Monae Dolls สร้างตุ๊กตาให้เป็นธุรกิจ

โดย..ดวงใจ จิตต์มงคล

กระแสตุ๊กตาลูกเทพจะแผ่วเบาไปแล้ว แต่ในตลาดตุ๊กตาจริงๆ ยังคงเหนียวแน่น ด้วยเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มมีกลุ่มคนที่หลงรักการเล่นตุ๊กตาอย่างจริงจัง ทำให้ ศศิธร ยิ้มพยัคฆ์ ได้ผันตัวเองจากนักเล่นตุ๊กตามืออาชีพมองเห็นโอกาสทางธุรกิจ ด้วยการเปิดร้านจำหน่ายตุ๊กตาและแอกเซสซอรี่ ภายใต้ชื่อ โมเน่ ดอลลส์ (Monae Dolls) ที่ปัจจุบันเปิดหน้าร้านในชั้น 1 ศูนย์การค้าเจเจมอลล์

ศศิธร เล่าว่า ในเดือน ก.พ.นี้ ร้านดังกล่าวจะมีอายุครบ 11 ปีเต็ม โดยที่มาของการทำธุรกิจเกิดจากความชอบเล่นตุ๊กตาอย่างจริงจัง ที่ใช้เป็นแรงบันดาลใจในการทำธุรกิจร่วมกับน้องสาว กระทั่งหลังๆ ตัวเองมีความต้องการสั่งซื้อชุดและของตกแต่งตุ๊กตาจำนวนมากขึ้น และมีโอกาสไปเจอกับร้านค้าส่งเพื่อขอซื้อสินค้าจนได้ในราคาส่ง

จากจุดนี้เองที่เกิดไอเดียในการเปิดธุรกิจจำหน่ายทั้งตุ๊กตาและของตกแต่งให้กับตุ๊กตาต่างๆ อย่างตุ๊กตา Blythe ตุ๊กตา BJD สาวน้อยตาโต แก้มป่อง เป็นต้น ซึ่งจะเป็นสินค้าที่มีกลุ่มลูกค้าที่ชื่นชอบและจงรักภักดีอย่างเหนียวแน่น

ในช่วงปีแรกของการเปิดร้านยึดทำเลที่ตลาดนัดจตุจักร ที่สามารถเปิดขายได้ในวันหยุดเสาร์-อาทิตย์ ซึ่งจะมีลูกค้าเข้ามาเลือกดูสินค้าจนแน่นร้าน ซึ่งเป็นร้านขนาดเล็กๆ กระทั่งทำมาได้ 3 ปี จึงตัดสินใจขยายพื้นที่ร้านใหม่ให้กว้างขึ้น โดยออกไปยังศูนย์การค้าจตุจักรพลาซ่าที่เริ่มจากการเช่าร้านและสามารถเซ้งร้านได้ถึง 2 ห้องในที่สุด

เมื่อธุรกิจเริ่มเติบโตขึ้นเรื่อยๆ จากกลุ่มลูกค้าที่ชื่นชอบการเล่นตุ๊กตาสำหรับผู้หญิงประเภทต่างๆมากขึ้น จนเกิดเป็นชุมชน คอมมูนิตี้ ในกลุ่มคนเล่นตุ๊กตาได้ในที่สุด และทำให้เกิดการบอกแบบปากต่อปากไปยังกลุ่มคนที่หลงรักการเล่นและแต่งตัวให้ตุ๊กตา จากนั้นจึงออกมาเปิดหน้าร้านแห่งใหม่ที่ศูนย์การค้าเจเจมอลล์ ภายใต้แนวคิดธุรกิจใหม่คือ เปิดพื้นที่ให้เช่าตู้จำหน่ายตุ๊กตาสำหรับผู้สนใจ โดยทางร้านก็จะมีรายได้จากเปอร์เซ็นต์การขาย

ขณะที่ธุรกิจร้านตุ๊กตาจะมีอัตราการเติบโตเป็นระยะๆ ทั้งที่มาจากกระแสแฟชั่นอย่างตุ๊กตา Blythe เมื่อราวสัก 6-7 ปีก่อน แต่เมื่อกระแสตุ๊กตาประเภทนี้หายไปแล้ว ความนิยมจะยังมีอยู่ในกลุ่มคนเล่นจริงๆ อยู่ ส่วนกระแสตุ๊กตาลูกเทพที่มีคนพูดถึงเป็นอย่างมากในช่วง 2-3 สัปดาห์ก่อนนั้น ไม่ได้ส่งผลกระทบทั้งเชิงบวกหรือลบแต่อย่างใดกับทางร้านด้วยเป็นตุ๊กตาคนละประเภทกันกับที่จำหน่ายในร้าน ซึ่งแม้ว่าตุ๊กตากลุ่มตาโตๆ ของร้าน อาจมีลักษณะดูแล้วใกล้เคียงกับตุ๊กตาลูกเทพ แต่หากเป็นกลุ่มคนเล่นจริงๆ ก็จะเข้าใจและแยกแยะได้

สำหรับราคาสินค้าตุ๊กตาอย่างกลุ่มตุ๊กตา BJD จะมีราคาตั้งแต่ตัวละ 1,000 บาท ไปจนถึง 4,000-5,000 บาท ไปจนถึงหลักหมื่นบาทต่อตัว ขึ้นอยู่กับประเทศผู้ผลิตสินค้า เป็นต้น ส่วนในกลุ่มสินค้าของตกแต่งจะมีราคาตั้งแต่หลัก 100 บาท ไปจนถึงหลัก 1,000 บาท/ชิ้น และเตรียมขยายสาขาร้าน Monae Dolls แห่งใหม่ที่ตลาดสวนหลวงสแควร์ในเดือน มี.ค.นี้

ธุรกิจที่เริ่มจากความชอบเล่นแต่สามารถสร้างรายได้อย่างจริงจังให้กับเจ้าของได้ร่วมทศวรรษ