หลากมิติทำธุรกิจต่างแดน

โดย...มาโก้

จากความไม่แน่นอนเศรษฐกิจของไทยว่าจะฟื้นตัวหรือไม่ในปีนี้ อีกทั้งหลากหลายธุรกิจยังเริ่มอิ่มตัว อาทิ เบียร์ หรือกระทั่งชาเขียวพร้อมดื่มเองก็ตาม แม้ว่าจะอัดโปรโมชั่นชิงโชคอย่างรุนแรง แต่ตลาดกลับไม่เติบโต ดังนั้นหากจะสร้างธุรกิจปีนี้ให้เติบโต หนทางหนึ่งนั่นคือ การขยายธุรกิจบุกตลาดต่างประเทศ

น่าจับตามองว่า ปีนี้ผู้ประกอบการไทยหันมาให้ความสำคัญการขยายตลาดต่างประเทศ เพื่อทดแทนกับรายได้ภายในประเทศที่สูญหายไปจากกำลังซื้อที่ยังไม่มีวี่แววว่าจะฟื้นตัว โดยเฉพาะการเข้าไปทำตลาดอาเซียน เพราะเป็นกลุ่มประเทศที่ยังมีการขยายตัวทางเศรษฐกิจสูง จากการที่กำลังเป็นประเทศพัฒนา อัตราการบริโภคขยายตัวอย่างรวดเร็ว จากจำนวนประชากรที่มีร่วม 600 ล้านคน ประกอบกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนสิ้นเดือน ธ.ค. 2558 ที่ผ่านมา ยิ่งเป็นโอกาสทองของผู้ประกอบการไทยเข้าไปทำตลาด

หนึ่งในบริษัทที่ประกาศตัวอย่างชัดเจนถึงการเข้าไปทำตลาดอาเซียน คือ ไทยเบฟเวอเรจของกลุ่มเจริญ สิริวัฒนภักดี ถึงที่ผ่านมาจะลุยต่างประเทศมานาน แต่ครั้งนี้จะรุกทำตลาดทั้งกลุ่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และนันแอลกอฮอล์อย่างจริงจัง ซึ่งเข้าไปทำตลาดมาเลเซีย เวียดนาม หรือกระทั่งฟิลิปปินส์

ด้านคู่กัดกลุ่มสิงห์คอร์เปอเรชั่นมองต่างมุมการรุกขยายตลาดยุโรปมากกว่า เนื่องจากอุปสรรคการเข้าไปทำตลาดอาเซียนมีอยู่ไม่น้อย อาทิ ความไม่เป็นเอกภาพของกลุ่มอาเซียน รวมไปถึงกฎหมายของแต่ละประเทศที่ออกมากีดกันทางการค้า

ในส่วนของธุรกิจอาหารทะเลแปรรูป ก็เป็นธุรกิจหนึ่งที่ต้องหันมาขยายตลาดต่างประเทศมากขึ้น อาทิ พีเอฟพี เพราะผลพวงจากค่าเงินบาทเทียบเหรียญสหรัฐอ่อนแตะกว่า 36 บาท วัตถุดิบส่วนใหญ่นำเข้าจากต่างประเทศ ซึ่งทำให้ต้นทุนการผลิตสูงขึ้น หากเน้นนำสินค้าจำหน่ายภายในประเทศ นอกจากกำลังซื้อผู้บริโภคไม่ดีแล้ว ยังขายได้กำไรน้อย เมื่อเทียบกับการทำตลาดต่างประเทศ การขายกำไรมีมากกว่า

สิ่งที่น่ากังวลสำหรับเส้นทางการขยายตลาดต่างประเทศ คงหนีไม่พ้นความเสี่ยงค่าเงินที่ผันผวนมากขึ้นทุกปี โดยปีนี้อัตราแลกเปลี่ยนที่เหมาะอยู่ที่ 33-34 บาท/เหรียญสหรัฐ แต่ขณะนี้แกว่งที่กว่า 36 บาท/เหรียญสหรัฐ ทำให้ความสามารถแข่งขันกับประเทศคู่แข่งลดลง

เมื่อสภาพเศรษฐกิจในประเทศที่ไม่เอื้อ ขณะที่การขยายตลาดต่างประเทศก็มีความเสี่ยงอยู่ไม่น้อย โดยเฉพาะค่าเงินที่จะผันผวนอย่างมากในปีนี้ ดังนั้นหากจะหารายได้จากต่างประเทศให้มีกำไร ต้องมองหลายมิติ มีวิธีบริหารความเสี่ยง เช่น การซื้อป้องกันอัตราแลกเปลี่ยนหรือเฮดจิ้ง ซึ่งต้องปรับตัวกันไป