โพลีเฮอร์บสยายปีกปั้นแบรนด์

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

หลังจาก โพลีเฮอร์บ เน็ตเวอร์ค ลองผิดลองถูกกับการปลุกปั้นธุรกิจขายตรงในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา กระทั่งรากฐานธุรกิจเริ่มมีความมั่นคง ปี 2559 ซึ่งย่างก้าวเข้าสู่ปีที่ 4 จึงเป็นปีแห่งการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักแพร่หลายทั้งกลุ่มนักธุรกิจขายตรงและผู้บริโภคธรรมนูญ สมบูรณ์สิน ผู้จัดการทั่วไป บริษัท โพลีเฮอร์บ เน็ตเวอร์ค ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้น เปิดเผยว่า กลยุทธ์การสร้างแบรนด์โพลีเฮอร์บจะเน้นสร้างการรับรู้ผ่านการสื่อสารว่าเป็นบริษัทลูกของบริษัท มิลลิเมด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายยาในไทยรายใหญ่ติดอันดับ 1 ใน 5 ของประเทศ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นคุณภาพของสินค้าที่ได้มาตรฐานการผลิตจากบริษัทยาชั้นนำของประเทศ เนื่องจากปัจจุบันโพลีเฮอร์บยังไม่เป็นที่รู้จักมากนักในธุรกิจขายตรง

ขณะที่แผนการตลาดนั้น บริษัทจะเพิ่มความถี่การทำโปรโมชั่นมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น ซื้อ 1 แถม 1 หรือรูปแบบลดราคา เนื่องจากมองว่าเศรษฐกิจปีนี้ยังไม่ค่อยดีมากนัก จึงต้องอัดโปรโมชั่นเพื่อจูงใจหรือกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจซื้อสินค้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้น อีกทั้งยังเปิดตัวสินค้าใหม่ 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้แก่ 1.กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 2.กลุ่มสินค้าของใช้ในชีวิตประจำวัน และ 3.กลุ่มสินค้าเกษตร จำนวน 10 รายการ โดยจะเปิดตัวทุกไตรมาส จากปัจจุบันมีสินค้าไม่ต่ำกว่า 25 รายการ

นอกจากนี้ บริษัทยังเดินหน้ากระตุ้นให้มีคนเข้ามาสมัครเป็นสมาชิกขายตรง โดยจูงใจผู้ที่สมัครสมาชิกได้รับสินค้าแถมมูลค่า 2,000 บาท รวมทั้งประกันอุบัติเหตุระยะ 1 ปี ส่วนอินเทนซีฟ ทราเวล หรือรางวัลรูปแบบการท่องเที่ยวกำลังอยู่ระหว่างพิจารณาจะเลือกประเทศที่จูงใจนักธุรกิจต้องการไปมากที่สุด จากปีที่ผ่านมานำนักธุรกิจสร้างยอดได้ตามเป้าไปเที่ยวที่ญี่ปุ่นและเวียดนาม

“ก้าวสู่ปีที่ 4 บริษัทต้องการสร้างแบรนด์ เพื่อขยายฐานนักธุรกิจและผู้บริโภคทั่วไปมากขึ้น เราจึงเน้นการคืนกำไรผ่านการทำโปรโมชั่นที่หลากหลาย จากปีที่ผ่านมามีสมาชิกรวมแล้วเกือบ 2 หมื่นรหัส ซึ่งมีผู้ที่เคลื่อนไหวซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่องราว 10-15% ซึ่งในยามที่เศรษฐกิจไม่ดี เรายังมองว่าเป็นโอกาสของธุรกิจขายตรงด้วย เพราะยังมีผู้ต้องการทำธุรกิจขายตรงเป็นอาชีพเสริมเพื่อหารายได้เพิ่ม”

อย่างไรก็ตาม อุปสรรคการทำธุรกิจขายตรงปีนี้ยังคงเป็นเรื่องปัญหาแชร์ลูกโซ่ที่ยังมีเกิดขึ้นเป็นระยะ สร้างภาพลักษณ์ของธุรกิจขายตรงให้เสื่อมเสีย คนที่สนใจจะเข้ามาสู่ธุรกิจก็กล้าๆ กลัวๆ ทำให้ธุรกิจขายตรงขยายฐานลูกค้า หรือสร้างนักธุรกิจรุ่นใหม่ๆ ได้ลำบาก รวมทั้งภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่มีสัญญาณการฟื้นตัว ผู้บริโภคมีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย จึงกระทบต่อยอดขายของนักธุรกิจ

สำหรับการสร้างแบรนด์อย่างจริงจังของโพลีเฮอร์บ เน็ตเวอร์ค ในปีนี้ คาดว่าจะมีนักธุรกิจระดับผู้นำเข้ามาสู่ธุรกิจจาก 200 ราย เพิ่มเป็น 500 ราย และนักธุรกิจระดับทั่วไปกว่า 1,000 ราย เพิ่มเป็น 3,000 ล้านบาท ซึ่งบริษัทมุ่งมั่นให้เป็นกำลังขับเคลื่อน สร้างรายได้สิ้นปีให้มีอัตราเติบโต 100% หรือราว 200 ล้านบาท

ตลอดระยะเวลา 3 ปี การรับรู้ต่อแบรนด์ “โพลีเฮอร์บ เน็ตเวอร์ค” ในวงการธุรกิจขายตรงยังมีน้อยมาก เป้าหมายในอนาคตต้องการเป็นน้องใหม่มาแรงที่น่าจับตาในวงการอีกแบรนด์หนึ่งจากศักยภาพของบริษัทแม่ที่มีดีกรีการเป็นบริษัทรายใหญ่ผลิตยาทั้งในประเทศและส่งออกไปญี่ปุ่น ทำให้มีความพร้อมในการวิจัยและพัฒนาสินค้าใหม่ลงสู่ตลาดอีกมาก