่เติบโตมูลค่าเท่าเดิม เนื่องจากในตลาดมีสินค้าหลากหลายชนิดสำหรับผู้หญิงวัยทำงาน ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายจึงเลือกบริโภคสินค้าชนิดต่างๆ ทั้งที่เป็นนมและไม่ใช่นม คาดว่าในช่วงครึ่งปีหลังตลาดจะเติบโตราว 10% ส่งผลทั้งปีตลาดโตได้ 10%
นอกจากนี้ แคมเปญชุดใหม่ยังจะช่วยขยายกลุ่มเป้าหมายไปยังกลุ่มนักศึกษาอีกด้วย หลังจากที่บริษัทพบว่าจากแคมเปญชุดแรก ส่งผลให้บริษัทได้กลุ่มลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นอีก 2 กลุ่ม คือ กลุ่มผู้หญิงตั้งครรภ์ และกลุ่มเด็กหญิงอายุ 7
–8 ขวบ อันเนื่องจากความชื่นชอบในตัวพรีเซนเตอร์“
จากแผนการตลาดที่ทำอย่างต่อเนื่องและตรงกับความชอบของกลุ่มเป้าหมาย จากแผนตลาดที่ทำต่อเนื่อง บริษัทคาดสิ้นปีนี้ส่วนแบ่งตลาดจะเพิ่มเป็น 35% ปีหน้าส่วนแบ่งขึ้นเป็น 40%” นายสมศักดิ์ กล่าว
