ขั้นตอนรุกอาเซียน

ถึงเวลาธุรกิจไทยจะต้องไปตลาดอาเซียน แรงดึงดูดสำคัญไม่ได้อยู่ที่ขนาดตลาดใหญ่เพียงอย่างเดียวที่มีประชากรกว่า 600 ล้านคน แต่สินค้า “แบรนด์ไทย” เป็นที่นิยมและจับใจชาวอาเซียนเป็นอันดับต้นๆ

“ธีรนันท์ ศรีหงส์” กรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย มีข้อแนะนำเอกชนไทยที่เตรียมไปลงทุนในอาเซียน สิ่งสำคัญประกอบด้วย 1.การต้องมีกลยุทธ์ที่ดีในการเข้าไปทำธุรกิจ 2.ต้องมีทีมงานที่เก่งในจำนวนมากพอ ที่จะสามารถบริหารได้ในแต่ละประเทศ โดยทีมงานที่เก่งต้องเป็นคนที่เก่งแบบใหม่ เพราะเก่งในประเทศอาจจะไม่เก่งในต่างประเทศ และ 3.ต้องมีพันธมิตรในต่างประเทศ ที่เป็นสิ่งสำคัญมาก ที่ต้องหาเพื่อนในต่างประเทศ และสามารถสร้างเครือข่ายทางธุรกิจร่วมกันได้

ขณะเดียวกัน ผู้บริหารธุรกิจต้องเรียนรู้เช่นเดียวกัน ทั้ง 1.การรู้จักคนในประเทศ เข้าใจวัฒนธรรมและภาษา โครงสร้างต่างๆ ภายในประเทศ 2.ต้องเข้าใจจุดแข็ง จุดอ่อนของแต่ละประเทศ สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ และขั้นตอนการขอใบอนุญาต และสุดท้ายคือ ต้องรู้ว่าในแต่ละประเทศมีความน่าสนใจอย่างไรบ้าง

มีหลายธุรกิจไทยที่ยึดตลาดอาเซียนได้สำเร็จ ทั้งกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค ของใช้ รวมถึงกลุ่มอาหาร ที่ต้องติดแพ็กเกจจิ้ง เป็นภาษาไทยเท่านั้น ลูกค้าชาวอาเซียนจึงจะเชื่อมั่นและเลือกซื้อสินค้าไทย