SAWAD-LIT ทะยานต่อ กลยุทธ์โตมั่นคง

โดย...แน่งน้อย ชัยรัตนมโนกร

ในวิกฤตย่อมมีโอกาสเสมอ ในปี 2558 ธนาคารพาณิชย์ระมัดระวังในการปล่อยสินเชื่อ ส่งผลให้บริษัท ศรีสวัสดิ์ พาวเวอร์ 1979 (SAWAD) และบริษัท ลีซ อิท (LIT) ผลการดำเนินงานดีกว่าเป้าหมายที่วางไว้ และในปี 2559 ธุรกิจก็ยังมีโอกาสขยายตัวได้มากเช่นเดียวกัน เนื่องจากเศรษฐกิจไม่ได้ฟื้นตัวมาก และธนาคารพาณิชย์ยังคงคุมเข้มการขยายสินเชื่อต่อเนื่อง นอกจากนี้บริษัททั้งสองยังนำหุ้นเข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้น มีเงินจากการเสนอขายหุ้นให้ประชาชนครั้งแรก (ไอพีโอ) ใช้ขยายการลงทุนแล้ว ทำให้สามารถใช้เครื่องมือทางการเงินอีกหลายรูปแบบ เช่น การออกหุ้นกู้ การจ่ายหุ้นปันผล

ธิดา แก้วบุตตา กรรมการ SAWAD กล่าวว่า ในปี 2558 รายได้ของบริษัทเติบโตถึง 50% จากต้นปีตั้งเป้าว่าจะขยายตัว 20-30% ณ สิ้นเดือน พ.ย. มีหนี้คงค้างมูลค่า 1.3 หมื่นล้านบาท มีลูกหนี้ใหม่กว่า 2 แสนราย เพิ่มขึ้นเท่าตัวจากสิ้นปี 2557 จำนวน 1 แสนราย คาดว่าถึงสิ้นปีจะมีลูกค้า 2.6 แสนคน

ด้านการขยายสาขาได้ทำอย่างต่อเนื่อง คาดว่าสิ้นปีนี้จะมีสาขาทั้งหมด 1,600 แห่ง จากสิ้นไตรมาส 3 มีจำนวน 1,464 สาขา ขณะเดียวกันธุรกิจใหม่ก็ดีกว่าคาดการณ์ไว้ เพราะสามารถซื้อพอร์ตหนี้เสียมาบริหารได้มากถึง 2,000-3,000 ล้านบาท โดยมาจากธนาคารไทยพาณิชย์ 1,600 ล้านบาท ธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (เอสเอ็มอีแบงก์) 700 ล้านบาท และกำลังเจรจากับธนาคารอีกแห่งหนึ่งอีก 800 ล้านบาท

ทั้งนี้ ธุรกิจซื้อหนี้มาบริหารเพิ่งเริ่มดำเนินงานในปี 2558 ยังไม่สามารถสร้างรายได้เข้าบริษัท ในปีแรกบริษัทกำลังจัดระบบ และหนี้ที่ซื้อมายังมีกระบวนการทางกฎหมายอย่างน้อยประมาณ 8 เดือน คาดว่าจะเริ่มสร้างรายได้และกำไรในปี 2559 มูลค่าสินทรัพย์ประมาณ 500-600 ล้านบาท

สำหรับแนวโน้มการดำเนินงานในปี 2559 ธุรกิจหลักคือการปล่อยสินเชื่อที่มีหลักประกัน จะเติบโตไม่ต่ำกว่า 30% ส่วนหนี้เสียที่ซื้อมาบริหารคาดว่าเพิ่มเป็นจำนวน 4,000-5,000 ล้านบาท หรือเติบโตประมาณ 2-3 เท่าของปี 2558

สมพล เอกธีรจิตต์

 

อย่างไรก็ตาม ในปีหน้าจะเห็นการขยายธุรกิจไปเออีซีชัดเจนขึ้น เมื่อปีที่ผ่านมาได้จัดตั้งบริษัทลูกที่เวียดนามเสร็จแล้ว แต่ปีแรกของการดำเนินธุรกิจยังคงไม่มีรายได้เข้ามามากนัก แต่ก็นับเป็นก้าวสำคัญในการขยายฐานธุรกิจเพื่อไปประเทศอื่นต่อ เช่น เมียนมาและกัมพูชา แต่ทั้งนี้คาดว่าประเทศต่อไปน่าจะเป็นเมียนมา

