แม็คยีนส์เปิดเกมรุกออนไลน์ช่วยดันยอดขาย

โดย...พลพัต สาเลยยกานนท์

แม็คยีนส์ ปรับรูปแบบการทำตลาดครั้งใหม่หันมาเปิดเกมตลาดผ่านออนไลน์มากขึ้น พร้อมกับชะลอการขยายจุดขายเพื่อลดภาระค่าเช่า โดยคาดหวังว่ายอดขายผ่านออนไลน์จะมีสัดส่วน 5-10% ของยอดขายรวมภายใน 3 ปี พร้อมกับตั้งเป้า 10 ปี ขึ้นแท่นเอเชียแบรนด์

สุณี เสรีภาณุ ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แม็คกรุ๊ป ผู้ผลิตและจำหน่ายกางเกงยีนส์ แม็คยีนส์ เปิดเผยว่า บริษัทมีแผนการเปิดตัวธุรกิจขายยีนส์ออนไลน์ภายในสิ้นปีนี้ และจะเริ่มมีรายได้ในช่วงไตรมาส 1/2559 โดยคาดว่าจะช่วยให้สามารถลดค่าเช่าพื้นที่ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายหลักลงได้ ซึ่งปัจจุบันบริษัทได้ชะลอการขยายจุดขายจากที่มีการขยายอยู่ที่ 100 สาขา/ปี ลดเหลือ 40-50 สาขาในปีนี้ ขณะที่ปัจจุบันจุดขายของแม็คยีนส์มีจำนวน 700-800 สาขา

ทั้งนี้ การซื้อขายสินค้าออนไลน์เป็นเทรนด์ที่ได้รับความนิยมอย่างมาก คาดว่าภายใน 3 ปีจากนี้ จะมีรายได้จากออนไลน์อยู่ที่ 5-10% ของรายได้ ที่คาดว่าในปีนี้จะเติบโตอยู่ที่ 10% จาก 3 ไตรมาสของปี 2558 มีรายได้จากการขายอยู่ที่ 2,606 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และในปี 2559 คาดว่าจะเติบโตอยู่ที่ 15%

นอกจากนี้ สถานการณ์การจำหน่ายยีนส์ในประเทศไทยในปีนี้มีการแข่งขันที่รุนแรง และต้องใช้โปรโมชั่นกระตุ้นตลาดเพื่อให้เกิดการใช้จ่าย โดยคาดว่ามูลค่าตลาดในปีนี้อยู่ที่ 1 หมื่นล้านบาท เติบโตขึ้น 10% เมื่อเทียบกับปีก่อนที่เติบโตอยู่ที่ 12-13% บริษัทจึงได้เพิ่มงบประมาณในการทำโปรโมชั่นเพิ่มขึ้นกว่า 50% จากปกติมีสัดส่วนในการใช้งบประมาณทางการตลาดอยู่ที่ต่ำกว่า 2% ของรายได้ เป็นกว่า 2% ของรายได้

ขณะเดียวกันบริษัทเตรียมการขยายออกสู่ตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้น โดยปัจจุบันมีการวางจำหน่ายยีนส์ในประเทศกัมพูชา ลาว เมียนมา เวียดนาม ซึ่งมีสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศอยู่ที่ 2% ของรายได้รวม และคาดหวังว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 5% ภายใน 5 ปี ด้วยการขยายตลาดไปยังประเทศมาเลเซีย ฮ่องกง จีน อินโดนีเซีย และเกาหลี และวางเป้าหมายใน 10 ปีจากนี้จะมุ่งหน้ายกระดับให้แบรนด์แม็คยีนส์เป็นแบรนด์ระดับเอเชียให้เป็นที่รู้จักและขยายตลาดสู่ต่างประเทศ พร้อมกับการเติบโตที่จะเน้นความร่วมมือต่อยอดพัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย