อลิอันซ์รุกขายเบี้ยคุ้มครองรับมือสังคมสูงวัย-ค่าหมอเพิ่ม

อลิอันซ์เบนเข็มจับ เบี้ยคุ้มครองสุขภาพ รับมือเบี้ยออมทรัพย์หดตามดอกเบี้ยขาลง

นายไบรอัน สมิธ กรรมการ ผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทจะมุ่งเน้นทำตลาดแบบประกันที่ให้ความคุ้มครองชีวิตและสุขภาพ โดยผ่านช่องทางตัวแทนเป็นหลัก เพื่อทดแทนกับแบบประกันออมทรัพย์ที่มีแนวโน้มลดลงตามทิศทางดอกเบี้ยขาลง

"คนไทยกำลังเข้าสู่สังคมผู้สูงวัยและมีภาระค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพสูงขึ้นทุกปี อย่างปี 2557 ค่ารักษาพยาบาลสูงขึ้นถึง 8.7% ทำให้มีความต้องการทำประกันคุ้มครองมากขึ้น ขณะเดียวกันคนไทยยังมีอัตราการเข้าถึงประกันในระดับต่ำไม่ถึง 30% จึงมีโอกาสขยายตลาดอีกมาก โดยจะเพิ่มสัดส่วนแบบคุ้มครองชีวิตผ่านช่องทางตัวแทนให้เป็น 33% จากปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 31.5%" นายไบรอัน กล่าว

นายไบรอัน กล่าวว่า ปัจจุบันคนไทยซื้อแบบออมทรัพย์มากกว่าแบบคุ้มครอง แต่ขณะนี้แบบออมทรัพย์ผลตอบแทนไม่มากเหมือนก่อน เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยอยู่ในช่วงขาลง เช่น พันธบัตรรัฐบาลดอกเบี้ยอยู่ที่ 2.2-2.7% ทำให้ลูกค้าหันมามองสินค้าที่ได้รับประโยชน์จริงๆ จึงเป็นช่วงที่เหมาะสมที่สุดที่บริษัทจะนำเสนอแบบคุ้มครองชีวิตและสุขภาพให้กับลูกค้า โดยตั้งเป้าที่จะเป็นผู้นำตลาดด้านนี้ให้ได้ แม้ว่าเมื่อเทียบกับค่าเบี้ยเฉลี่ยแบบคุ้มครองและสุขภาพจะอยู่ที่ 2.2 หมื่นบาท/กรมธรรม์ ต่ำกว่าค่าเบี้ยเฉลี่ยแบบออมทรัพย์ ที่อยู่ประมาณ 1 แสนบาทก็ตาม

อย่างไรก็ตาม แบบออมทรัพย์ที่ขายผ่านช่องทางธนาคาร หรือ แบงก์แอสชัวรันส์ที่มีแนวโน้ม ลดลงนั้น บริษัทต้องค่อยๆ เพิ่มสินค้าประเภทคุ้มครองชีวิตและสุขภาพให้มากขึ้น ซึ่งในปีที่ผ่านมามีสัดส่วนลูกค้า 27% ในช่องทางแบงก์แอส ชัวรันส์

นายไบรอัน กล่าวว่า ปีนี้บริษัทตั้งเป้าทำเบี้ยรับปีแรกให้ได้ 6,100 ล้านบาท โดยมาจากช่องทางตัวแทน 2,200 ล้านบาท เติบโต 20.5% ช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ 2,400 ล้านบาท และช่องทางขายตรง 1,400 ล้านบาท ส่วนที่เหลือเป็นช่องทาง อื่นๆ

สำหรับเบี้ยรับรวมตั้งเป้าไว้ที่ 3.1 หมื่นล้านบาท มาจากช่องทางตัวแทน 1.5 หมื่นล้านบาท ช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ 9,700 ล้านบาท และช่องทางขายตรง 5,300 ล้านบาท ส่วนที่เหลือเป็นช่องทาง อื่นๆ และตั้งเป้าสร้างตัวแทนใหม่อีก 7,800 คน จากปัจจุบันที่มีอยู่ 13,850 คน

นอกจากนี้ บริษัทจะเป็นศูนย์กลางภูมิภาคในการขยายธุรกิจออกไปสู่ประเทศเพื่อนบ้านในกลุ่มซีแอลเอ็มวี (กัมพูชา ลาว เมียนมา เวียดนาม) ที่ยังมีสัดส่วนประชาชนที่ทำประกันชีวิตน้อยอยู่ และปีนี้กลุ่มอลิอันซ์ยังมีนโยบายขยายธุรกิจในเอเชียอย่างชัดเจน ซึ่งไทยถือเป็นส่วนหนึ่งในประเทศหลักร่วมกับจีน อินเดีย และอินโดนีเซีย