บริษัทสนใจออกไปเปิดธุรกิจในเวียดนามเป็นประเทศแรก เนื่องจากเป็นประเทศที่มีจำนวนมอเตอร์ไซค์และรถยนต์มากกว่าประเทศไทยถึง 10 เท่า ขณะเดียวกันยังไม่มีผู้เล่นรายใหม่เข้าไปปล่อยสินเชื่อ จึงเป็นโอกาสในการขยายธุรกิจของศรีสวัสดิ์ในการปล่อยสินเชื่อที่มีหลักประกัน

ธิดา กล่าวว่า บริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) มาตั้งแต่วันที่ 8 พ.ค. 2557 ทำให้มีต้นทุนทางการเงินต่ำลง หลังจากเสนอขายไอพีโอแล้ว บริษัทได้ใช้เครื่องมือทางการเงินหลายรูปแบบ และมีธนาคารพาณิชย์เป็นพันธมิตรมากขึ้น จากเดิมบริษัทใช้เงินบริหารจากธนาคารเพียง 2 แห่ง เป็น 7 แห่ง ทั้งนี้การออกหุ้นกู้ได้ดอกเบี้ย 4.1% ต่ำกว่าเงินกู้ธนาคารที่สูงถึง 6%

“ธุรกิจใหม่ที่เข้ามาเสริมธุรกิจหลัก และการดูแลหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้หรือเอ็นพีแอลไม่ให้เพิ่มขึ้น ปัจจุบันทรงตัวอยู่ที่ 3.6% ของสินเชื่อทั้งหมด ภายใน 3 ปีนี้จะเห็นภาพการเติบโตอย่างมั่นคง”

ขณะเดียวกัน นักลงทุนต่างประเทศก็เพิ่มความสนใจเข้ามาลงทุนในหุ้น SAWAD เห็นได้ชัดเจนภายหลังจากกลับมาจากไปนำเสนอข้อมูล (โรดโชว์) ในต่างประเทศ ในปี 2558 ไปนำเสนอข้อมูลที่สหรัฐ ฮ่องกง และสิงคโปร์ ประเทศละ 2 ครั้ง ส่วนในปี 2559 จะเริ่มออกไปประเทศแถบยุโรปเพิ่มเติม ทำให้โครงสร้างผู้ถือหุ้นของบริษัทมีนักลงทุนสถาบันต่างประเทศเพิ่มขึ้น รวมถึงนักลงทุนรายใหญ่ของไทยด้วย

สมพล เอกธีรจิตต์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลีซ อิท กล่าวว่า นับตั้งแต่นำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ เมื่อวันที่ 25 มี.ค. 2557 มีเป้าหมายในการขยายฐานธุรกิจและผลการดำเนินงานให้กว้างขึ้นภายใน 3 ปี หลังจากนั้นจะสร้างกิจการให้สูงขึ้น เป้าหมายต้องมีรายได้ถึง 1,000 ล้านบาท กำไรสุทธิ 100 ล้านบาท และปล่อยสินเชื่อ 1 หมื่นล้านบาท ขณะนี้เกือบถึงเป้าหมายแล้ว คาดว่าปี 2559 จะเริ่มเป้าหมายการทำตัวเลขให้สูงขึ้น

“ปี 2558 เป็นปีทองของบริษัทที่โตถึง 50% จากเป้าหมายโตปีละ 30% ตอนนี้เริ่มมีลูกค้าเอสเอ็มอีติดต่อเข้ามาและใช้บริการมากขึ้น เพราะหาสินเชื่อจากธนาคารไม่ได้ ก็ต้องมาขอสภาพคล่องจากเรา ปีก่อนมาขอเปิดวงเงินมากกว่า 100 ล้านบาท/เดือน ปี 2558 มากถึง 250 ล้านบาท/เดือน แต่ใช้จริงขึ้นอยู่กับฤดูกาล เฉลี่ยใช้จริงประมาณ 70% โดยเฉพาะช่วงที่รัฐเปิดประมูลงานเยอะๆ งานจัดอีเวนต์ประชาสัมพันธ์ของหน่วยงานรัฐ และงานรับเหมาก่อสร้าง ปรับปรุง และสร้างอาคารอเนกประสงค์”

บริษัทยังเน้นเรื่องจัดพอร์ตมั่นคง หนี้ส่วนใหญ่ประมาณ 70% เป็นงานภาครัฐ และเอกชน 30% ส่วนการรับซื้อหนี้ก็จ่ายเพียง 80% และมีเงื่อนไขรัดกุมในการเก็บเงินที่ลูกค้าไปรับงานของภาครัฐ และยอมรับว่าหนี้เสียเพิ่มขึ้นอยู่ที่ 2.2-2.3% จากเดิมอยู่ต่ำกว่า 2%