PlanB บริษัทสื่อโฆษณา ครอบคลุมทุกช่องทาง

โดย...ทีมข่าวหุ้นโพสต์ทูเดย์

แพลนบี (PLANB) บริษัทสื่อโฆษณานอกบ้านหลากหลายและครบวงจร เป็นหุ้นน้ำดีอีกตัวที่ทนแรงผันผวนของตลาดหุ้นได้อย่างน่าสนใจ หากมองผิวเผินหุ้นสื่อโฆษณาขนาดเล็กแห่งนี้ เข้าตลาดหุ้นวันที่ 17 ก.พ. 2558 ด้วยราคาเสนอขายนักลงทุนครั้งแรก 2 บาท (ไอพีโอ) จากพาร์หุ้นละ 0.10 บาท และไต่ขึ้นมาแบบเงียบๆ ขึ้นมายืน 7 บาท ย่อมไม่ธรรมดา หากไม่มีสตอรี่หรือเรื่องราวของธุรกิจนำไปสู่ราคาที่มีเสถียรภาพ

แพลนบีก่อตั้งขึ้น โดย “ปรินทร์ โลจนะโกสินทร์ ทายาทนักธุรกิจเจ้าของเครื่องนอนโลตัส ด้วยมุมมองที่แตกต่างของคนหนุ่ม จากจุดเริ่มงานโฆษณาเคลื่อนที่รถเมล์ ขสมก. เข้าสู่โฆษณาเคลื่อนที่รูปแบบหลากหลายพัฒนาสู่สื่อดิจิทัล จอแอลอีดี ในสถานที่ต่างๆ ห้างสรรพสินค้า อาคารผู้โดยสารของสนามบินสุวรรณภูมิ ดอนเมือง และสี่แยกไฟแดง

ความหลากหลายของธุรกิจเป็นความต่างที่สร้างจุดเด่นให้กับแพลนบี ผนวกกับวิสัยทัศน์ของ “ปรินทร์ โลจนะโกสินทร์” ประธานกรรมการบริหารและผู้ถือหุ้นใหญ่ผู้มองการณ์ไกล และมือขวา “พินิจสรณ์ ลือชัยขจรพันธ์” กรรมการผู้จัดการ มาช่วยคิดช่วยทำ เสริมการเติบโตให้กับธุรกิจแล้ว เชื่อได้เลยว่าบริษัทสื่อโฆษณาเล็กๆ แห่งนี้ คงไม่ได้ขึ้นมายืนอยู่แถวหน้าบริษัทสื่อนอกบ้าน ที่ออกไปให้ข้อมูลกับกองทุน-นักลงทุนต่างชาติ ล่าสุดยังได้เปิดประตูสู่สื่อยักษ์ใหญ่ของมาเลเซีย

“ปรินทร์” บอกว่า จุดแข็งที่ทำให้แพลนบีเติบโตมาตลอด มีจุดเด่น คือ ความหลากหลายของสื่อ ทำให้ลูกค้ามีโอกาสเข้าหาผู้บริโภคได้ ไม่ต่างจากห้างสรรพสินค้าที่มีของทุกอย่างให้เลือกซื้อ เป็นจุดได้เปรียบที่บริษัทสื่อโฆษณารายอื่นทำไม่ได้ เพราะสื่อที่หลากหลายสามารถรองรับพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงได้

นอกจากความหลากหลายของสื่อแล้ว สิ่งที่แพลนบีต้องพัฒนาอยู่ตลอดเวลา คือ รูปแบบการดีไซน์สื่อนอกบ้าน ต้องเปลี่ยนแปลงให้ทันสมัยสอดคล้องกับเทคโนโลยีโลก 4จี

ปรินทร์ บอกย้ำว่า โลเกชั่นหรือที่ตั้งของสื่อโฆษณาไม่ได้เป็นสิ่งสำคัญสุด แต่เขาให้ความสำคัญที่แพ็กเกจของการนำเสนอสินค้าต้องมีความแปลกใหม่ ซึ่งโอกาสการขยายตัวเติบโตของสื่อ ต้องเข้าใจพฤติกรรมของคน แล้วต้องหาพฤติกรรมให้เจอ ซึ่งแพลนบีเข้าใจพฤติกรรมคนได้ดี หาสื่อได้เหมาะกับคนได้

