นู สกิน ชูนวัตกรรมเร่งยอดขายปลายปี

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

ช่วงโค้งสุดท้ายปลายปี บรรดาผู้ประกอบการในธุรกิจขายตรงต่างเร่งบุกตลาด ทั้งเปิดตัวนวัตกรรมสินค้าใหม่ การเร่งยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์เพื่อกระตุ้นให้ยอดขายเป็นไปตามเป้า

วิภาดา ตั้งปกรณ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ภาพรวมธุรกิจในช่วงไตรมาสสุดท้าย ถือเป็นช่วงไฮซีซั่นที่ผู้บริโภคเริ่มหันมาจับจ่ายใช้สอยซื้อสินค้ากันมากขึ้น ซึ่งจะส่งผลดีต่อภาคธุรกิจให้เดินหน้าต่อได้ ประกอบกับปัจจัยบวกจากแผนการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ที่เข้ามามีบทบาท ทำให้การทำธุรกิจมีความคล่องตัว ซึ่งถือเป็นเรื่องดีกับอุตสาหกรรมภาพรวมขายตรง ที่จะช่วยเรื่องการกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภคและทำให้มีเม็ดเงินหมุนเวียนในภาคเศรษฐกิจ

สำหรับรายได้ในช่วง 3 ไตรมาส หรือเดือน ม.ค.-ก.ย.ที่ผ่านมา บริษัทมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ 12% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปีที่ผ่านมา ถือว่าเติบโตได้ตามแผนธุรกิจที่ปรับให้สอดคล้องกับสภาพเศรษฐกิจโดยรวม ซึ่งแม้ว่าภาพรวมเศรษฐกิจไทยในปีนี้จะไม่ค่อยสดใสนัก แต่อัตราการเติบโตของบริษัทก็ยังเป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ เป็นผลมาจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร วายสแปน ที่สร้างรายได้ในเดือน ก.ย.ปีนี้ เติบโตขึ้นถึง 56% เมื่อเทียบกับเดือนเดียวกันของปีที่ผ่านมา และการจัดกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี

นอกจากนี้ บริษัทยังได้ปรับกลยุทธ์เพิ่มการสื่อสารและการประชาสัมพันธ์ผ่านช่องทางออนไลน์และโซเชียลมีเดียเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในการดูแลลูกค้าและผู้ทำธุรกิจ ควบคู่ไปกับการพัฒนาระบบไอที โซลูชั่น แบบ 360 องศา มุ่งเน้นเรื่องการสื่อสารกับสมาชิก และกลุ่มเป้าหมายที่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ให้มากขึ้น เพื่อขยายช่องทางการทำงานให้ผู้แทนจำหน่ายและเพิ่มประสิทธิภาพการรองรับความต้องการของสมาชิกได้ครอบคลุมทั่วประเทศ ส่งผลให้ยอดขายจากระบบช็อปปิ้งออนไลน์ เพิ่มขึ้นและมีสัดส่วนสูงถึง 50% ของรายได้

สำหรับแผนการกระตุ้นยอดขายโค้งสุดท้ายในปี 2558 นี้ บริษัทเร่งเครื่องจัดกิจกรรม นู สกิน เอจล็อค เอ็กซ์โป อัดโปรโมชั่นพิเศษเพื่อเพิ่มยอดการสมัครสมาชิกใหม่ วันที่ 6-7 พ.ย.นี้ ซึ่งจะเป็นการจัดกิจกรรมครั้งใหญ่ส่งท้ายปี โดยจะจัดขึ้นที่ศูนย์บริการผู้แทนจำหน่ายของ นู สกิน 5 สาขา ได้แก่ กรุงเทพฯ นครปฐม เชียงใหม่ หาดใหญ่ และโคราช

พร้อมกันนี้ยังเสริมกลยุทธ์เพื่อการขยายองค์กรให้กับผู้ทำธุรกิจ นู สกิน ด้วยความต่อเนื่องในการโปรโมทอินเซนทีฟ ทริป ฉลองความสำเร็จให้กับผู้แทนจำหน่ายที่สามารถสร้างยอดขายได้ตามที่บริษัทกำหนด กับทริปล่องเรือสำราญในกลุ่มประเทศยุโรป ซึ่งโปรแกรมนี้มีการประกาศตั้งแต่ต้นปี 2558 และโปรแกรมจะจบลงในเดือน ธ.ค.นี้ รวมถึงการใช้กลยุทธ์การกระตุ้นยอดสมาชิกโดยเน้นการสร้างโอกาสทางธุรกิจ ขยายฐานของผู้บริโภคกลุ่มคนรุ่นใหม่และเพิ่มจำนวนผู้ทำธุรกิจให้มากขึ้นอีกด้วย

ขณะที่ในปี 2559 บริษัทมีแผนเปิดตัวผลิต ภัณฑ์ใหม่ 2 รายการ ได้แก่ เอจล็อค มี และวายสแปน ชุดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวพรรณในกลุ่มเพอร์ซันนัลแคร์ และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารภายใต้เทคโนโลยีเอจล็อค ที่มาพร้อมกับสุดยอดนวัตกรรมล้ำสมัยล่าสุด ทั้งนี้ บริษัทคาดว่ายอดขายตลอดทั้งปีนี้จะสามารถเติบโตตามเป้าหมาย โดยอาศัยปัจจัยหลักมาจากความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างกับคู่แข่ง ตลอดจนการขยายฐานผู้บริโภคทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด

ปัจจุบัน นู สกิน มีจำนวนผู้แทนจำหน่าย 2.5 แสนรหัส มีกลุ่มนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จรับรายได้หลักล้านบาทต่อเดือน 500 บัญชีรายชื่อ และมีรายได้สะสมมากกว่า 400 ล้านบาท 3 บัญชีรายชื่อ

ความสำเร็จเกิดขึ้นเป็นผลมาจากคนยังมองเห็นโอกาสทางธุรกิจขายตรง แม้ว่าในช่วงที่ผ่านมาภาพลักษณ์ของธุรกิจขายตรงจะได้รับผลกระทบจากแชร์ลูกโซ่มาสร้างความเสียหายให้กับภาพรวมธุรกิจขายตรงไปบ้างก็ตาม