สยามวอเตอร์คราฟฯปลุกตลาดเจ็ตสกี

โดย...สไปรท์

ภายหลังการดำเนินธุรกิจในฐานะดีลเลอร์รายหนึ่งที่ได้มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อกิจกรรมกลางแจ้งและเจ็ตสกีที่มีชื่อเสียงระดับโลกอย่าง ซีดู จนกระทั่งล่าสุดได้มีการประกาศให้เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย ซีดู (Sea Doo) แคนแอม (Can Am) และผลิตภัณฑ์อื่นๆ หลังจากบริษัทแม่ บีอาร์พี จากแคนาดา ได้เห็นทิศทางตลาดในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกที่มีโอกาสเติบโต

กิจจา วงศ์วารี กรรมการบริหาร บริษัท สยามวอเตอร์คราฟ แอนด์ พาวเวอร์สปอร์ตผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยานยนต์ แคนแอม (Can Am) และยานยนต์ทางน้ำ ซีดู (Sea Doo) เพื่อกิจกรรมกลางแจ้ง กล่าวว่า บริษัทได้รับการแต่งตั้งจากบริษัท บีอาร์พี (BRP) ผู้ผลิตอุปกรณ์ยานยนต์และยานยนต์ทางน้ำระดับโลก ให้เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย ซีดู (Sea Doo) แคนแอม (Can Am) และผลิตภัณฑ์อื่นๆ แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ตามนโยบายขยายตลาดภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกของบริษัทแม่

ทั้งนี้ ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกได้มีการพัฒนาของลูกค้ากลุ่มใหม่ และการพัฒนาทางด้านการท่องเที่ยวที่เกี่ยวข้องกับกีฬาทางน้ำ และกิจกรรมกลางแจ้ง จึงมองเห็นโอกาสที่จะส่งเสริมให้กลุ่มธุรกิจอุปกรณ์ยานยนต์ที่เกี่ยวข้องให้สามารถเติบโตเพิ่มขึ้นได้ สำหรับนโยบายทางการตลาดบริษัทจะเน้นการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่าย เพื่อให้ธุรกิจขยายตัว โดยจะใช้ระบบดีลเลอร์เพื่อกระจายสินค้าซึ่งสอดคล้องกับระบบการจำหน่ายของบริษัทแม่ตามมาตรฐานสากล

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันบริษัทมีดีลเลอร์จำนวน 5 ราย ในพื้นที่กรุงเทพฯ พัทยา ภูเก็ต อุบลราชธานี และพระนครศรีอยุธยา โดยบริษัทมีแผนขยายดีลเลอร์เพิ่มเติมอีก 3-4 แห่ง ในปี 2559 เน้นพื้นที่ที่สามารถอำนวยความสะดวกให้ลูกค้าแบบครบวงจร ทั้งในด้านการขาย บริการด้านอะไหล่ และการบริการหลังการขาย รวมถึงบริษัทได้ประกาศนโยบายด้านราคาอะไหล่ โดยมีอัตราลดลงเฉลี่ย 10-30%

นอกจากนี้ ได้เตรียมลงทุน 50 ล้านบาท ตั้งสำนักงานใหญ่และศูนย์บริการ เพื่อใช้เป็นพื้นที่แสดงสินค้าและศูนย์อบรมทางด้านเทคนิค ขณะที่เป้าหมายระยะยาว 3 ปีจากนี้ จะมุ่งเน้นในการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มเรือเช่าเพิ่มเติม

กิจจา กล่าวอีกว่า ภาพรวมตลาดเจ็ตสกีในประเทศไทยมีปริมาณความต้องการเฉลี่ยอยู่ที่ 1,500-1,800 ลำ/ปี จากการเก็บข้อมูลในช่วงที่ผ่านมา พบว่าผู้บริโภคหันมาซื้อเรือลำใหม่มากขึ้น แบ่งเป็น 2 กลุ่มด้วยกัน ได้แก่ 1.กลุ่มเรือเช่า เพื่อให้บริการกับนักท่องเที่ยว และ 2.กลุ่มเรือส่วนบุคคลเพื่อใช้ส่วนตัว ซึ่งปัจจุบันบริษัทครองส่วนแบ่งตลาดหลักอยู่ในกลุ่มเรือส่วนบุคคล

“บริษัทจะใช้กลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งในการให้การสนับสนุนทีมแข่ง ในขณะเดียวกันจะขยายตลาดเรือส่วนบุคคลผ่านการจัดกิจกรรมการท่องเที่ยวเป็นหมู่คณะโดยการจัดทริปเดินทางของบริษัท” กิจจา กล่าว

สำหรับบีอาร์พี (BRP) เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แคนาดา มีผลิตภัณฑ์ ประกอบไปด้วย โรดสเตอร์ แคนแอม (Roadsters Can Am) เรือเจ็ตสกี ซีดู (Sea Doo) เจ็ตสกีหิมะ Lynx รถจักรยานยนต์สามล้อ สปายเดอร์ เครื่องยนต์เรือ Evinrude เครื่องยนต์ Rotax เอทีวี แคนแอม (Can Am All-Terrain)

การแต่งตั้งดังกล่าวนี้จะทำให้ตลาดเจ็ตสกีและผลิตภัณฑ์เพื่อกิจกรรมกลางแจ้งคึกคักได้อย่างน่าสนใจ