เห็นได้ว่าสื่อหลากหลายที่แพลนบีมีผ่านการลงทุนในบริษัท มาสเตอร์ สแตนดาร์ด ที่แพลนบีถือหุ้น 100% โดยใช้ มาสเตอร์ สแตนดาร์ด เป็นสาขาหลักในการเข้าลงทุนสื่อต่างๆ ตั้งแต่สื่อจอ LED ที่ติดตั้งจอหลักในอาคารผู้โดยสารท่าอากาศยานสุวรรณภูมิสื่อดิจิทัล ป้ายนิ่ง สื่อดิจิทัลห้างสรรพสินค้าบิ๊กซี สื่อสิ่งพิมพ์ด้านรถยนต์ สื่อโฆษณาผ่านไว-ไฟ ฟรีบนรถเมล์ สื่อล่าสุดเข้าซื้อเดอะวันพลัส เจ้าของจอภาพดิจิทัล 153 จอภาพ ในสนามบินสุวรรณภูมิ ดอนเมือง เชียงใหม่ เชียงราย หาดใหญ่ และภูเก็ต

พินิจสรณ์ พูดถึงการเติบโตของแพลนบีในอนาคต คือ การขยายเข้าสู่ช่องทางสื่ออินเทอร์เน็ตมากขึ้น สอดคล้องกับการเติบโตของเทคโนโลยี ที่ผู้บริโภคนิยมดูออนไลน์เพิ่มมากขึ้น

พินิจสรณ์ มองว่า พฤติกรรมคนเปลี่ยน ใช้ชีวิตนอกบ้านมากขึ้น เทคโนโลยีที่เปลี่ยนไป การใช้ช่องทางผ่านสื่อทีวีลดลงเหลือเพียง 70% และการแข่งขันทีวีจากทีวีเสรี 4 ช่อง เพิ่มทีวีดิจิทัล 24 ช่อง ทำให้ผู้บริโภคไม่จดจำโฆษณา

 “เป้าหมายของแพลนบีไม่ใช่การเป็นเบอร์ 1 ของโฆษณานอกบ้าน แต่จะเป็นช่องทางสื่อโฆษณาที่สอดคล้องกับพฤติกรรมของคน ภายใน 3-5 ปีนี้ต้องขยายช่องทางสื่อให้มากขึ้น เพราะช่องทางโฆษณา 100% จะเกิดประสิทธิภาพสูงสุด วัดกันที่การเข้าถึงผู้บริโภค” พินิจสรณ์ กล่าว

แพลนบีตั้งเป้ารายได้แต่ละปีโต 25% ซึ่ง 4 ปีที่ผ่านมา โตเฉลี่ย 40% จากการบุกสื่อ LED และสื่อดิจิทัล ผลงานที่ผ่านมาตลอด 10 ปี ได้รับการสนับสนุนอย่างดีจากห้างสรรพสินค้าค่ายใหญ่ๆ พิสูจน์ว่านอกจากคอนเนกชั่น ที่ “ปรินทร์” และ “พินิจสรณ์” มี ผลงานที่แพลนบีปรากฏต่อสายตาผู้บริโภคทุกช่องทาง ทำให้แพลนบีไม่พลาดงานใหญ่ๆ ที่ผู้ใหญ่หยิบยื่นให้

ปรินทร์ บอกว่า การรุกคืบไปลงทุนต่างประเทศนั้น แพลนบีถือเป็นสื่อโฆษณาบริษัทแรกที่ไป และการไปครั้งนี้ใช้ความระมัดระวัง ไม่ได้บุกโดดเดี่ยว แต่เลือกคบหาพันธมิตรเจ้าถิ่นที่มีความแข็งแกร่งมาร่วมด้วย นั่นหมายถึงด่านแรกการได้มืออาชีพเจ้าถิ่นเป็นมือเป็นไม้ช่วยการบริหาร เพราะไม่ว่าคนนอกประเทศจะเก่งแค่ไหน ก็จะแพ้ทางเจ้าถิ่น ฉะนั้นการที่แพลนบีเข้าลงทุนในบริษัท แซงจูรี่ บิลบอร์ด (แซงจูรี่) 40% และได้ Paul James Sapwell ที่เชี่ยวชาญสื่อโฆษณาในภูมิภาคเอเชียกว่า 30 ปี ผู้บริหารหุ้นส่วนแซงจูรี่ มาช่วยบริหาร นั่นหมายความว่า การลงทุนครั้งนี้แทบไม่มีความเสี่ยง ทำให้แพลนบีกล้าที่จะก้าวออกไปยังประเทศ อื่นๆ ในอาเชียนของอนาคตอันใกล้นี้