"อิชิตัน" ลุยปลุกชาเขียวหลังซบ 3 ปี

"อิชิตัน" งัดกลยุทธ์ปลุกตลาดชาเขียว ชูภาพลักษณ์เป็นเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ

ตลาดชาเขียวอยู่ในภาวะทรงตัวไม่เติบโตต่อเนื่องมา 3 ปี (2556-2558) โดยในปีที่ผ่านมาอัตราการบริโภคอยู่ที่ 470.7 ล้านลิตร เติบโตเพียง 0.7% แต่ในเชิงมูลค่าติดลบ 2.5% หรือมีมูลค่า 1.55 หมื่นล้านบาท จากปี 2557 ที่มีมูลค่า 1.59 หมื่นล้านบาท เพราะเกิดสงครามราคาในการทำตลาด ทำให้อิชิตันในฐานะผู้นำตลาดประกาศเดินหน้าด้วยสารพัดกลยุทธ์เพื่อปลุกตลาดให้เติบโตไม่ต่ำกว่า 10%

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มอิชิตัน เปิดเผยว่า บริษัทจะใช้กลยุทธ์ตลาดสร้างภาพลักษณ์ชาเขียวให้เป็นเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ โดยสร้างเซ็กเมนต์ชาเขียวชูการ์ฟรี เปิดตัวอิชิตันผสมมัทฉะและอู่หลงในเดือน ก.พ.นี้ เพื่อเจาะกลุ่มคนเมือง เพราะเป็นตลาดที่มีศักยภาพเติบโต โดยอีก 5 ปีข้างหน้า มูลค่าจะเพิ่มจาก 275 ล้านบาท เป็น 1,000 ล้านบาท ซึ่งอิชิตันมีส่วนแบ่ง 11% ขณะที่ผู้นำตลาด ได้แก่ ทีพลัส และฟูจิ 28%

ขณะเดียวกัน จะทุ่มงบ 900 ล้านบาท นำรถบริการซ่อมฟรีสำหรับผู้ปั่นจักรยาน เพื่อทำให้แบรนด์เข้าไปนั่งอยู่ในใจกลุ่มคนเมือง คาดว่าจะช่วยสร้างตลาดชูการ์ฟรีเพิ่มเป็น 500 ล้านบาท หรือเติบโต 4% ตามด้วยดำเนินกลยุทธ์มัลติเสิร์ฟ เพิ่มขนาดให้มีความหลากหลาย เข้าถึงผู้ดื่มทุกที่ทุกเวลา ด้วยกัน 7 ขนาด ตั้งแต่ 290-840 มล. ราคา 10- 27 บาท

ทั้งนี้ บริษัทจะให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดต่ำกว่า 315 มล. เพราะมีสัดส่วน 10% ของตลาดรวม โดยปรับขนาดชาเขียวอิชิตันยูเอชที เพิ่มปริมาณจาก 250 มล. เป็น 300 มล. แต่จำหน่ายราคาเดิม 10 บาท เนื่องจากเป็นบรรจุภัณฑ์เดียวที่มีส่วนแบ่งน้อยกว่าโออิชิ ที่มีส่วนแบ่งที่ 57% ขณะที่อิชิตันมีส่วนแบ่ง 41%

สำหรับหน้าร้อนปีนี้บริษัทเตรียมจัดแคมเปญโปรโมชั่น “รหัสรวยเปรี้ยง ภาค 6” เน้นของรางวัลที่ดึงดูดใจคนเมืองและต่างจังหวัด อีกทั้งเตรียมเปิดตัวน้ำผลไม้ไบเล่แท้ 100% และเครื่องดื่มใหม่นอกเหนือจากชาเขียวในไตรมาส 3-4 สำหรับรายได้สิ้นปีตั้งเป้า 7,500 ล้านบาท เติบโต 15-20% ขณะที่ส่วนแบ่งปี 2558 อิชิตัน 43.4% ลดลงจากปี 2557 ที่มีส่วนแบ่ง 45.4%