เอฟแอนด์เอ็นระดมทัพสินค้าใหม่

เอฟแอนด์เอ็นเดินตามวิสัยทัศน์ไทยเบฟ 2020 เร่งเปิดตัวสินค้าใหม่เสริมพอร์ตกลุ่มนันแอลกอฮอล์

น.ส.สุปราณี วนเมธิน ผู้จัดการผลิตภัณฑ์อาวุโส บริษัท เอฟแอนด์เอ็น แดรี่ส์ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า จากวิสัยทัศน์ 2020 หรือปี 2563 ของบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ ซึ่งเป็นบริษัทแม่ที่ประกาศจะผลักดันให้ธุรกิจเครื่องดื่มนันแอลกอฮอล์มีสัดส่วนรายได้ 50% ส่งผลให้บริษัทต้องเร่งขยายธุรกิจให้มีความแข็งแกร่งมากขึ้น ด้วยการเปิดตัวสินค้าใหม่ๆ เข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อผลักดันให้มีรายได้เป็นไปตามแผนงานที่บริษัทแม่ประกาศไว้

สำหรับสินค้าใหม่ที่ได้เปิดตัวเข้ามาทำตลาดเมื่อ 6 เดือนที่ผ่านมา และประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี คือ นมยูเอชที แมกโนเลีย กิงโกะ พลัส เห็นได้จากยอดขายที่มีมากกว่า 100 ล้านบาทแล้ว จากความสำเร็จดังกล่าวแสดงให้เห็นว่าตลาดนมยูเอชทีเป็นตลาดที่มีศักยภาพ

“ตลาดนมยูเอชทีถือเป็นตลาดที่มีศักยภาพ เพราะมีอัตราการเติบโตที่ดีต่อเนื่องทุกปี หรือเฉลี่ยเติบโตปีละ 2 หลัก เช่นเดียวกับปีนี้ แม้ว่าภาพรวมเศรษฐกิจของประเทศไทยจะอยู่ในภาวะชะลอตัว แต่ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อตลาดนมยูเอชที บริษัทจึงมองว่ามีศักยภาพในการเข้ามาทำตลาดดังกล่าว แม้ว่าปัจจุบันจะมีผู้นำที่แข็งแกร่งอยู่มาก” น.ส.สุปราณี กล่าว

ในด้านของแผนการทำตลาดนมยูเอชที ภายใต้แบรนด์ “แมกโนเลีย กิงโกะ พลัส” นับจากนี้จะให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์เป็นหลัก เนื่องจากเป็นสินค้าใหม่ ผู้บริโภคยังไม่รู้จักในวงกว้าง เบื้องต้นคาดว่าจะใช้เวลา 2 ปีแรก เพื่อสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักทั่วประเทศ ด้วยงบทำตลาด 300 ล้านบาท

ขณะเดียวกันก็จะทำการสื่อสารแบรนด์ไปยังผู้บริโภคผ่านแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ คือ “แต้ว-ณฐพร เตมีรักษ์” ที่มีบุคลิกตรงกับสินค้า และพบว่าสามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้

นอกจากนี้ ในด้านของการขายจะเดินหน้าขยายช่องทางการจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจุบันมีช่องทางขายในห้างโมเดิร์นเทรดสัดส่วน 80% ที่เหลือ 20% มาจากช่องทางเทรดดิชั่นนัลเทรด หรือร้านค้าทั่วไป และเพื่อให้สินค้าครอบคลุมผู้บริโภคทั่วประเทศในปี 2559 บริษัทมีแผนที่จะเพิ่มสัดส่วนช่องทางจำหน่ายไปในร้านค้าทั่วไปมากขึ้น หรือเพิ่มเป็น 40%

น.ส.สุปราณี กล่าวว่า หลังจากบริษัทออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด พร้อมกับแจกผลิตภัณฑ์ทดลองดื่มให้ผู้บริโภคอีก 1 ล้านกล่องทั่วประเทศ คาดว่าภายใน 5 ปีนับจากนี้แบรนด์แมกโนเลีย กิงโกะ พลัส จะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 500 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ประมาณ 5% ของตลาดรวมนมยูเอชที

ขณะที่ภาพรวมรายได้ของบริษัทที่เพิ่งปิดรอบบัญชีไปเมื่อเดือน ก.ย.ที่ผ่านมา มีรายได้ประมาณ 1.2 หมื่นล้านบาท เติบโตจากปีที่ผ่านมาเป็นตัวเลข 2 หลัก