ช่องทางการระบาย
ฉบับที่แล้วผมจุดประกายความคิดให้ท่านได้ขบคิดว่า หากท่านจะไปลงทุนในกัมพูชาท่านต้องศึกษาว่ามีโอกาสแค่ไหน และเสนอว่าต้องมองไปข้างหน้า ไม่ใช่มองเห็นปัญหาที่ขวางหน้าก่อนจะตัดสินใจ
ฉบับที่แล้วผมจุดประกายความคิดให้ท่านได้ขบคิดว่า หากท่านจะไปลงทุนในกัมพูชาท่านต้องศึกษาว่ามีโอกาสแค่ไหน และเสนอว่าต้องมองไปข้างหน้า ไม่ใช่มองเห็นปัญหาที่ขวางหน้าก่อนจะตัดสินใจ
ผมมีโอกาสได้พูดคุยกับผู้บริหารของคนไทย ที่ได้รับการส่งเสริมการลงทุนจากรัฐบาลกัมพูชา เช่น บริษัท Crystal Rice (Kampuchea) ที่ทำธุรกิจโรงสีข้าวขนาดใหญ่พร้อมท่าเรือและระบบขนส่งครบวงจรที่จังหวัดกัมปอต บริษัท Rice Mill Complex บริษัท Aerosoft Summit Footwear โรงงานทำรองเท้า บริษัท Trax Apparel โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้า บริษัท Scandinavian Textile โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้า บริษัท SC Wado Componentโรงงานอุปกรณ์ไฟฟ้า
บริษัท Bangkok Garmentบริษัท Lim Line International และโรงงานผลิตรองเท้าอีก 2 แห่ง คือ บริษัท Dance Supply และบริษัท Cambo Shoes
ชุดความคิดหนึ่งที่พวกเขาเห็นตรงกันในการทำธุรกิจคือ นับตั้งแต่กัมพูชามีการเปิดประเทศ มีการสนับสนุนการลงทุนอย่างเป็นระบบ โอกาสการทำธุรกิจนั้นมีสูงมาก เนื่องจากอุตสาหกรรมภายในประเทศของกัมพูชายังมีข้อจำกัด ทำให้ต้องอาศัยการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศมาเพื่อบริโภค และเพื่อตอบสนองความต้องการของคนในประเทศที่กำลังมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และเมืองได้ขยายตัวออกไปกว้างมากกว่าที่คาดคิดจะเห็นได้ว่าเมืองกัมพูชามีการพัฒนาไม่หยุดหย่อนในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา
ไม่นับจำนวนนักท่องเที่ยวจากทั่วโลกที่เดินทางมาเที่ยวในกัมพูชาปีละกว่า 3 ล้านคน ที่จะกระตุ้นการพัฒนาทางอ้อม
ในเมื่อประเทศกัมพูชากำลังพัฒนาอัตราการเติบโตจึงมีสูง แต่ขีดความสามารถในการผลิตจำกัด นั่นจึงเป็นโอกาสในการขยายตลาดและการลงทุนออกไปในหัวเมืองต่างๆ
นอกจากนี้ หากพิจารณาพฤติกรรมการบริโภคของคนกัมพูชาจะเห็นว่า สามารถทำการตลาดได้ง่ายเพราะคนกัมพูชาเป็นคนสุขนิยม ขาดการวางแผนการใช้จ่าย ชอบซื้อสินค้าที่เห็นผลทันที นิยมชอบซื้อสินค้าเงินสด ชาวกัมพูชาส่วนใหญ่ได้รับอิทธิพลจากสื่อโทรทัศน์ในประเทศไทยค่อนข้างมาก แม้พ่อค้าแม่ค้า ยี่ปั๊ว ซาปั๊ว จะสั่งซื้อครั้งละไม่มากแต่จะมีความถี่มาก
ที่สำคัญกัมพูชาเป็นช่องทางส่งสินค้าต่อไปยังเวียดนามและลาว หากสามารถจัดตั้งตัวแทน เปิดบริษัทสาขา จำหน่ายสินค้าได้ หมายถึงการปักธงทางการค้าได้ทันที
การปักธงทางการค้าในวันนี้ที่ตลาดกำลังเริ่มต้น หมายถึงโอกาสในการระบายสินค้าจากเมืองไทยที่กำลังซื้อเริ่มตีบตัน มีการแข่งขันราคากันสูง ไปยังตลาดที่มีโอกาสเติบโตได้ ก่อนจะคิดค้นพัฒนาสินค้าหรือโปรดักต์อื่นมาจำหน่าย...
